Come vendere su Etsy: un business redditizio in 5 passi

È facile imparare a vendere su Etsy. La piattaforma ecommerce Etsy ti permette di vendere articoli come wall art, drinkware e clothing senza dover creare un tuo sito web. Tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a vendere su Etsy è qualcosa da vendere e un solido piano di marketing.

Se usi un servizio di print on demand (POD) che ti fornisce i prodotti, non devi nemmeno pagare la merce in anticipo né gestire l'inventario o l'evasione degli ordini. Etsy offre un modo semplice per avviare un'attività con un budget ridotto. Un negozio Etsy di successo può fungere da piattaforma per lanciare un'attività ed espanderti in seguito su altre piattaforme.

In questo articolo condivideremo un semplice piano in cinque passaggi per iniziare a vendere in un negozio online Etsy. Per prima cosa, esploreremo il potenziale di profitto della vendita su Etsy. Poi, vedremo cosa dovresti sapere prima di diventare un venditore Etsy. Infine, ti guideremo attraverso tutto ciò che devi fare per vendere su Etsy, dalla ricerca di mercato alla gestione del tuo negozio Etsy.

• Per mantenere redditizio il tuo negozio Etsy, fissa prezzi abbastanza alti da compensare il pagamento di circa il 25% delle tue vendite totali a Etsy, oltre a coprire altre spese aziendali come il costo dei materiali, la manodopera, l'imballaggio e la spedizione.

• Etsy può essere usato per vendere oggetti fatti a mano, articoli vintage e materiali artigianali.

• Scegli una nicchia per il tuo negozio Etsy facendo una ricerca di parole chiave.

• Vendi prodotti con un alto margine di profitto e bassi costi di produzione e spedizione.

• Allestisci il tuo negozio Etsy con foto di alta qualità, descrizioni di prodotto efficaci e buone parole chiave.

• Promuovi il tuo negozio Etsy usando strumenti come siti web, blog, email marketing e social media.

• Ottimizza il tuo negozio Etsy con analitiche e feedback dei clienti.

I venditori Etsy hanno generato 13,3 miliardi di dollari di vendite lorde di merci nel 2022, secondo i dati Etsy investor relations. La piattaforma aveva 7,5 milioni di venditori attivi e 95,1 milioni di acquirenti attivi a maggio 2026. Nel quarto trimestre del 2022, ogni cliente statunitense effettuava in media 2,7 acquisti con un valore medio per vendita di 42 $, secondo i dati di vendita Etsy analizzati da Bloomberg Second Measure. In altre parole, il cliente medio ha speso 113,40 $ nel quarto trimestre, quando le vendite annuali raggiungono il picco. Un craft or fine artist working da uno studio domestico o commerciale guadagnava una paga mediana di 49.960 $ nel 2021, secondo l'US Bureau of Labor Statistics.

Quanto guadagnerai individualmente varierà in base ai tuoi prodotti, ai prezzi, all'attività di marketing e alle spese aziendali. I tuoi profitti su Etsy possono essere calcolati prendendo i ricavi dalle vendite e sottraendo le commissioni di Etsy, le tasse e le spese associate alla produzione, vendita e spedizione dei tuoi prodotti. Per mantenere redditizia la tua attività su Etsy, assicurati di fissare prezzi abbastanza alti da compensare queste commissioni di elaborazione dei pagamenti e altre spese. In generale, dovresti fissare prezzi abbastanza alti da compensare il pagamento di circa il 25% delle tue vendite totali a Etsy, oltre a coprire le altre spese aziendali.

Etsy attualmente applica una listing fee di 0,20 $ per ogni prodotto che pubblichi, una commissione del 6,5% per transazione, una commissione aggiuntiva di elaborazione Etsy Payments processing fee per transazione che varia in base al paese (3% più 0,25 $ negli Stati Uniti) e l'imposta sulle vendite che varia in base alla località. Puoi pagare commissioni opzionali aggiuntive per utilizzare strumenti promozionali avanzati Etsy Plus, fare pubblicità tramite Etsy Ads o creare un sito web sincronizzato con il tuo negozio tramite l'app web-builder Pattern di Etsy. In alcune località, puoi acquistare etichette di spedizione per l'evasione degli ordini. Se vendi prodotti di persona utilizzando la partnership di Etsy con Square, devi pagare una commissione di vendita di persona. Possono applicarsi altre commissioni.

Oltre alle commissioni di transazione e ad altre commissioni di Etsy, dovresti considerare le spese associate alla produzione e spedizione dei tuoi prodotti. Queste includono costi di materiali, manodopera, imballaggio e spese di spedizione. Tieni presente che queste spese potrebbero essere deducibili dalle tasse.

Prima di diventare un venditore Etsy, dovresti essere consapevole di alcune politiche e funzionalità chiave della piattaforma che possono influenzare il successo del tuo negozio ecommerce:

• Etsy ti permette di vendere articoli fatti a mano (realizzati o progettati da te), articoli vintage di almeno 20 anni o materiali artigianali.

• Quando vendi articoli fatti a mano non fisicamente realizzati da te, devi utilizzare i tuoi design originali, ma puoi avvalerti di membri interni del negozio o partner di produzione, come servizi di stampa, stampa su abbigliamento o stampa 3D.

• Non puoi rivendere su Etsy articoli fatti a mano realizzati o progettati da qualcun altro.

• Non puoi vendere nella categoria vintage articoli più recenti di 25 anni, semplicemente di stile vintage o oggetti da collezione.

• Non puoi vendere nella categoria materiali artigianali abbigliamento o accessori prodotti in serie o articoli vuoti pronti all'uso così come sono (come felpe vuote senza design personalizzati).

• Etsy ti offre opzioni di personalizzazione minime per il tuo Etsy shop, facendo dipendere le tue vendite fortemente da grafiche accattivanti e immagini di prodotto.

• Pagando una quota di abbonamento opzionale, Etsy ti consente di accedere a funzionalità di personalizzazione avanzate tramite Etsy Plus.

• Con una commissione aggiuntiva, Etsy ti permette di espandere il tuo negozio creando un sito web sincronizzato con esso utilizzando il loro servizio web-builder Pattern.

• Puoi utilizzare altri siti web, profili social e annunci per indirizzare traffico al tuo negozio Etsy o al sito Pattern.

• Etsy applica commissioni per la pubblicazione di articoli, transazioni, elaborazione pagamenti e alcuni altri elementi variabili.

• Etsy raccoglie l'imposta sulle vendite per gli ordini spediti negli Stati Uniti

Studia il sito web e i termini di servizio di Etsy per ulteriori dettagli su questi e altri elementi.

Il processo di configurazione su Etsy si suddivide in cinque passaggi principali:

1. Scegliere una nicchia

2. Decidere cosa vendere

3. Allestire il tuo negozio Etsy

4. Promuovere la tua attività Etsy

5. Ottimizzare il tuo negozio Etsy

Ecco alcune linee guida su come eseguire ciascun passaggio:

La ricerca di nicchia di mercato pone le basi per un marketing Etsy efficace. Ricercare nicchie di mercato ti aiuta a identificare cosa vende. Ti aiuta anche a individuare nicchie in cui hai maggiori possibilità di competere. Etsy è un mercato competitivo con molti venditori, quindi hai più possibilità di vendere se riesci a trovare una nicchia in cui il tuo prodotto si distingua. Idealmente, cerca una nicchia con elevata domanda e bassa concorrenza in cui poter offrire qualcosa di unico.

Oltre a essere redditizia, una buona nicchia dovrebbe allinearsi con i tuoi interessi, le tue competenze o i tuoi hobby. Cerca una nicchia che unisca le tue passioni con ciò in cui sei bravo o che sei in grado di produrre.

Puoi utilizzare diversi metodi per ricercare nicchie su Etsy:

• Studia i menu delle categorie di Etsy per vedere quali tipi di articoli sono popolari.

• Seleziona la descrizione di un prodotto e scorri verso il basso per esplorare le ricerche correlate.

• Inserisci un termine nella barra di ricerca di Etsy e osserva quali ricerche popolari compaiono.

• Sfoglia le pagine Tendenze e Selezione degli editor di Etsy.

• Usa le barre di ricerca di altri siti come Google e Pinterest.

• Usa strumenti di parole chiave SEO come Google Keyword Planner.

• Cerca cosa è di tendenza online utilizzando strumenti come Google Trends e Pinterest Trends.

Una volta che il tuo negozio Etsy è attivo, puoi accedere a strumenti aggiuntivi per la ricerca di nicchia, come statistiche sulle parole chiave che i clienti hanno usato per trovare i tuoi prodotti, quali tuoi annunci hanno ottenuto più clic e dati analitici su come sono stati trovati i tuoi annunci. Usa questi strumenti per aggiornare la tua ricerca di nicchia.

Una volta scelta una nicchia, puoi iniziare a restringere il campo dei prodotti da vendere. La tua ricerca di mercato di nicchia dovrebbe averti aiutato a identificare alcune categorie di prodotti popolari. All'interno di ogni categoria, puoi selezionare alcuni prodotti da vendere.

Per promuovere un modello di business sostenibile, seleziona prodotti che abbiano un alto margine di profitto, bassi costi di produzione e bassi costi di spedizione. Un buon modo per farlo è approvvigionarsi da aziende che si occupano di dropshipping o gestiscono l'evasione degli ordini per te.

Ad esempio, un servizio di print on demand può fornirti prodotti personalizzati senza richiederti costi iniziali per produzione, inventario o spedizione. Tu fornisci al tuo servizio POD design digitali creati da te o inviati dai tuoi clienti. Il fornitore stampa i design sui prodotti, gestendo produzione ed evasione degli ordini. Questo elimina il tuo lavoro di produzione e spedizione, e i costi vengono detratti dalle tue vendite, quindi non paghi nulla in anticipo.

Puoi vendere prodotti in molte categorie diverse utilizzando un servizio POD. Ad esempio, Gelato ti permette di stampare prodotti personalizzati nelle seguenti categorie:

• T-Shirts

• Hoodies

• Sweatshirts

• Wall art

• Calendari

• Cover per telefono

• Cancelleria

• Tote bag

• Mug

• E altro ancora!

Una volta che sai cosa venderai, puoi start setting up an Etsy shop. Etsy è progettato per consentirti di allestire un negozio con competenze tecniche minime. I passaggi di base sono semplici:

• Crea un account Etsy: puoi registrarti sul sito di Etsy o scaricando l'app Etsy. Dovrai rispondere ad alcune domande di base sulle tue esperienze commerciali, le preferenze per ricevere risorse su argomenti legati alla vendita, la lingua, il paese e la valuta.

• Crea un nome del negozio memorabile e pertinente: alla fine del processo di registrazione, ti verrà chiesto di scegliere un nome per il tuo negozio. Il nome dovrebbe essere facile da ricordare e riflettere ciò che offri ai clienti.

• Progetta un logo e un banner professionali: il tuo logo e il banner sono due degli elementi di design più visibili su Etsy. Dovresti progettarli per riflettere l'identità del tuo marchio e ciò che vendi. Puoi progettare il logo e il banner utilizzando software di design o assumendo un designer professionista.

• Imposta le politiche del tuo negozio: dovrai specificare le tue shop policies per gestire resi, cambi e annullamenti.

• Integra il tuo servizio POD con il tuo negozio Etsy: se utilizzi un servizio di print on demand, dovrai collegarlo al tuo negozio Etsy. Con Gelato, puoi collegare gli account Etsy e Gelato tramite l'app Gelato.

• Aggiungi prodotti al tuo negozio: puoi aggiungere annunci al tuo negozio Etsy utilizzando la funzione Shop Manager. Dopo aver creato un annuncio, ti verrà chiesto di aggiungere informazioni sull'articolo, tra cui foto, dettagli dell'annuncio e descrizioni. Puoi salvare gli annunci come bozze prima di pubblicarli.

• Aggiungi foto e video di prodotti di alta qualità: le vendite su Etsy dipendono molto dall'impressione visiva che lasciano i tuoi prodotti, quindi è fondamentale utilizzare high-quality graphics. Puoi caricare sia foto che video. Puoi aggiungere più foto per mostrare i tuoi prodotti da diverse angolazioni. Puoi anche scegliere immagini in miniatura. Scegli elementi visivi che illustrino caratteristiche distintive, vantaggi e usi dei tuoi prodotti.

• Aggiungi dettagli e descrizioni: per ogni annuncio che crei, puoi aggiungere dettagli sulle categorie di prodotti, descrizioni dei prodotti, numeri di inventario, prezzi, spedizione e preferenze pubblicitarie. Le tue product descriptions sono fondamentali per convincere i clienti ad acquistare i tuoi prodotti. Scrivi descrizioni dettagliate con informazioni rilevanti sulle caratteristiche del prodotto, come dimensioni e materiali, oltre ai suoi vantaggi. Per ogni annuncio, puoi anche aggiungere fino a 13 tag, ovvero parole o frasi che descrivono il tuo articolo come apparirà nelle ricerche di Etsy.

• Ottimizza il tuo annuncio: prima di pubblicare le bozze degli annunci, verifica di aver ottimizzato le parole chiave in modo che corrispondano a quelle scoperte durante la ricerca di nicchia. Puoi includere parole chiave nei titoli, nelle descrizioni e nei tag per migliorare la visibilità.

Seguire queste basi ti permetterà di iniziare a pubblicare articoli su Etsy. Puoi migliorare l'aspetto visivo del tuo negozio utilizzando le funzionalità premium avanzate di Etsy. Etsy Plus ti consente di aggiungere opzioni avanzate di personalizzazione del banner, come banner a carosello e collage, opzioni avanzate di immagine e layout e articoli in evidenza. Il servizio Pattern di Etsy ti consente di creare un sito web sincronizzato con il tuo negozio.

Una volta che il tuo negozio Etsy è pronto per operare, è il momento di start promoting it. Puoi usare una varietà di strumenti per promuovere il tuo negozio Etsy:

• Ottimizzare titoli, descrizioni e tag dei tuoi annunci Etsy

• Aggiungere un sito Pattern o un altro sito esterno per poter utilizzare strumenti di marketing come il blogging e l'email marketing

• Pubblicare articoli di blog per indirizzare traffico SEO al tuo sito e negozio

• Creare una mailing list per promuovere prodotti agli iscritti e raccogliere feedback

• Offrire omaggi gratuiti per promuovere la tua mailing list

• Utilizzare i social media per promuovere la tua attività e i tuoi prodotti, condividere post organici e pubblicare annunci a pagamento

• Utilizzare i servizi pubblicitari e gli strumenti di marketing di Etsy, inclusi annunci, saldi, coupon e annunci sponsorizzati

• Collaborare con influencer nella tua nicchia

Puoi utilizzare questi strumenti in combinazione. Ad esempio, puoi usare la tua mailing list o il tuo profilo social per condividere articoli di blog.

Man mano che inizi a ottenere traffico verso il tuo negozio e a fare vendite, puoi compiere ulteriori passi per ottimizzare i risultati. Etsy fornisce strumenti di analisi che puoi utilizzare per monitorare i dati di vendita, individuare tendenze e valutare aree di miglioramento.

Etsy Stats ti permette di vedere metriche chiave come visite, ordini, tasso di conversione e ricavi del tuo negozio. Puoi usarlo per analizzare quali delle tue pagine stanno attirando il maggior traffico e generando più vendite. Questo può aiutarti a promuovere le pagine con prestazioni elevate e testare miglioramenti alle descrizioni dei tuoi annunci. Prova diverse strategie di prezzo, sconti e promozioni per vedere cosa ottiene la risposta migliore.

Etsy Search Analytics fornisce dati aggiuntivi su come gli acquirenti trovano il tuo negozio su Etsy. Puoi vedere quale traffico sta generando le tue vendite, quali parole chiave hanno portato i visitatori alla tua pagina e altre informazioni importanti.

Le recensioni dei clienti e i feedback rappresentano un'altra risorsa per ottimizzare il tuo sito. Usa il tuo sito web, la mailing list e i profili social per raccogliere dati dai clienti. Apporta modifiche in base alle risposte che ricevi.

Iniziare su Etsy è facile come scegliere una nicchia e dei prodotti, allestire e promuovere il negozio e ottimizzare le vendite. Una chiave per vendere in modo redditizio su Etsy è scegliere prodotti che ti permettano di fissare prezzi di vendita abbastanza alti da compensare le commissioni di Etsy e altre spese aziendali.

Gelato ti aiuta a vendere in modo redditizio su Etsy fornendoti prodotti print on demand personalizzati che puoi offrire in vendita senza gestire l'inventario o la spedizione. Puoi stampare i tuoi design o quelli inviati dai tuoi clienti su prodotti come T-Shirts, Hoodies, felpe, mug, cover per smartphone, poster, album fotografici, calendari, cancelleria e biglietti. 

Gelato si occupa di produzione ed evasione degli ordini, sollevandoti da questo lavoro e da queste spese. Gelato si basa sulla più grande rete mondiale di partner POD, con suppliers in 32 countries, per cut carbon emissions. La piattaforma di Gelato si integra con Etsy per consentirti di iniziare facilmente a vendere. Sign up for Gelato's print on demand services oggi per iniziare a vendere su Etsy prodotti personalizzati redditizi e di alta qualità.