Merch de TikTok: cómo crear y vender productos custom
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En los últimos años, TikTok se ha convertido en una de las plataformas de redes sociales más populares del mundo y en un escenario clave para el social commerce. El social commerce es básicamente la integración del ecommerce en las redes sociales, y los estudios muestran que en 2022 ya generaba unos 728 mil millones de dólares en todo el mundo.
No es de extrañar que el merch de los TikTokers haya demostrado tradicionalmente ser una fuente de ingresos lucrativa para los principales creadores de TikTok. Pero con los últimos avances de TikTok Shop, la app está creando nuevas posibilidades para negocios y creadores de TikTok que no necesariamente cuentan con millones de seguidores.
Acompáñanos para descubrir la forma más fácil de crear y vender merch personalizado para TikTok. Te guiaremos por todo lo que necesitas saber, desde crear tu propia marca hasta la integración con TikTok y las formas de encontrar fans en la comunidad online.
Main takeaways from this article:
Ahora hay varias formas de usar la plataforma de redes sociales TikTok para vender merch, desde crear una cuenta de empresa hasta solicitar el acceso a la nueva aplicación TikTok Shop.
Los fans de todo el mundo interactúan a diario con los creadores de TikTok, lo que convierte a la plataforma en un lugar muy lucrativo para vender cualquier cosa, desde camisetas hasta fundas de móvil, arte de pared, bolsos y otros accesorios.
Te contamos lo que necesitas saber sobre la nueva función Shop de la plataforma y otras formas de vender merch en TikTok.
También exploraremos otros consejos clave para que tu tienda de merch tenga éxito.
What is TikTok?
TikTok es una plataforma de redes sociales enormemente popular donde los usuarios crean y comparten vídeos cortos, normalmente de entre 15 y 60 segundos. Lanzada por la empresa china ByteDance en 2016, ha ganado tracción global rápidamente, especialmente entre los grupos más jóvenes como la Generación Z y los Millennials.
La plataforma permite a los usuarios expresar su creatividad a través de diversos formatos de vídeo, como playback, baile, sketches cómicos y contenido educativo. El algoritmo de TikTok ofrece feeds de vídeo personalizados, manteniendo a los usuarios enganchados con un flujo continuo de contenido alineado con sus intereses.
Why sell merch on TikTok?
Si eres artista, diseñador de ropa independiente o simplemente te encanta el proceso creativo, TikTok puede ser el lugar perfecto para ti. TikTok también es un gran sitio para llegar a públicos más jóvenes, especialmente fans de la Generación Z y Millennials, que tienden a inspirarse más en vídeos auténticos y originales o en contenido generado por los usuarios que en el marketing tradicional.
También hay varias formas de vender merch en TikTok, desde poner un enlace a tu tienda de merch de TikToker hasta usar TikTok Shop para que los usuarios puedan comprar productos directamente desde tus vídeos. Con tan solo crear vídeos divertidos es posible lanzar una lucrativa tienda de merch de TikToker, ya seas un icono de moda o simplemente alguien al que le encanta crear camisetas personalizadas únicas.
Requirements for selling on TikTok
Técnicamente, cualquiera puede vender merch personalizado en TikTok: el reto está en entender las diferentes formas de hacerlo. Algunos de los creadores más populares de TikTok, como Charli D'Amelio, simplemente publican enlaces a sus tiendas externas en sus páginas de perfil.
Pero recientemente, la plataforma también ha lanzado TikTok Shop, que permite a los usuarios comprar productos directamente a través de vídeos de merch sin salir del sitio. Para usar TikTok Shop, tendrás que rellenar una solicitud como uno de los siguientes:
Vendedor
Creador
Partner
Afiliado
Si eres vendedor, tendrás que dirigirte al TikTok Seller Center, donde se te pedirá información de contacto y documentación relativa a ti y a tu negocio. Si te registras como creador, podrás monetizar tus vídeos y ganar comisiones promocionando productos de otros vendedores.
TikTok enumera los siguientes requisitos para los usuarios que quieren solicitar ser creadores:
Tienes que tener al menos 18 años
Necesitas al menos 10.000 seguidores
Debes haber acumulado al menos 100.000 visualizaciones de vídeo en los últimos 30 días
Tu cuenta debe cumplir con las directrices de la comunidad de TikTok y los términos del servicio
Cuentas de partner son para usuarios interesados en actuar como «conectores» entre influencers de TikTok y vendedores. Las cuentas de afiliado buscan encontrar a los creadores adecuados para promocionar tu marca.
TikTok merch: How to create and sell merch on TikTok
Una vez que hayas elegido el camino adecuado para ti y (si es necesario) hayas rellenado las solicitudes necesarias, estarás listo para montar tu tienda. Esto es lo que necesitas saber a la hora de crear y vender merch de TikToker a tus fans.
1. Determine your niche
TikTok es una maravillosa comunidad online con millones de vídeos geniales. Tanto si quieres atraer más seguidores, ventas o ambas cosas, la primera clave es encontrar tu nicho. Un nicho es simplemente el tipo de fans y seguidores a los que más probablemente les interesarán tus vídeos y tu merch de TikTok.
Si ya tienes una audiencia establecida, lo más probable es que también tengas un nicho, te des cuenta o no. Probablemente atraes a una audiencia procedente de una comunidad que comparte las pasiones, intereses o habilidades en torno a las que giran tus vídeos.
Por ejemplo, el influencer Zach King es conocido por publicar vídeos virales que están editados con ingenio para que parezca que hace magia. Además de ofrecer a sus fans la posibilidad de comprar merch como sudaderas y camisetas en su tienda de merch, también saca partido a su nicho ofreciendo productos como sets de cartas y libros infantiles personalizados con sus aventuras como joven mago.
¿Qué tipo de seguidores suele atraer tu cuenta? Tu nicho puede ser cualquier cosa, desde amantes de los animales o madres y padres, hasta gamers o artistas.
2. Find a print on demand supplier
¿Te has preguntado alguna vez cómo los creadores de TikTok tienen tiempo para crear y vender merchandising mientras mantienen entretenidos a sus seguidores? Te contamos un pequeño secreto: la inmensa mayoría no lo hace.
Muchos influencers se asocian con un proveedor de print on demand como Gelato para crear camisetas, sudaderas, tazas, arte y mucho más personalizado. Cuando te registras para una cuenta gratuita de Gelato, puedes elegir entre nuestra amplia variedad de productos personalizables de alta calidad.
Cada vez que haces una venta, uno de nuestros más de 130 centros de producción local lo imprime y lo envía directamente a tu cliente. Ofrecemos precios transparentes que puedes incluir en tu precio final y nunca te cobramos nada hasta que el producto se vende.
Con un compromiso con la sostenibilidad y un servicio al cliente excepcional, ofrecemos a los vendedores de todo el mundo la oportunidad de vender ropa y merchandising personalizado a fans de todas partes. Lo mejor de todo es que nunca tendrás que preocuparte por el inventario, los envíos o el cumplimiento de pedidos.
3. Choose your merch products
Una vez que hayas seleccionado un socio POD fiable, deberás decidir qué tipos de merchandising vender en tu tienda. Asegúrate de explorar otras tiendas de merch en tu nicho para inspirarte y hacerte una idea de lo que está de moda y a qué precios.
La ropa es una de las opciones más obvias porque es difícil equivocarse vendiendo camisetas personalizadas, sudaderas o sudaderas con capucha. Pero asegúrate de explorar otras opciones que puedan funcionar bien en tu nicho.
Por ejemplo, el artista visual Matt Chessco no solo vende una colección original de pinturas en su tienda de merch sino también impresiones enmarcadas, camisetas y sudaderas con capucha. Incluso podrías considerar ofrecer a tus seguidores productos únicos como fundas de móvil personalizadas, tazas, botellas de agua o incluso bolsas tote.
4. Create merch designs
Ahora es momento de transformar el merchandising en blanco que ofrece tu proveedor POD en productos de marca personalizados. Usa el editor de diseño de Gelato o el software de diseño que elijas para personalizar tu merch con tu logo, arte o cualquier imagen que refleje tu estilo único.
Aunque usar los colores y fuentes de tu marca puede ser una gran idea, ten cuidado de no excederte. Demasiados elementos de diseño en un mismo lugar pueden resultar en diseños recargados o abrumadores.
Asegúrate de explorar las formas en que otros creadores incorporan sus estilos únicos en su merch para inspirarte. Una vez que estés contento con tus diseños, siempre es buena idea pedir muestras de cada pieza de tu colección antes de lanzar tu línea al mundo.
No solo te dará la oportunidad de comprobar en persona que estás contento con el aspecto de tus productos, sino que también podrás usar tus muestras para hacer fotos de producto de alta calidad. ¡Conseguir tomas de vídeos de fans llevando tus productos puede ser una excelente forma de venderlos!
5. Switch to a business account
Si has decidido montar un TikTok Shop, te conviene crear una cuenta de empresa además de una cuenta personal, entre las que puedes alternar fácilmente. Por ejemplo, Kylie Jenner tiene una cuenta personal de TikTok y una cuenta de empresa para su marca de maquillaje Kylie Cosmetics.
Crear una cuenta de empresa de TikTok es gratis, fácil y ofrece numerosas ventajas, como:
Analíticas
Un enlace a tu web para mostrar en tu perfil
Funciones de contacto por email
Una enorme biblioteca de música comercial
Funciones de programación de publicaciones
Asegúrate de crear un nombre de empresa único y memorable, incluye una bio atractiva y enlaza tu sitio de ecommerce y tus perfiles sociales. Si quieres vender merch directamente desde tu propio sitio web o tienda de ecommerce, puedes optar por quedarte ahí.
O puedes sincronizar tu catálogo de productos con TikTok mediante Square o mediante integraciones como:
6. Set up an online store or TikTok Shop
TikTok Shop sigue evolucionando, por lo que aquí las cosas pueden resultar un poco confusas. Por un lado, el business center de TikTok sigue afirmando que TikTok Shop solo está oficialmente disponible en Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia, Reino Unido y Vietnam.
Por otro lado, TikTok ha empezado a probar la nueva función Shop con un número limitado de vendedores en EE. UU. Si te interesa probar las funciones de Shop, dirígete a la página de solicitud para vendedores de TikTok Shop USA para empezar.
Como ya mencionamos, se te pedirá que facilites información sobre ti y tu negocio, que será revisada y, con suerte, aceptada. Aunque todavía está en sus primeros días, TikTok Shop parece una función interesante que merece la pena explorar, especialmente si ya tienes una audiencia establecida.
7. Promote your custom merch
Convertirse en un vendedor de éxito en TikTok depende en gran medida de dominar el arte de la promoción. La buena noticia es que la plataforma ofrece muchas funciones estupendas que puedes usar para idear estrategias de marketing divertidas.
Aprovecha la cultura de TikTok mostrando vídeos de tu colección con tu canción favorita o apóyate en influencers que compartan tu estilo. Incluso podrías llevar uno de tus outfits personalizados al participar en retos virales o crear el tuyo propio, con premios de merch gratis.
Usar hashtags relevantes siempre es una estrategia sólida, al igual que fomentar el contenido generado por los usuarios y promocionar tu merch en otras redes sociales como Instagram. También podrías considerar compartir vídeos teaser de nuevo merch o incluso invertir en una campaña de TikTok Ads.
Make money with your own merch on TikTok
Tanto si quieres crear arte de pared, camisetas, bolsas u otros productos personalizados de alta calidad, Gelato te lo pone fácil para empezar. Regístrate hoy mismo para conseguir una cuenta gratuita de Gelato y aprovecha todas las ventajas que ofrece el print on demand.
Personaliza tu elección entre una variedad de camisetas para adultos, niños e incluso bebés, o inspírate con nuestra amplia gama de otros productos. Sea cual sea tu elección, te ofrecemos productos personalizables de alta calidad de los que estarás orgulloso de mostrar en tu página de merch.
TikTok merch FAQs
How do you qualify to sell merch on TikTok?
Depende en gran medida de cómo quieras venderlo. Casi cualquiera puede registrarse en una cuenta de TikTok cuenta de empresa de TikTok para disfrutar de un conjunto de excelentes herramientas de marketing.
Sin embargo, si quieres aprovechar la nueva integración de TikTok Shop, tendrás que rellenar una solicitud adicional para convertirte en vendedor. Para registrarte como creador o ser elegible para el creator fund de TikTok, debes tener 18 años, contar con 10 000 seguidores auténticos y haber recibido al menos 100 000 visualizaciones en los últimos 30 días.
How do you buy on TikTok?
Cuando compras en la cuenta de un vendedor que usa TikTok Shop, encontrarás un pequeño icono de bolsa de la compra en una de las pestañas de su cuenta. Cuando lo selecciones, te llevará a su catálogo de productos, donde podrás hacer compras como en cualquier otra web.
How do I create a TikTok Business Account?
Crear una cuenta de empresa en TikTok es un proceso sencillo que te da acceso a una serie de funciones para ayudarte a promocionar tu merch en TikTok. Primero, descarga la app de TikTok y regístrate en una cuenta personal si aún no tienes una.
Ve a tu perfil, toca los tres puntos en la esquina superior derecha y selecciona «Gestionar cuenta». Allí verás la opción de cambiar a una cuenta de empresa.
TikTok te guiará para configurar tu perfil de empresa, lo que incluye facilitar información sobre tu categoría de negocio y vincular tu dirección de email. Una vez configurada, puedes acceder a las analíticas, incluir un enlace a tu web en la bio y utilizar la amplia biblioteca de música comercial de TikTok. Este tipo de cuenta es ideal para quien quiere vender merch en TikTok, ya que ofrece herramientas adaptadas al crecimiento del negocio.
How do I identify my target audience on TikTok?
Analiza a tus seguidores actuales y los tipos de contenido que más les resuenan. Presta atención a quién interactúa con tus vídeos a través de comentarios, likes y compartidos. Usa las analíticas integradas de TikTok para recopilar datos sobre la edad, el género y la ubicación geográfica de tus seguidores.
Además, observa las tendencias populares dentro de tu nicho para entender qué atrae a audiencias similares. Interactuar con tus seguidores respondiendo a sus comentarios y haciendo encuestas puede aportarte aún más información.
Entender a tu audiencia te ayudará a crear contenido y productos que conecten con sus intereses, aumentando tus posibilidades de éxito cuando decidas vender merch en TikTok.
What are some tips for designing attractive merch for TikTok?
Diseñar merch atractivo para TikTok requiere creatividad y comprender qué atrae a tu audiencia. Identifica el estilo único de tu marca y asegúrate de que se refleje en tus diseños. Usa gráficos y colores llamativos y atrevidos que destaquen. Mantén los diseños sencillos y evita la saturación para que resulten más atractivos visualmente. También es útil fijarse en los diseños de tendencia dentro de tu nicho para inspirarte. Si es necesario, colabora con un diseñador gráfico con talento para dar vida a tu visión. Probar tus diseños en distintos mockups puede darte una mejor idea de cómo quedarán en los productos reales. Ten en cuenta que el objetivo es crear merch para TikTok que los fans estén entusiasmados por llevar y compartir, de modo que tu marca se promocione de forma orgánica.
Which print on demand services are best for TikTok sellers?
Cuando se trata de servicios de print on demand para vendedores de TikTok, Gelato es una opción de primera. Gelato ofrece una amplia variedad de productos de alta calidad, como camisetas, sudaderas con capucha, tazas e impresiones de arte, todos personalizables para adaptarse a tu marca. Nuestra extensa red de más de 130 centros de producción local garantiza tiempos de envío rápidos y reduce las emisiones de carbono. La plataforma de Gelato es fácil de usar, lo que facilita subir tus diseños y configurar tu tienda de merch de TikTok.
Además, nos encargamos de todo el inventario, la impresión y el envío, para que puedas centrarte en crear contenido y promocionar tus productos. El compromiso de Gelato con la calidad y la integración con plataformas de ecommerce lo convierten en una opción destacada para cualquiera que quiera vender merch en TikTok.