Etsyショップを成長させる方法：2026年の8つのトップヒント
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2026年1月15日更新
Etsyは、ブランドを構築しリーチを広げようとしている小規模事業主にとって強力なプラットフォームです。数クリックといくつかの商品写真があれば、Etsyアカウントを立ち上げて運用できますが、それが自動的に収益性の高いビジネスモデルにつながるわけではありません。Etsyでの売上をめぐる競争は激しいものです。2022年末までに、アクティブなEtsyショップオーナーの数は 540万人にまで増加しました。つまり、あなたのEtsyビジネスは、新規顧客を獲得しコンバージョンさせようとしている何百万もの他の販売者と競い合うことになります。
最も成功しているEtsy販売者は、商品ラインナップ、サイト、マーケティング素材を最適化して、競合との差別化を図っています。この記事では、Etsyストアを成功するオンラインビジネスへと変えるための8つのヒントを紹介します。Etsyの商品ページを改善し、ターゲット市場を特定し、商品撮影を磨いて、顧客が何度も戻ってくるストアを目指しましょう。
Main takeaways from this article:
Etsyで売上を伸ばすには、市場のギャップを探し、需要のあるニッチを見つけましょう。
プロモーション、商品説明、ソーシャルメディア、ブランドアンバサダーを活用して、理想の顧客にリーチしましょう。
複数のプラットフォームで商品を販売することを検討し、潜在顧客のプールを広げましょう。
カスタムアートワークを使ったプリントオンデマンド商品を提供することで、Etsyストアを新たな高みに引き上げましょう
How to grow your Etsy shop: Eight best practices
Etsyプラットフォームで効果的なオンラインストアを開くには、基本的な技術知識とスキルが必要ですが、販売プロセスを理解し、細かな点が顧客体験をどのように決定づけるかを把握することも重要です。このステップバイステップガイドでは、スケーラブルで収益性の高いEtsyストアを作るプロセスを順を追って説明します。
1. Look for market gaps
実店舗を開く場合でも、Etsyショップを立ち上げる場合でも、最初の売上までの道のりは市場調査から始まります。ほとんどのEtsy販売者が提供している商品を確認し、自分がギャップを埋められる場所を見つけましょう。リサーチには次のようなものが含まれます:
ソーシャルメディアプラットフォーム: TikTokやFacebookなどのソーシャルメディアアプリで簡単に検索して、どんなタイプの商品がトレンドになっているかを確認し、現在Etsyで入手可能なものと比較しましょう。
オンラインツール: Google Trendsのようなオンラインアプリは、どの検索ワードが最も注目されているか、どれが使われなくなったかについて、貴重なインサイトを提供してくれます。
競合するEtsy販売者: 成功しているEtsyショップを観察して、どの商品が最も人気かだけでなく、現在の顧客がコメントやレビューでどんなリクエストをしているかも確認しましょう。
他のオンラインビジネス: Amazonのようなサイトのベストセラーリストをチェックして、どの商品が広く関心を集めているかを確認し、Etsy販売者が提供しているものと比較しましょう。
徹底的にリサーチを行えば、Etsyの現在のラインナップに空白があることに気づく可能性が高いでしょう。自分のEtsyショップでそのギャップを埋められれば、他の場所では手に入らない商品を求める潜在顧客のプールが自動的に広がります。
2. Explore your niche
Etsyビジネスに合ったニッチを見つけることは、売上のための絶え間ない苦労になるか、長期的に続けられる事業になるかの分かれ目になります。ニッチとは、販売することを選んだ商品の種類のことで、たとえば次のようなものがあります:
ジュエリーやアクセサリー
ニッチを選ぶことで、よりフォーカスされた顧客プロフィールを構築し、自分の商品ラインをしっかりと理解できます。ハンドメイド商品を販売している場合、ニッチがあれば、あれもこれもと作ろうとせず、自分の才能を最大限に活かせるようにもなります。
おおまかなニッチカテゴリーを決めたら、具体的にどんな種類の商品やデザインを提供するかを掘り下げて検討できます。たとえば、ウォールアートに集中することを選んだ場合、ポスターやアクリルなど、どんな種類のアートプリントを販売したいかを決められます。Etsy販売者として始めたばかりのときは、商品ラインを比較的小さく保つのがベストです。売上が伸びるにつれて、いつでも拡大し、新しい商品をテストできることを覚えておきましょう。
3. Offer discounts
価格戦略は、Etsyショップ全体の利益や成長と直結しています。商品の価値を低く見せたくはありませんし、特に時間と手間がかかるハンドメイド品の場合はなおさらですが、定期的に割引やプロモーションを提供することで、ストアへのEtsyトラフィックを増やすのに役立ちます。
人気のプロモーションのアイデアには次のようなものがあります:
クーポンコード: ウェブサイトやソーシャルメディアサイトを通じてメールリストやニュースレターに登録した顧客にクーポンコードを提供しましょう。研究によれば、顧客はクーポンを使うと 通常、より多く支出する傾向があります。
送料無料: 顧客に高い送料を支払わせることは、しばしば売上の阻害要因になります。特に、多くの大手企業が迅速で送料無料の配送を提供している時代では、その傾向が強まります。最低購入金額を条件に送料無料を提供することを検討しましょう。
ホリデーセール: ブラックフライデーやサイバーウィークのような繁忙期に、特定の商品の価格を下げましょう。Etsy広告、ソーシャルメディア投稿、メール配信などで割引をプロモーションしましょう。
売上を伸ばすために割引を提供するのは一見直感に反するように思えるかもしれませんが、顧客はお得感を感じたときにオンラインストアへ戻ってくる可能性が高くなります。さらに、プロモーションは新規顧客のコンバージョンに非常に効果的で、1回の購入が、初めての買い物客に高品質な商品を求めて再来店してもらうきっかけになるかもしれません。
4. Build a strong social media presence
ここ数年で、ソーシャルメディアはビジネスマーケティングにおいて最も重要な手段の一つになりました。2021年には、オンライン消費者の約 3分の2が、購入前の商品の発見や評価の手段としてソーシャルメディアプラットフォームを利用しました。Etsy販売者として、Facebook、TikTok、Twitter、Instagramなどのアプリで利用可能な広告機会を活用することには、大きなメリットがあります。
ブランドごとにソーシャルメディアでの独自の声を確立する必要がありますが、始めるための最良のヒントは次のとおりです:
ターゲットを絞った有料広告を出して、潜在顧客を引き寄せる
ビジネスに関するアップデート、写真、コメントを継続的に投稿する
投稿にコメントしたり、ショップ名をタグ付けしたりするフォロワーと交流する
ターゲット層の属性を理解し、彼らの興味やニーズに合わせてソーシャルメディアのコンテンツをカスタマイズする
メールやGoogleの有料広告など他のマーケティング素材と組み合わせることで、ソーシャルメディアの投稿、コメント、動画は、顧客のエンゲージメントや興味を保ち、ビジネスが何を提供しているか、次に何が来るのかを認識してもらうのに役立ちます。
5. Optimize your product listings
顧客が購入前に商品を手に取って確認できる実店舗とは異なり、オンラインショッパーは販売中の商品をよりよく理解するために、あなたの商品ページに頼る必要があります。そのため、商品説明はできる限り詳細で、正確で、誠実であるべきです。
商品ページを丁寧に作り込むことには、次のような複数のメリットがあります:
検索エンジン最適化: 商品説明やタイトルに関連キーワードを使うことで、Etsy検索結果のリストで上位に表示され、Googleなどの検索エンジンでも順位を高められます。
顧客の関心の向上: 高品質な画像を使って、スクロールしている顧客の目を引きましょう。そうしないと、あなたの商品が見過ごされてしまうかもしれません。
返品の減少: 商品ページが商品の品質、素材、サイズを正確に反映していれば、顧客が受け取った商品に驚いたりがっかりしたりすることが少なくなり、返金リクエストの可能性も低くなります。
出来の悪い、誤解を招く、あるいは正しくないラベル付けの商品説明は、ブランド全体の強さにも影響します。顧客の検索結果に表示されるよう適切なキーワードを使っていなかったため商品を見つけてもらえなければ、売上の機会を逃してしまいます。さらに悪いことに、商品ページに騙されたと感じた顧客が苦情やネガティブなレビューを残すと、他の潜在顧客が購入をためらう原因にもなります。
6. Sell on other platforms
Etsyは、組み込みの顧客ベース、新しいビジネスを立ち上げるための使いやすいプラットフォーム、そしてブランドと結びつけられる広く知られた名前を提供します。しかし、商品をEtsyショップでのみ販売していると、大きな成長機会を逃しているかもしれません。
Shopifyのような追加プラットフォームに展開することで、Etsyで頻繁に買い物をしない顧客へのリーチを広げられます。多くのアーティストやEtsy販売者は、できるだけ広いオーディエンスにリーチし、できるだけ多くの商品を販売するために、複数のプラットフォームを利用しています。理想の顧客の多くがEtsyを頻繁に訪れるかもしれませんが、カスタマイズされたトップページとよりパーソナライズされたショッピング体験を備えた独立したストアを好む顧客もいます。Etsyショップに加えて他の販売プラットフォームでストアを運営することは、利益を増やし、ビジネス全体を成長させる効果的な戦略です。
7. Leverage brand ambassadors
メールマーケティングや有料広告は顧客にリーチするために必要な手段ですが、応援してくれる声の大きいブランドアンバサダーの効果も忘れてはいけません。ブランドアンバサダーとは、あなたの商品を宣伝し、ビジネスについて公にポジティブに語ってくれる人のことです。商品を購入した後にコメントを残す一般的なレビュアーとは異なり、アンバサダーはストアの代表として正式に認められた人物です。
ブランドアンバサダーと連携する機会は数多くあります:
レビュー、動画、ニュースレター、ブログ記事などのコンテンツを作成する
新商品が一般公開される前にフィードバックを提供する
個人のソーシャルメディアアカウントを通じてストアを宣伝する
Etsyショップを成長させる際は、ブランドの価値観とビジョンを体現するアンバサダーを探しましょう。ブランドアンバサダーはあなたのニッチにも詳しく、つながりがあるべきです。たとえば、スポーツウェア会社のブランドアンバサダーとしては、パーソナルトレーナーやアスリートが良い選択肢になるかもしれません。
8. Consider print on demand
多くのEtsy販売者は、商品をゼロから作ることに力を入れていますが、提供できる商品はそこで止まる必要はありません。アーティストやクリエイターは、仕事量を増やすことなく商品ラインを拡大できます。 プリントオンデマンドサプライヤーと提携することで実現可能になります。これらの会社により、ブランドのスタイルを反映した新しい商品を提供でき、さらなる売上を促進できます。
プリントオンデマンドサービスは、カスタムデザイン、画像、アートワークを次のような幅広い商品に適用できます:
新商品を導入することには、いくつかの目的があります。まず、既存顧客と新しい形で関わる機会が生まれます。カスタムペンダントのグラフィックデザインを気に入っている顧客が、それをスマホケースやシャツでも見せたいと思うかもしれません。
さらに、提供する商品数を増やすことは、Etsy検索結果のリストでの存在感を高めるのにも役立ちます。プリントオンデマンドパートナーで提供している新しいTシャツを発見した顧客は、あなたのストアにたどり着き、他の商品にも目を向けることになります。
最後に、おそらく最も重要なこととして、Gelatoのような評判が高く信頼できるプリントオンデマンド企業を利用することで、世界中のショッパーにカスタム商品を販売することが可能になります。Gelatoの広範なローカルプリンターネットワークは、送料を抑え、顧客がより早く商品を受け取れるようにし、他の選択肢に比べて持続可能でもあります。
Grow your Etsy store with print on demand
インターネット接続とビジネスアイデアさえあれば、誰でもEtsyでショップを開くことができますが、本当に成功しているEtsy販売者は、ストアの運営にもっとターゲットを絞ったアプローチを取っています。ニッチを選ぶこと、他の販売プラットフォームに展開すること、商品を適切にマーケティングし掲載すること、プリントオンデマンドサービスを活用することは、より多くの商品を販売し、Etsyビジネスを最大限の可能性まで成長させるための重要な要素です。
残念ながら、計画を立てて事業構築のガイドラインをすべて守る起業家でも、高額な在庫の重みに苦しむことがあります。決済処理手数料から出品手数料まで、小規模事業主は競合する優先事項や経費を抱えており、その上、価格の高い生産、保管、配送をリストに加える余裕はありません。
Gelatoのプリントオンデマンドサービスを使えば、財務投資を過度に広げることなく、Etsyショップに高品質な商品を追加できます。32か国以上に生産拠点を持つGelatoは、世界中の顧客にリーチし、ビジネスを次のレベルに引き上げることを可能にします。今日Gelatoを利用し始めて、カスタムプリントオンデマンド商品でEtsyビジネスを拡大しましょう。
