Anuncios de TikTok: cómo crear campañas con impacto

¿Eres una empresa de e-commerce que busca amplificar tu alcance publicitario en TikTok? Has llegado al lugar correcto.

En este blog, te ayudaremos a crear campañas publicitarias de TikTok impactantes para la cuenta de TikTok de tu propia marca, desde el concepto inicial hasta la ejecución.

¡Vamos a sumergirnos!

• Los distintos tipos de anuncios de TikTok incluyen anuncios de imagen de TikTok, anuncios de vídeo, anuncios in-feed, retos de hashtag de marca y más.

• Los métodos de puja publicitaria de TikTok incluyen CPC, CPM, oCPM y CPV; elige el que mejor se adapte a tus objetivos de marketing y a tu presupuesto.

• Cumplir con las especificaciones publicitarias de TikTok es esencial para garantizar que tu campaña sea aceptada y funcione bien en la plataforma.

• Sigue una guía paso a paso para crear tu campaña publicitaria de TikTok, desde la configuración de una cuenta de Ads Manager hasta el envío de tu anuncio para revisión.

• Incorpora los servicios de print on demand de Gelato a tus campañas de TikTok para ofrecer productos personalizados, mejorando la interacción de la audiencia y las tasas de conversión.

TikTok ads son contenido promocional creado y mostrado en la plataforma TikTok, diseñado para captar la atención de su enorme base de usuarios. Estos anuncios vienen en varios formatos, como vídeos, imágenes y elementos interactivos. 

Nota: TikTok tiene una estructura publicitaria que comprende grupos de anuncios, campañas y anuncios de TikTok. Una vez que hayas creado tu campaña, deberás configurar un presupuesto para el grupo de anuncios a través de la configuración del grupo de anuncios.

Los anuncios de TikTok proporcionan acceso a una audiencia amplia, comprometida y predominantemente joven, lo que los hace ideales para empresas de e-commerce que buscan ampliar su alcance. Estos anuncios aprovechan el estilo de contenido único y basado en tendencias de la plataforma, permitiendo campañas creativas e interactivas que generan un alto nivel de interacción y visibilidad de marca.

Vamos a explorar las distintas opciones para elevar el impacto de tu campaña.

Anuncios de vídeo

Los anuncios de vídeo de TikTok son increíblemente efectivos para captar la atención del usuario y generar interacción. Así puedes aprovecharlos al máximo: 

• Contenido cautivador: Asegúrate de que tu anuncio de vídeo transmita un mensaje atractivo en los primeros segundos para captar la atención de los espectadores.

• Duración óptima: Busca una duración de 9 a 15 segundos para mantener el contenido breve e impactante sin perder el interés del espectador.

• CTA claro: Incluye una llamada a la acción atractiva para guiar a los usuarios sobre qué hacer a continuación, ya sea visitar un sitio web o comprar un producto.

Anuncios in-feed

Los anuncios in-feed son uno de los formatos publicitarios más utilizados de TikTok. Aparecen de forma natural dentro del feed «Para ti» del usuario. Son:

• Rentables: Los anuncios in-feed suelen ser más asequibles que otros formatos publicitarios, lo que los convierte en un excelente punto de partida para nuevas campañas.

• Centrados en la interacción: Estos anuncios pueden incluir elementos como enlaces clicables, botones de llamada a la acción y hashtags para fomentar la interacción del usuario.

• Integración fluida: Diseñados para mezclarse con el contenido generado por los usuarios, garantizando una experiencia menos intrusiva y más agradable para los espectadores.

Anuncios TopView

Los anuncios TopView son un formato publicitario premium en TikTok que garantiza que tu contenido se vea. Así es como funciona:

• Alta visibilidad: Al ser lo primero que ven los usuarios, los anuncios TopView ofrecen una visibilidad inigualable.

• Duración prolongada del anuncio: Estos anuncios pueden durar hasta 60 segundos, lo que te da tiempo suficiente para transmitir tu mensaje.

• Experiencia a pantalla completa: Los anuncios TopView ocupan toda la pantalla, garantizando una experiencia inmersiva para el usuario.

Retos de hashtag de marca

Los retos de hashtag de marca son uno de los formatos publicitarios más atractivos de TikTok, convirtiendo a los espectadores pasivos en participantes activos. Así es como funciona:

• Alta interacción: Estos retos fomentan el contenido generado por los usuarios, creando una conexión personal entre la marca y su audiencia.

• Potencial viral: Cuando un reto de hashtag de marca despega, puede llegar a millones de usuarios de forma orgánica, amplificando el impacto de tu campaña.

• Libertad creativa: Los usuarios pueden personalizar el reto, lo que aumenta la creatividad y hace que el contenido sea más cercano y compartible.

Efectos de marca

Los efectos de marca en TikTok permiten a las marcas crear efectos AR, filtros y stickers personalizados que los usuarios pueden incorporar a sus vídeos. Así es como funciona:

• Personalización: Las marcas pueden diseñar efectos que reflejen su identidad única, facilitando que se destaquen.

• Interacción del usuario: Los elementos interactivos animan a los usuarios a participar y crear su propio contenido utilizando tu efecto de marca.

• Potencial viral: Los efectos atractivos pueden volverse virales rápidamente a medida que más usuarios los ven y los utilizan en sus vídeos.

Spark ads

Un Spark ad ofrece una ventaja única al aprovechar el contenido orgánico existente de tu perfil o de otros creadores. Así es como funciona:

• Mayores tasas de interacción: Los Spark ads presumen de una tasa de interacción un 142 % superior a la de los anuncios in-feed estándar, lo que los hace muy eficaces.

• Autenticidad: Utilizar contenido generado por los usuarios ayuda a crear una presencia de marca más genuina y cercana.

• Flexibilidad: Estos anuncios permiten relaciones de aspecto y especificaciones de vídeo flexibles, incluyendo resolución mínima y duración.

Anuncios de imagen

Los anuncios de imagen en TikTok son una excelente manera de generar un impacto visual inmediato sin las complejidades de la producción de vídeo. Así es como funciona:

• Imágenes de alta resolución: Asegúrate de que tus imágenes sean de la mayor calidad para captar inmediatamente la atención del espectador.

• Pies de foto atractivos: Utiliza un texto atractivo y conciso para complementar tu imagen y fomentar la interacción del usuario.

• Colocación estratégica: Diseña tus anuncios de imagen para que encajen perfectamente dentro del feed de la app, evitando interrupciones y maximizando la interacción.

Anuncios carrusel

Los anuncios carrusel en TikTok son un formato publicitario versátil que te permite mostrar varias imágenes en una sola unidad de anuncio. Así es como funciona:

• Múltiples imágenes: Puedes incluir hasta 10 imágenes en un anuncio carrusel, lo que te da mucho espacio para mostrar diferentes productos o aspectos.

• Tarjetas clicables: Cada imagen puede tener su propio enlace único, guiando a tu audiencia a páginas de destino específicas relevantes para el producto mostrado.

• Textos personalizables: Añade superposiciones a cada imagen para resaltar características clave, beneficios u ofertas, haciendo que tu mensaje sea claro y atractivo.

Anuncios jugables

Los anuncios jugables son un formato interactivo y atractivo que permite a los usuarios experimentar un fragmento de tu app o juego antes de descargarlo. Así es como funciona:

• Experiencia interactiva: Los usuarios pueden jugar a una pequeña demo de tu juego o app, lo que puede intrigarlos e involucrarlos antes de instalarla.

• Alta interacción: Estos anuncios requieren la participación del usuario, lo que genera una mayor interacción que los anuncios de vídeo tradicionales.

• Segmentación mejorada: Los anuncios jugables suelen atraer a usuarios más serios y genuinamente interesados en el producto, aumentando la probabilidad de conversión.

Anuncios de vídeo shopping

Los anuncios de vídeo shopping en TikTok combinan interacción con funcionalidad, permitiendo a los usuarios comprar directamente desde un contenido de vídeo atractivo. Así es como funciona:

• Interactivos e inmersivos: Los anuncios de vídeo shopping ofrecen una forma fluida para que los usuarios interactúen con productos directamente dentro de la app de TikTok.

• Experiencia de usuario mejorada: La integración de funciones de compra dentro de los vídeos hace que el proceso de compra sea intuitivo y cómodo.

• Mayores tasas de conversión: Los anuncios de vídeo shopping pueden aumentar las tasas de conversión al eliminar la necesidad de que los usuarios abandonen la plataforma TikTok.

Anuncios Pangle

Los anuncios Pangle son una excelente forma de extender el alcance de tus anuncios de TikTok más allá de la plataforma. Esto es lo que necesitas saber sobre los anuncios Pangle: 

• Alcance ampliado de audiencia: Los anuncios Pangle te permiten llegar a una audiencia más amplia mostrando tus anuncios en diferentes apps dentro de la red de TikTok.

• Alta interacción: Estos anuncios están diseñados para captar la atención del usuario en formatos atractivos e interactivos, garantizando mayores tasas de interacción.

• Opciones de segmentación avanzadas: Aprovecha las sofisticadas herramientas de segmentación de TikTok para asegurarte de que tus anuncios lleguen a las audiencias más relevantes.

El coste de los anuncios de TikTok puede variar significativamente en función de diversos factores, como el tipo de anuncio, las opciones de segmentación y los objetivos de campaña. TikTok utiliza un sistema basado en subastas, por lo que los costes pueden fluctuar. En promedio, podrías esperar pagar alrededor de 9,50 $ por cada mil impresiones (CPM). 

Sin embargo, TikTok ofrece anuncios in-feed de autoservicio con un presupuesto mínimo diario de 5 $ para quienes están empezando. Obtén más información sobre los costes de los anuncios de TikTok aquí.

Cada método ofrece ventajas distintas que te ayudan a optimizar para clics, impresiones, vistas o conversiones según tus objetivos de marketing únicos. Vamos a explorarlos.

Coste por clic (CPC)

El modelo CPC garantiza que solo pagues por interacciones reales, lo que lo convierte en una opción rentable para campañas basadas en rendimiento. 

• Caso de uso ideal: Adecuado para campañas centradas en conversiones, como la suscripción a una newsletter o la realización de una compra. Es ideal para empresas que quieren aumentar las visitas al sitio web o impulsar acciones específicas de los usuarios.

• Principales ventajas: Control de costes, ya que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio, garantizando la eficiencia del presupuesto. Es ventajoso para atraer tráfico a tu sitio web o página de destino, y es ideal cuando tu objetivo es generar interacción o acciones directas del usuario.

Coste por mil impresiones (CPM)

El Coste por Mil Impresiones (CPM) es un método de puja popular en TikTok que cobra a los anunciantes en función de cada mil impresiones que reciba su anuncio.

• Caso de uso ideal: El CPM se aprovecha mejor cuando el objetivo principal es aumentar la exposición de la marca. Es adecuado para lanzar nuevos productos, campañas de notoriedad de marca y llegar rápidamente a una audiencia amplia.

• Principales ventajas: Garantiza que tu anuncio sea visto por muchos usuarios, lo que lo hace ideal para una interacción de marca a gran escala. Explica claramente la asignación presupuestaria por cada mil impresiones, ayudando en una planificación presupuestaria más precisa. Las visualizaciones frecuentes del anuncio ante un público amplio mejoran el reconocimiento y el recuerdo de la marca.

Coste por mil impresiones optimizado (oCPM)

El Coste por Mil Impresiones Optimizado (oCPM) es un método de puja en TikTok que optimiza la entrega de tu anuncio para llegar a los usuarios con más probabilidades de realizar la acción deseada, como hacer clic en un enlace o realizar una compra. 

• Caso de uso ideal: Este método es perfecto para campañas centradas en conversiones. Si tu objetivo es impulsar acciones específicas como visitas al sitio web o instalaciones de la app, oCPM garantiza que tu presupuesto se gaste en usuarios con más probabilidades de completar esas acciones.

• Principales ventajas: La principal ventaja del oCPM es su eficiencia. Al dirigirte a los usuarios con más probabilidades de convertir, puedes lograr tasas de conversión más altas y un mejor rendimiento general de la campaña sin desperdiciar impresiones en usuarios no interesados.

Coste por vista (CPV)

Esta opción es especialmente eficaz para campañas que maximizan la interacción y la notoriedad de marca, ya que garantiza que tu presupuesto esté directamente ligado a la interacción del público con tu contenido. 

• Caso de uso ideal: La puja CPV es perfecta para campañas que impulsan las visualizaciones de vídeos y mejoran la interacción del usuario, especialmente para contenido centrado en vídeo.

• Principales ventajas: Puedes controlar eficazmente tu presupuesto estableciendo un coste máximo que estés dispuesto a pagar por vista, lo que facilita la optimización de la visibilidad y la interacción.

Asegurarte de que tus anuncios cumplan los requisitos técnicos puede ayudarte a mantener una alta calidad visual y de sonido, mejorando la eficacia general de tu campaña.

 Estas son las especificaciones publicitarias de TikTok que debes seguir:

• Dimensiones/relación de aspecto del vídeo: Las relaciones de aspecto aceptables son 9:16 (vertical), 1:1 (cuadrado) y 16:9 (horizontal).

• Resolución del vídeo: La resolución mínima para vídeos verticales es de 540 x 960 píxeles; para vídeos cuadrados, 640 x 640 píxeles; y para vídeos horizontales, 960 x 540 píxeles.

• Formatos de archivo: Los formatos compatibles incluyen .mp4, .mov, .mpeg, .3gp y .avi.

• Tamaños de archivo: TikTok permite archivos de vídeo de hasta 500 MB.

• Duración del vídeo: Tu anuncio de vídeo puede durar hasta 60 segundos, pero el punto óptimo para una máxima interacción suele estar entre 9 y 15 segundos. Los distintos tipos de anuncios tienen sus propias especificaciones publicitarias de TikTok. Aquí un vistazo más detallado: 

• Anuncios in-feed: Deben durar 60 segundos, optimizados para una relación de aspecto 9:16. 

• Anuncios TopView: Deben durar 60 segundos y centrarse en una alta resolución y un formato vertical a pantalla completa.

• Retos de hashtag de marca: Los vídeos promocionales iniciales deben adherirse al formato de vídeo vertical 9:16 y a otras especificaciones generales.

• Efectos de marca: Los filtros o efectos personalizados diseñados para la interacción del usuario suelen ajustarse a resoluciones y tipos de archivo similares.

• Spark ads: Las especificaciones son coherentes con los requisitos estándar de vídeo.

Esta guía paso a paso te acompañará a través de todo lo que necesitas, desde la configuración de la cuenta hasta el ajuste fino de tu presupuesto y audiencia. 

¡Empecemos a crear tus impactantes anuncios de TikTok!

1. Configura una cuenta de TikTok Ads Manager

Sigue estos pasos para empezar: 

• Regístrate: Crea una cuenta de TikTok Business Manager.

• Rellena los detalles: Introduce la información de la cuenta, el contacto y la empresa.

• Verificación: Espera la aprobación de la cuenta y verifica tu empresa.

• Configuración de facturación: Introduce la información de facturación para finalizar la configuración.

• Accede a Ads Manager: Elige el Modo Personalizado en Ads Manager para empezar.

2. Crea una nueva campaña

Una vez que hayas configurado tu cuenta de TikTok Ads Manager, es hora de crear una nueva campaña. Así es como:

• Navega a la pestaña Campaña: Ve a Campaña > Crear.

• Selecciona tu objetivo: Usa Notoriedad, Consideración o Conversión según tus objetivos de marketing.

• Establece tu presupuesto: Define el presupuesto total o diario de tu campaña para controlar el gasto.

3. Elige tu objetivo de campaña

Elegir el objetivo de campaña adecuado es fundamental para crear una campaña publicitaria de TikTok exitosa. TikTok ofrece varios objetivos para cumplir con distintos propósitos de marketing: 

• Notoriedad: Aumenta la presencia de tu marca y llega a una amplia audiencia.

• Consideración: Genera tráfico, aumenta las visualizaciones de vídeo o consigue leads de usuarios interesados.

• Conversión: Optimiza tus campañas hacia acciones específicas como instalaciones de la app, compras u otras conversiones valiosas.

4. Nombra tu campaña

Poner nombre a tu campaña puede parecer trivial, pero es crucial para el seguimiento y la organización. Aquí tienes algunos consejos: 

• Sé descriptivo: Indica claramente el contenido o el propósito de la campaña.

• Incluye fechas: Mencionar el periodo de lanzamiento te ayuda a mantenerte organizado a lo largo del tiempo.

• Sé conciso: Usa etiquetas concisas y fáciles de reconocer para una identificación rápida.

5. Crea y nombra tu Ad Group

Crear y nombrar tu Ad Group es fundamental para organizar tu campaña publicitaria de TikTok. Así es como puedes hacerlo:

• Elige un nombre único: Selecciona un nombre que distinga claramente este Ad Group de los demás en la campaña.

• Edita la configuración de interacción: Decide cómo interactúan los usuarios con tus anuncios y establece objetivos de interacción específicos.

• Define la segmentación: Para adaptar el alcance de tu anuncio, especifica detalles demográficos como edad, género y ubicación.

6. Selecciona tus opciones de ubicación

Elegir dónde aparecerán tus anuncios es crucial para llegar a tu público objetivo de forma efectiva. TikTok te ofrece varias opciones de ubicación:

• Ubicación automática: TikTok optimiza la ubicación de tu anuncio para lograr el mejor rendimiento y ahorrarte tiempo.

• Ubicación manual: Puedes obtener más control seleccionando ubicaciones específicas en TikTok y sus plataformas asociadas, como CapCut y Fizzo.

• Selección de plataforma: Para una cobertura más amplia, puedes mostrar anuncios solo en TikTok o tanto en TikTok como en sus apps de feed de noticias.

7. Ajusta la configuración de interacción del usuario

Ajustar la configuración de interacción del usuario garantiza que tu anuncio esté alineado con tus objetivos de campaña y las preferencias de la audiencia. Aquí tienes los ajustes clave a tener en cuenta: 

• Comentarios de usuarios: Activa esta opción para permitir que los espectadores dejen comentarios, aumentando la interacción y fomentando una sensación de comunidad.

• Descargas de vídeo: Habilita esta opción para que los usuarios puedan descargar y compartir tu vídeo, ampliando tu alcance de forma orgánica.

• Complementos interactivos: Utiliza funciones como los complementos de Gestos o las superposiciones de Voting Sticker para fomentar la participación activa de tu audiencia.

8. Define el público objetivo de tu Ad Group

Definir el público objetivo de tu Ad Group es crucial para asegurar que tus campañas publicitarias de TikTok lleguen a los espectadores adecuados. Así es como:

• Datos demográficos: Selecciona el género, el grupo de edad y el idioma que coincidan con tus clientes ideales.

• Intereses: Elige intereses y comportamientos que resuenen con tu producto o servicio.

• Ubicación: Segmenta ubicaciones específicas para centrarte en áreas geográficas relevantes.

9. Define tu presupuesto y calendario

Establecer un presupuesto y un calendario es crucial para garantizar que tus anuncios de TikTok lleguen a la audiencia prevista de forma efectiva sin gastar de más. Así es como puedes implementarlo:

• Presupuesto diario: Empieza con un mínimo de 5 $ por día para una entrega de anuncios constante.

• Presupuesto total: Asigna al menos 70 $ para toda la duración de la campaña.

• Establece el calendario: Elige fechas específicas para que se ejecute tu campaña, asegurándote de que se alineen con tus objetivos de marketing.

10. Decide un método de puja y establece tu importe de puja

Aquí tienes una guía rápida para facilitar el proceso de puja: 

• Coste por clic (CPC): Ideal para atraer tráfico a tu sitio. Establece un importe de puja que estés dispuesto a pagar por cada clic.

• Coste por mil impresiones (CPM): Lo mejor para la exposición de marca. Determina cuánto quieres pagar por cada mil impresiones.

• Coste por mil impresiones optimizado (oCPM): Se centra en las conversiones. Establece tu presupuesto para una mejor segmentación.

• Coste por vista (CPV): Efectivo para anuncios de vídeo. Decide el importe por vista para maximizar la interacción.

11. Sube tu creatividad publicitaria

Ahora que has establecido los parámetros de tu campaña, es hora de dar vida a tu visión subiendo tu creatividad publicitaria. Así es como:

• Introduce el nombre del anuncio: Elige un nombre único y descriptivo para tu anuncio.

• Elige el formato del anuncio: Selecciona una imagen o un vídeo según tu estrategia de campaña.

• Añade los detalles del anuncio: Sube tu creatividad multimedia, asegurándote de que cumpla con las especificaciones de TikTok.

12. Añade tu página de destino

Añadir tu página de destino es un paso crucial que dirige a los usuarios hacia donde quieres que realicen una acción específica. Aquí tienes las consideraciones clave: 

• Especifica tu CTA y la URL de la página de destino: Usa botones de llamada a la acción como «Comprar ahora» o «Más información».

• Incluye información de seguimiento: Como TikTok no tiene un creador de UTM integrado, debes incorporar etiquetas UTM manualmente para hacer seguimiento del rendimiento.

• Selecciona las vistas de página relevantes: Segmenta a los visitantes de tu sitio web de los últimos siete días para impulsar la interacción.

13. Configura el seguimiento de eventos

Configurar el seguimiento de eventos es crucial para medir la efectividad de tus campañas publicitarias de TikTok. Sigue estos pasos para garantizar un seguimiento preciso: 

• Instala TikTok Pixel: Añade Pixel a tu sitio web o app para realizar un seguimiento de las conversiones y optimizar la entrega de anuncios.

• Define los eventos clave: Identifica las acciones específicas que quieres monitorizar, como compras o registros.

• Configura el seguimiento de terceros: De forma opcional, emplea herramientas de terceros para análisis adicionales sobre impresiones y clics.

14. Envía tu anuncio para revisión

Una vez que hayas comprobado todos los elementos de tu campaña publicitaria de TikTok, es hora de enviarla para revisión. Así es como:

• Revisión final: Revisa los detalles de tu campaña, asegurándote de que todas las especificaciones y formatos cumplan con los requisitos de TikTok.

• Haz clic en Enviar: Si todo está correcto, haz clic en el botón «Enviar» para mandar tu anuncio al proceso de aprobación de TikTok.

• Resuelve los problemas: Si hay algún problema, vuelve al paso específico para hacer los ajustes necesarios antes de volver a enviar.

Crear anuncios de TikTok impactantes requiere planificación estratégica y comprensión. Aquí tienes algunas estrategias esenciales para ayudarte a maximizar la eficacia de tu campaña: 

• Comprende a tu audiencia: Invierte tiempo en investigar los datos demográficos de los usuarios de TikTok y adapta tu contenido a los intereses y comportamientos de tu grupo objetivo.

• Crea contenido atractivo: Capta la atención en los primeros tres segundos, utiliza un storytelling convincente y mantén tu mensaje conciso pero impactante.

• Aprovecha las tendencias de TikTok: Mantente al día con los retos, la música y los hashtags de moda para que tus anuncios sean más cercanos y tengan más probabilidades de volverse virales. Aprovecha la página de descubrimiento de TikTok para encontrar las tendencias actuales.

• Incorpora productos print on demand: Mejora tus campañas publicitarias ofreciendo productos únicos y personalizables. Servicios como Gelato te permiten conectar de forma fluida el contenido de tu anuncio con ofertas de productos personalizados, impulsando la interacción con merchandising a medida.

Crear anuncios de TikTok impactantes requiere una mezcla de creatividad, planificación estratégica y comprensión de tu público objetivo. Al aprovechar el poder del contenido de vídeo de formato corto, las marcas pueden llegar a una base de usuarios amplia y comprometida, impulsando tanto la notoriedad como las conversiones. 

Para amplificar tus campañas publicitarias de TikTok, considera integrar los servicios de print on demand de Gelato para ofrecer mercancía de marca única que conecte con tu audiencia.

Ventajas de usar Gelato:

• Alcance global: Produce y entrega productos localmente en 32 países, llegando a hasta 5.000 millones de consumidores potenciales.

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