Etsyで売る方法：5ステップで収益化するビジネスを作る

Etsyでの販売方法を学ぶのは簡単です。Etsyのecommerceプラットフォームを使えば、自分のウェブサイトを作らなくても、wall art、drinkware、clothingなどの商品を販売できます。Etsyで販売を始めるために必要なのは、販売するものとしっかりとしたマーケティング計画だけです。

商品を提供してくれるprint on demand（POD）サービスを利用すれば、商品の前払いも在庫管理も注文処理も必要ありません。Etsyは限られた予算でビジネスを始める手軽な方法を提供しています。成功したEtsyショップは、ビジネスを立ち上げ、その後他のプラットフォームへ拡大するための基盤となります。

この記事では、Etsyのオンラインストアで販売を始めるためのシンプルな5ステップの計画をご紹介します。まず、Etsyでの販売による利益の可能性を探ります。次に、Etsyの出品者になる前に知っておくべきことを取り上げます。最後に、市場調査からEtsyショップの運営まで、Etsyで販売するために必要なすべてをご案内します。

• Etsyショップの収益性を保つために、Etsyへの支払い（売上総額の約25%）と、材料費、人件費、梱包、配送などのその他の経費を相殺できるよう、商品の価格を十分に高く設定しましょう。

• Etsyではハンドメイド商品、ヴィンテージ品、クラフト用品を販売できます。

• キーワードリサーチを行ってEtsyショップのニッチを選びましょう。

• 利益率が高く、生産・配送コストの低い商品を販売しましょう。

• 高品質な写真、魅力的な商品説明、適切なキーワードでEtsyショップをセットアップしましょう。

• ウェブサイト、ブログ、メールマーケティング、ソーシャルメディアなどのツールを活用してEtsyショップを宣伝しましょう。

• 分析データと顧客のフィードバックを活用してEtsyストアを最適化しましょう。

Etsyの出品者は2022年に133億ドルの総商品売上を生み出しました。これは Etsy investor relationsのデータによるものです。2026年5月時点で、プラットフォームには750万人のアクティブな出品者と9,510万人のアクティブな購入者がいました。2022年第4四半期、アメリカの顧客は平均2.7件の購入を行い、1販売あたりの平均金額は42ドルでした。これは Bloomberg Second Measureが分析したEtsyの売上データによるものです。言い換えれば、年間売上がピークに達する第4四半期に、平均的な顧客は113.40ドルを支出しました。 craft or fine artist workingとして自宅または商業スタジオで働く人は、US Bureau of Labor Statisticsによると、2021年に49,960ドルの中央値の収入を得ていました。

あなた個人が稼ぐ金額は、商品、価格設定、マーケティング活動、事業経費によって変わります。Etsyの利益は、売上収益からEtsyが請求する手数料、税金、そして商品の生産・販売・配送に関連する費用を差し引いて計算できます。Etsyビジネスの収益性を維持するには、これらの決済処理手数料やその他の経費を相殺できるよう、十分高い価格を設定してください。全体として、Etsyへの支払い（売上総額の約25%）と、その他の事業経費を相殺できる十分高い価格を商品に設定すべきです。

Etsyは現在、 listing feeとして出品商品ごとに0.20ドル、取引手数料6.5%、Etsy Paymentsの追加 processing fee（国によって異なり、米国では3%＋0.25ドル）、そして地域によって異なる消費税を請求しています。高度な Etsy Plusプロモーションツール、Etsy Adsを通じた広告、またはEtsyの Patternウェブビルダーアプリでショップと同期されたウェブサイトの構築には、オプションで追加料金を支払うことができます。一部の地域では、注文処理のために配送ラベルを購入できます。EtsyのSquareとの提携を通じて対面で商品を販売する場合、対面販売手数料を支払う必要があります。その他の手数料が適用される場合があります。

Etsyが請求する取引手数料やその他の手数料に加えて、商品の生産と配送に関連する費用も考慮する必要があります。これには、材料費、人件費、梱包、配送料が含まれます。これらの費用は税控除の対象となる場合があることに注意してください。

Etsyの出品者になる前に、ecommerceストアの成功を左右しうるプラットフォームの主要な方針と機能をいくつか把握しておきましょう。

• Etsyでは次のものを販売できます。ハンドメイド商品（あなたが制作またはデザインしたもの）、20年以上前のヴィンテージ品、クラフト用品。

• あなた自身が物理的に作っていないハンドメイド商品を販売する場合、自分のオリジナルデザインを使用する必要がありますが、社内のショップメンバーや、印刷、アパレル印刷、3D印刷サービスなどの生産パートナーを利用できます。

• 他の人が作ったまたはデザインしたハンドメイド商品をEtsyで転売することはできません。

• ヴィンテージカテゴリーでは、25年未満の新しい商品や、単にヴィンテージ風のもの、コレクターズアイテムは販売できません。

• クラフト用品カテゴリーでは、大量生産された衣類やアクセサリー、またはそのまま使える無地の商品（カスタムデザインのない無地のスウェットシャツなど）は販売できません。

• Etsyが提供する Etsy shopのカスタマイズオプションは最小限であるため、売上は目を引くグラフィックや商品画像に大きく依存します。

• オプションの月額料金を支払うことで、Etsy Plusを通じて高度なカスタマイズ機能にアクセスできます。

• 追加料金を支払うことで、EtsyのPatternウェブビルダーサービスを使ってショップと同期したウェブサイトを構築し、ショップを拡大できます。

• 他のウェブサイト、ソーシャルメディアのプロフィール、広告を活用して、EtsyショップやPatternウェブサイトへのトラフィックを増やすことができます。

• Etsyは商品出品、取引、決済処理、その他特定の変動項目に対して手数料を請求します。

• Etsyは米国内で発送される注文の消費税を徴収します。

これらやその他の項目の詳細については、Etsyのウェブサイトと利用規約をご確認ください。

Etsyでのセットアップのプロセスは、5つの主要なステップに分けられます。

1. ニッチを選ぶ

2. 何を販売するかを決める

3. Etsyショップをセットアップする

4. Etsyビジネスを宣伝する

5. Etsyストアを最適化する

各ステップを実行するためのガイドラインは次のとおりです。

市場ニッチの調査は、効果的なEtsyマーケティングの基盤となります。市場ニッチを調査すると、何が売れているのかを特定するのに役立ちます。また、競争力を発揮しやすいニッチを見つけるのにも役立ちます。Etsyは多くの出品者がいる競争の激しいマーケットプレイスなので、商品が目立つニッチを見つけられれば販売の可能性が高まります。理想的には、需要が高く競争が少なく、独自のものを提供できるニッチを探しましょう。

良いニッチは、収益性があるだけでなく、あなたの興味、スキル、趣味と合致している必要があります。情熱と、得意なことや作れるものを組み合わせられるニッチを探しましょう。

Etsyでニッチを調査するには、さまざまな方法を使えます。

• Etsyのカテゴリーメニューを調べて、どんな種類の商品が人気かを確認しましょう。

• 商品説明を選択し、下にスクロールして関連検索を確認しましょう。

• Etsyの検索バーに用語を入力し、どんな人気の検索が表示されるか確認しましょう。

• Etsyの「Trending Now」や「Editors' Picks」のページを閲覧しましょう。

• GoogleやPinterestなど他のサイトの検索バーを使いましょう。

• Google Keyword PlannerなどのSEOキーワードツールを使いましょう。

• Google TrendsやPinterest Trendsなどのツールを使って、オンラインで何がトレンドかを調べましょう。

Etsyショップを開設したら、顧客が商品を見つけるために使用したキーワードの統計、最もクリックを獲得した広告、商品が発見された方法の分析データなど、ニッチ調査用の追加ツールにアクセスできます。これらのツールを使ってニッチ調査をアップデートしましょう。

ニッチが決まったら、販売する商品を絞り込み始めることができます。ニッチ市場の調査によって、人気の商品カテゴリーをいくつか特定できているはずです。各カテゴリー内から、販売する商品をいくつか選ぶことができます。

持続可能なビジネスモデルを推進するために、利益率が高く、生産コストと配送コストが低い商品を選びましょう。良い方法は、ドロップシッピングを行う会社や注文処理を代行してくれる会社から商品を調達することです。

たとえば、print on demandサービスを利用すれば、生産、在庫、配送の前払いコストなしでカスタマイズ商品を提供してもらえます。あなたは自分で作成したデジタルデザイン、または顧客から提出されたデザインをPODサービスに提供します。プロバイダーがそのデザインを商品に印刷し、生産と注文処理を担当します。これによりあなたの生産・配送の労力がなくなり、コストは売上から差し引かれるため、前払いの必要はありません。

PODサービスを使えば、さまざまなカテゴリーの商品を販売できます。たとえば、Gelatoでは以下のカテゴリーでカスタマイズ商品を印刷できます。

• T-Shirts

• Hoodies

• Sweatshirts

• Wall art

• カレンダー

• スマホケース

• ステーショナリー

• Tote bags

• Mugs

• そしてもっと多くのもの！

何を販売するかが決まったら、 start setting up an Etsy shopことができます。Etsyは、最小限の技術スキルでストアをセットアップできるように設計されています。基本的なステップはシンプルです。

• Etsyアカウントを作成する：Etsyのサイトで登録するか、Etsyアプリをダウンロードして登録できます。ビジネスの経験、販売関連のリソース受信に関する希望、言語、国、通貨について、いくつかの基本的な質問に答える必要があります。

• 覚えやすく関連性のあるショップ名を作る：登録プロセスの最後に、ショップの名前を選ぶよう求められます。名前は覚えやすく、顧客に提供するものを反映している必要があります。

• プロフェッショナルなロゴとバナーをデザインする：ロゴとバナーは、Etsy上で最も目立つデザイン要素の2つです。ブランドアイデンティティと販売内容を反映するようにデザインしましょう。デザインソフトを使うか、プロのデザイナーに依頼して、ロゴとバナーをデザインできます。

• ショップポリシーを設定する：返品、交換、キャンセルの取り扱いについて、 shop policiesを指定する必要があります。

• PODサービスをEtsyショップと統合する：print on demandサービスを利用している場合は、Etsyショップに接続する必要があります。Gelatoでは、GelatoアプリでEtsyアカウントとGelatoアカウントを接続できます。

• ストアに商品を追加する：Shop Manager機能を使ってEtsyストアに商品リスティングを追加できます。リスティングを作成すると、商品に関する情報（写真、リスティングの詳細、説明など）を追加するよう求められます。公開する前にリスティングを下書きとして保存できます。

• 高品質な商品写真と動画を追加する：Etsyの売上は商品の視覚的な印象に大きく依存するため、high-quality graphicsを使うことが重要です。写真と動画の両方をアップロードできます。複数の写真を追加して、さまざまな角度から商品を見せることができます。サムネイル画像も選択できます。商品の優れた特徴、メリット、使い方を示すビジュアルを選びましょう。

• 詳細と説明を追加する：作成する各リスティングに、商品カテゴリー、商品の説明、在庫数、価格、配送、広告の設定などの詳細を追加できます。product descriptionsは、顧客に商品の購入を促す上で非常に重要です。サイズや素材などの商品の特徴と、そのメリットに関する関連情報を含む詳細な説明を書きましょう。各リスティングには、Etsy検索に表示されるアイテムを説明する単語やフレーズであるタグを最大13個追加できます。

• リスティングを最適化する：リスティングの下書きを公開する前に、ニッチ調査中に発見したキーワードに合わせてキーワードが最適化されているか確認しましょう。タイトル、説明、タグにキーワードを含めて、表示性を向上させることができます。

これらの基本に従えば、Etsyで商品の出品を始められます。Etsyの高度なプレミアム機能を使えば、ショップの視覚的な魅力を向上させることができます。Etsy Plusでは、カルーセルやコラージュバナー、高度な画像とレイアウトのオプション、特集アイテムなど、高度なバナーカスタマイズオプションを追加できます。EtsyのPatternサービスでは、ショップと同期したウェブサイトを構築できます。

Etsyショップが営業の準備が整ったら、start promoting it時です。Etsyストアを宣伝するために、さまざまなツールを使えます。

• Etsyリスティングのタイトル、説明、タグを最適化する

• PatternサイトやSEOの他の外部サイトを追加して、ブログやメールマーケティングなどのマーケティングツールを使えるようにする

• ブログ記事を投稿して、SEOトラフィックをサイトとショップに誘導する

• メールリストを構築して、購読者に商品を宣伝し、フィードバックを集める

• 無料プレゼントを提供してメールリストを宣伝する

• ソーシャルメディアを使って、ビジネスや商品を宣伝し、オーガニックな投稿を共有し、有料広告を実施する

• Etsyの広告サービスとマーケティングツール（広告、セール、クーポン、プロモーションリスティングなど）を使う

• 自分のニッチのインフルエンサーとコラボレーションする

これらのツールを組み合わせて使うことができます。たとえば、メールリストやソーシャルメディアのプロフィールを使ってブログ記事を共有することもできます。

ストアへのトラフィックが増え、売上が発生し始めたら、結果を最適化するための追加のステップを踏むことができます。Etsyは売上データの監視、トレンドの発見、改善領域の評価に使える分析ツールを提供しています。

Etsy Statsでは、ストアの訪問数、注文数、コンバージョン率、収益などの重要な指標を確認できます。これを使ってどのページが最もトラフィックを集め、最も売上を生み出しているかを分析できます。これにより、パフォーマンスの高いページを宣伝し、リスティングの説明の改善をテストするのに役立ちます。さまざまな価格戦略、割引、プロモーションを試して、最も良い反応を得られるものを確認しましょう。

Etsy Search Analyticsは、買い物客がEtsy上であなたのストアをどのように見つけるかについての追加データを提供します。どのトラフィックが売上を生み出しているか、どのキーワードが訪問者をあなたのページに連れてきたか、その他の重要な情報を確認できます。

顧客レビューとフィードバックは、サイトを最適化するためのもう1つのリソースです。ウェブサイト、メールリスト、ソーシャルメディアのプロフィールを使って、顧客からデータを収集しましょう。受け取った回答に基づいて調整を行いましょう。

Etsyを始めるのは、ニッチと商品を選び、ショップを開設して宣伝し、売上を最適化するのと同じくらい簡単です。Etsyで収益を上げて販売するための鍵は、Etsyの手数料やその他の事業経費を相殺できる十分な価格で販売できる商品を選ぶことです。

Gelatoは、在庫や配送を扱うことなく販売できるカスタマイズされたprint on demand商品を提供することで、Etsyで収益を上げて販売するのをサポートします。T-Shirts、Hoodies、スウェットシャツ、mugs、スマホケース、ポスター、フォトアルバム、カレンダー、ステーショナリー、カードなどの商品に、あなた自身のデザインや顧客から提出されたデザインを印刷できます。 

Gelatoが生産と注文処理を担当し、あなたの労力と費用を軽減します。Gelatoは世界最大のPODパートナーネットワーク（suppliers in 32 countries）に基づき、cut carbon emissionsを実現します。GelatoのプラットフォームはEtsyと統合されているため、簡単に販売を始められます。Sign up for Gelato's print on demand services今日、Etsyで収益性が高く高品質なカスタム商品の販売を始めましょう。