成功するprint on demandストアの5つの秘訣

自分のプリントオンデマンドビジネスを始めるには、多くの時間と熟考が必要であり、適切なリソースにアクセスできれば、成功への道のりをシンプルかつ短縮することができます。実際のプリントオンデマンドストアの事例を見ることは、業界で成功を収めた他のビジネスリーダーたちの秘訣を理解する手軽な方法です。自分自身のブランドに独自の声を確立したい一方で、他の成功しているプリントオンデマンドストアやその戦略、歴史、手法を分析することは、インスピレーションを得て、最高のプリントオンデマンドビジネスを構築するのに役立つ知識を得る賢い方法です。本記事では、プリントオンデマンド企業の成功のための5つの秘訣を見ていき、これらの実践を実際に行っているビジネスを探っていきます。

• 繁盛するPODストアを作るには、既存の情熱から発展する独自のニッチと商品ラインを見つけましょう。

• 有用なスキルと強みを持つパートナーを見つけることは、POD事業を構築する上で不可欠です。

• PODストアは、世界的な出来事や市場の混乱に応じてアプローチを調整できるよう準備しておくべきです。

• GelatoのようなPODフルフィルメントサービスは、コスト、二酸化炭素排出量、配送時間を削減できます。

自分のストアを開くにあたって、ゼロから始める必要はありません。ここで紹介するプリントオンデマンドストアの事例は、ニッチを見つけることから新しい販売チャネルを発掘することまで、オンラインで商品を販売する基本的な秘訣を熟知しています。

アメリカだけで 250万を超えるオンライン小売業者がいる中で、新しいeコマースビジネスが埋もれてしまうのは簡単です。だからこそ、オンラインストアを始める際に最も重要なステップの一つが、競合との差別化となるニッチを確立することです。ノルウェーのアートショップ Nordhusetは、ユニークで需要のあるニッチを選ぶことで、独自のブランドボイスを築き、忠実な顧客基盤を形成することに成功した事例です。

「The North House」としても知られるNordhusetは、COVID-19のパンデミック期間中に誕生しました。Ruth Sparkesがノルウェーの歴史的なランドマークを撮影し、それらをカラフルなポップアートに変えていったことが始まりです。同社はオンラインストアに加え、対面マーケットなどのオフライン販売チャネルでも販売を始めました。Gelatoと提携することで、Nordhusetは世界中の顧客がRuthの唯一無二のアート作品にアクセスできるプリントオンデマンドストアを構築できました。

競争の激しい業界で際立つために、Nordhusetは非常に特化したニッチをターゲットにしたマーケティングとデザインに注力しました。Ruthの作品にあるスカンジナビアン・スタイルと実在の場所は、有名な場所を新たな視点で切り取りたい観光客や世界中の旅行者にとって魅力的です。さらに、ポップアートは1950年代から人気のあるアートスタイルであり、Nordhusetのカスタム商品はアートコレクターにも訴求します。

あなたの情熱、趣味、興味に結びついたビジネスアイデアを追求することで、スケーラブルなビジネスの基盤が築かれます。自分が最も愛するものを世界と分かち合う場が生まれ、ターゲットオーディエンスとそのニーズを深く理解したビジネスプランを作り上げることができます。

例えば Sportymapsは、顧客がスポーツでの達成を祝うパーソナライズドポスターを作れるオンラインストアです。Sportymapsは、ランナーでありウェブデザイナーでもあるGuus van Zeelandによって設立され、彼は自分の2つの情熱を1つのビジネスコンセプトにまとめました。Sportymapsを訪れる顧客は、自分のランニングコース、フィニッシュタイム、名前を入れたパーソナライズドポスターを作成し、サイズや色をカスタマイズできます。Gelatoのプリントオンデマンドサービスと提携した後、Guusはビジネスをスケールさせて1,850以上の商品を提供できるようになり、それぞれの商品がランニングへの愛を体現しています。

タトゥーアーティストのTony Blue Armsもまた、生涯の情熱をビジネスチャンスに変えました。彼のサクセスストーリーは、繊細で大胆な彼のデザインが人の肌だけでなく、彼自身のデザインを施したカスタム携帯ケースなどの商品にも美しく映えることを発見したことから始まりました。優れた印刷品質と鮮やかな色彩により、Tony Blue Armsの携帯ケースは、彼の才能とデザイン愛を、顧客が自分の個性を表現しながらデバイスを保護できる実用的かつ機能的なアイテムへと結びつけています。

オンラインでの商品販売は一見シンプルな概念に思えますが、特に小売の世界に一人で挑む場合、現実はまったく異なることが多々あります。最も成功しているeコマースストアの中には、各メンバーが独自のスキルとアプローチを持ち寄る強力なパートナーシップの上に築かれているものもあります。

プリントオンデマンド企業のJust Lyneは、Mariana MadalenoとVicente Mourãoのパートナーシップから生まれました。2人は4年間付き合っていたとき、ビジネスを立ち上げる絶好の機会に出会いました。マーケティングとデザインのスペシャリストであるMarianaと、ソフトウェアエンジニアであるVicenteは、それぞれのスキルを組み合わせ、顧客が一筆書きアート（途切れない一本の線で描かれた絵）を購入できるオンラインストアを作り上げました。Vicenteはビジネスサイトでのデザインとフルフィルメントのプロセスを高速化する新しいソフトウェアを開発し、Mariaは魅力的なサイトの設計、コンテンツ制作、顧客ベースの理解に時間を費やしました。その結果生まれたのは、それぞれの才能と経験を最大限に活かす強力なビジネスモデルでした。

Born Beauもまた、ビジネスパートナーシップへと発展した恋愛関係から生まれました。Tomas Jancarekはオンラインビジネスのための適切なアイデアを探していた起業家で、彼のビジョンと完璧に一致するスタイルを持つアーティスト、Shenと出会いました。Tomのマーケティングの強みと、Shenの芸術的な視点を活かし、2人はカップルや家族の手描きイラストを提供するビジネスコンセプトを開発しました。Gelatoとの協業により、TomとShenは、世界中の顧客向けにアート作品を制作する10人以上のチームメンバーを擁する規模にまでビジネスを拡大しました。

あなたのeコマースストアを他の成功している販売者と差別化したいなら、合理的な価格と迅速なスピードでのグローバル配送を提供することが不可欠です。商品を受け取るのに何週間も顧客を待たせるのは失敗のもとであり、不満を抱いた顧客が他の店にお金を使う結果になりがちです。

Mapifulは、幅広い顧客に商品を販売するには、迅速な世界配送が不可欠であると認識していました。同社は当初、スタイライズされたマップを含むパーソナライズドウォールアートを、スウェーデンとフィンランドからのみ販売していましたが、この戦略が非効率で高コスト、混乱に弱く、環境にも悪影響を与えるとすぐに気づきました。幸い、より環境に優しく、コスト効率に優れた配送オプションが存在しました。

Mapifulの売上が伸びるにつれて、チームはついに配送コストが低く、配送時間が速いプリントオンデマンドのビジネスパートナーを探すことを決めました。その答えがGelatoでした。Gelatoのローカル生産のグローバルネットワークのパートナーにより、世界中の顧客が記録的な短時間で商品を受け取れるようになりました。32か国に130を超える生産拠点があるGelatoのサービスにより、Mapifulは1つか2つの中央拠点ではなく、ローカルで商品を製造・配送できるようになり、コストを抑えつつ環境への影響も最小限に抑えました。その結果、Mapifulはスケールを拡大し、どこにいる顧客にも満足してもらう体制を整えています。

ビジネスを立ち上げ、初めての売上を上げたとき、あなたはおそらく非常に具体的なビジョンを思い描いているでしょう。それはあなたの強みを活かし、個人的および職業的な目標を実現するものです。しかし、自分のコントロールの及ばない状況によって、想像もしなかった形でビジネスの焦点や戦略を変える必要に迫られることがよくあります。

それが、 The Art of Photographsの創業者Maikelに起こったことです。写真家であり、デジタルアーティストでもあるMaikelは、これまで自分の写真や作品を自分で印刷・販売していましたが、パンデミックは数多くの予期せぬ課題をもたらし、彼にアプローチの見直しを迫りました。Maikelは数年間Etsyストアを通じて商品を販売していましたが、製品のクオリティを犠牲にすることなくオペレーションを効率化してくれるパートナーが必要だと気付いていました。

そこで登場したのがGelatoアプリです。これにより、Mikaelは素晴らしい写真のポスターやプリントの販売を続けることができ、すべてのオペレーションを自分で管理していた際の多くの悩みが解消されました。パンデミックが彼の従来の計画を中断させたとき、Mikaelのビジネスは崩壊する可能性もありました。しかし彼は、Gelatoのサポートを受けながら方針転換し、販売チャネルを最適化することを選びました。ビジネスがさらにスケールするにつれて、彼は新商品を扱うプリントオンデマンドのShopifyストアを立ち上げる計画です。

プリントオンデマンドの企業がまったく同じ道をたどることはありませんが、他の成功しているストアを観察することで多くを学べます。起業家たちが自身の情熱を受け入れ、貴重なパートナーを見つけ、適切なニッチを選び、市場の需要や変化に適応しながら、どのように自分のプリントオンデマンドサイトを築き上げたかに注目してください。

プリントオンデマンドストアを立ち上げ、カスタム商品の販売を始める準備ができたら、Gelatoのプリントオンデマンドサービスについてぜひお問い合わせください。世界最大のオンデマンド生産ネットワークを持つGelatoは、あなたのビジネスが顧客に高品質な商品をすばやく届け、事業を拡大することを容易にします。

はい、プリントオンデマンドの商品を販売することは、収益を得る優れた方法です。2021年には、グローバルなプリントオンデマンド市場の規模は 49.1億ドルに成長しました。専門家は、2030年までに398.7億ドルにまで成長し、26 %を超える驚異的な年平均成長率を示すと予測しています。プリントオンデマンド企業を利用すれば、消費者はモバイル端末からカスタム商品を注文でき、オンラインで買い物をする 2億3,050万人を超える人々にとって非常に魅力的な機能の組み合わせとなります。

プリントオンデマンドビジネスでベストセラーになる商品は、実用的でありながら見た目にも魅力的なものです。 オンラインで販売するのに最適な商品には、以下のようなものがあります:

• 大人向けのアパレル： T-Shirt、 Hoodie、 スポーツウェア

• キッズ・ベビー向けの衣類

• 携帯ケース

• ウォールアート、例えば ポスターや キャンバスプリント

• Tote Bag

• ドリンクウェア（マグカップやウォーターボトルなど）

何を販売する場合でも、eコマースストア向けに具体的なラインナップを決める前に、顧客の需要を細かく確認し、サンプルを試してみてください。

新しいビジネスを立ち上げるのは大胆な挑戦であり、必然的にある程度のリスクを伴います。プリントオンデマンドストアで利益を上げるために、以下の重要なステップに従ってください:

• ニッチを選ぶ: 商品タイプ、地域、人口属性、価格、品質といった要素に基づいて、フォーカスを特定の市場セグメントに絞り込みましょう。例えば、ユーモアをニッチにする場合、面白いall-over printや楽しいスローガンを使った手頃な価格のt-shirtを販売することが考えられます。

• ターゲットを理解する: ターゲットオーディエンスの悩み、ニーズ、興味を考慮し、それらに応える商品を提供しましょう。例えば、環境意識の高い顧客向けに、プレミアムなオーガニックTote Bagのような サステナブルなアイテムを提供することができます。

• 目を引くデザインを作る: カスタム商品に取り入れるユニークなアートワークを作ることは欠かせません。自分でグラフィックを作るにせよ、アーティストに依頼するにせよ、デザインはあなたのブランドのトーンを決め、商品をより魅力的なものにしてくれます。

• 使いやすいストアを構築する: 高品質なウェブサイトで、見込み顧客が商品を見つけて購入しやすくしましょう。リソースと技術スキルがあれば、独自のサイトで自分のストアを構築できますし、Shopifyのウェブサイトテンプレートを使えば、より少ない労力と投資でeコマースストアを作ることもできます。

• プリントオンデマンドのパートナーを見つける: 迅速な配送と手頃な配送料は、注文を処理するプリントオンデマンドサービスにかかっています。グローバル配送と低コストでの生産を提供するGelatoのような信頼できるプリントオンデマンド企業を探しましょう。

• 商品をプロモーションする: 複数のプラットフォームとアプローチを組み合わせたマーケティング戦略を立てましょう。顧客と交流できる楽しい ソーシャルメディアページを立ち上げ、メーリングリストとニュースレターを作成し、ソーシャルメディアプラットフォームや検索エンジンで無料および有料の広告を出してみてください。

プリントオンデマンドストアを運営することは、こうした堅実な運営戦略を時間をかけて実行すれば、個人的にも、経済的にも、職業的にも非常に充実したものになり得ます。