eBay vs. Etsy: quale piattaforma è giusta per la tua attività? [2026]

Aggiornato il 15 gennaio 2026

Stai cercando il marketplace online giusto per la tua attività? Che i contendenti entrino sul ring! In un angolo c’è eBay, un veterano dei marketplace e-commerce che dal 1995 ospita prodotti nuovi e di seconda mano. Nell’altro angolo c’è Etsy, un marketplace online che si è fatto un nome con articoli vintage e prodotti fatti a mano nell’estate del 2005.

Nella sfida definitiva tra eBay ed Etsy, quale marketplace regna sovrano?

Beh, dipende a chi lo chiedi! Il marketplace giusto per la tua attività dipenderà da diverse preferenze personali, dalla tua attuale offerta di prodotti e dal pubblico di riferimento al tuo budget e agli strumenti per venditori che desideri. Che tu venda materiali per hobbistica o abbigliamento personalizzato, ecco come scegliere tra eBay ed Etsy per vendere online!

• Quando scegli tra eBay ed Etsy, valuta le opzioni di pagamento e integrazione disponibili e le varie commissioni per i venditori che possono incidere sui tuoi profitti.

• Confronta la facilità d’uso e le opzioni di supporto per clienti e venditori disponibili su Etsy ed eBay, in particolare per quanto riguarda le possibilità di personalizzazione della vetrina.

• Diversi elementi come le funzionalità di marketing disponibili, le analytics di negozio offerte e la portata di pubblico prevista sono fondamentali per scegliere se vendere su eBay o su Etsy.

• I venditori di Etsy preferiscono la piattaforma per le commissioni di vendita più basse e il processo di inserzione semplice, mentre i venditori di eBay scelgono il marketplace per il pubblico più ampio e le minime limitazioni sui prodotti.

Non sei sicuro se sia più redditizio vendere online su eBay o su Etsy? Ottima domanda! Entrambi i marketplace generano profitti notevoli: eBay ha incassato 9,7 miliardi di dollari ed Etsy ha registrato 2,5 miliardi di dollari di ricavi netti annuali nel 2022. Tuttavia, non è un segreto che tantissimi fattori possono incidere sui profitti di un’attività e-commerce, dalle commissioni alla potenziale portata di pubblico.

Ecco una panoramica delle principali differenze tra eBay ed Etsy per aiutarti a scegliere il marketplace giusto!

eBay ospita un’ampia gamma di articoli nuovi, semi-usati e d’epoca in diverse categorie. Sebbene eBay abbia politiche per gli articoli soggetti a restrizioni, i venditori possono comunque proporre una varietà di abbigliamento, dispositivi elettronici e accessori, memorabilia sportivi e molto altro.

In confronto, Etsy è la piattaforma ideale per vendere articoli fatti a mano e prodotti vintage, ma non solo. I venditori di Etsy si rivolgono anche agli hobby creativi e agli articoli creativi, come wall art personalizzata, tazze e bicchieri personalizzati e abbigliamento personalizzato. Come eBay, anche Etsy ha una politica sugli articoli vietati.

In sintesi. eBay supporta una gamma di prodotti più ampia, risultando un canale di vendita più generico per i merchant. Tuttavia, se intendi rivolgerti a un pubblico di nicchia, potresti avere più successo su Etsy (in particolare se vendi articoli fatti a mano, vintage o personalizzati).

Le commissioni di vendita sono una spesa inevitabile per un’attività online, ma il marketplace che scegli può aiutarti a contenere quanto del tuo guadagno viene assorbito dalle commissioni della piattaforma. Ecco un confronto delle commissioni per i venditori su eBay ed Etsy.

commissioni di eBay

• Tariffa di inserzione: Commissione obbligatoria di 0,35 $ per articolo inserito, rinnovata ogni 30 giorni.

• Commissione sul valore finale: Solitamente il 13,25% del prezzo di vendita o meno, più 0,30 $ per ordine (include spese di spedizione e gestione).

• Canone mensile: Costo opzionale per personalizzare la tua vetrina, da 4,95 $ al mese per uno Starter Store fino a 2.999,95 $ al mese per un Enterprise Store.

commissioni di Etsy

• Commissione di inserzione: Commissione obbligatoria di 0,20 $ per articolo inserito, rinnovata ogni quattro mesi o fino alla prima vendita.

• Commissione di transazione: 5% obbligatorio sul prezzo totale di vendita dell’articolo più una commissione del 5% sulle spese di spedizione.

• Commissione di elaborazione del pagamento: Solitamente il 3% del prezzo di vendita dell’articolo più 0,25 $, con una commissione aggiuntiva del 2,5% quando vendi in una valuta diversa da quella del tuo conto bancario.

In sintesi. Confrontando le commissioni di eBay rispetto alle commissioni di Etsy, Etsy offre ai venditori prezzi più completi, con meno spese sulle vendite finali e nessuna commissione per la personalizzazione di una vetrina brandizzata.

eBay offre un processo di configurazione semplice per un account aziendale, ideale per chi vende grandi volumi. Da qui puoi accedere alla pagina di riepilogo del Mio eBay tramite il sito web o l’app di eBay per vedere i prodotti che stai vendendo. Se non sai come muoverti sulla piattaforma, il Centro Venditori di eBay offre istruzioni passo passo per gestire le inserzioni, consultare le analytics e visualizzare i pagamenti.

Registrarsi come venditore su Etsy è altrettanto semplice e basta un nome del negozio (che puoi cambiare fino a cinque volte dopo l’avvio!) per iniziare. L’app e il sito di Etsy offrono istruzioni passo passo per creare la tua prima inserzione, compresa l’aggiunta di immagini e descrizione. Puoi anche passare a Etsy Plus per accedere a strumenti aggiuntivi che aiutano a costruire una vetrina più solida.

In sintesi. Anche se i fan di eBay potrebbero sostenere che sia la piattaforma più semplice da usare, la maggior parte degli imprenditori e dei venditori privati trova più facile creare inserzioni di prodotti su Etsy.

Per quanto riguarda le opzioni di personalizzazione del tuo negozio online, eBay offre pochi strumenti gratuiti. Devi passare a un eBay Store per personalizzare una vetrina. Una volta sottoscritto un abbonamento mensile, puoi impostare un nome del negozio (che determina l’URL del negozio) e personalizzare il design della home page.

Uno dei grandi vantaggi di Etsy è che incoraggia i venditori a personalizzare la propria vetrina — del resto, scegliere il nome dell’attività e caricare un logo è uno dei primi passi della configurazione! Puoi aggiungere il logo come icona del negozio e creare un’unica immagine d’impatto o un banner a carosello gratuitamente su Etsy.

In sintesi. I venditori che passano a un eBay Starter Store o a un livello superiore possono accedere alle opzioni di personalizzazione; Etsy, invece, non applica costi extra per la personalizzazione della vetrina.

Gli utenti di Etsy hanno effettuato 81,9 milioni di acquisti lo scorso anno. Attivi in oltre 200 paesi, gli acquirenti di Etsy hanno tra i 18 e i 35 anni (millennial) e sono prevalentemente donne, anche se gli acquirenti più anziani spesso comprano materiali per hobby creativi su Etsy. La categoria di prodotto più ricercata è quella matrimoni e nozze.

In confronto, nel 2022 c’erano 138 milioni di utenti attivi utenti attivi di eBay, di cui il 61% aveva tra 35 e 64 anni. Gli acquirenti di eBay appartengono principalmente alla Generazione X e ai Baby Boomer, e il 60% è di sesso maschile. Le principali categorie di prodotti cercati su eBay includono accessori elettronici e videogiochi.

In sintesi. Gli acquirenti di Etsy sono adatti a chi vende artigianato di nicchia e prodotti personalizzabili, mentre i clienti di eBay sono più indicati per chi vende articoli per la casa e il lifestyle.

Qualsiasi piattaforma e-commerce diffusa offre numerosi metodi di pagamento, ed Etsy ed eBay non fanno eccezione. Potresti preferire diverse capacità di elaborazione dei pagamenti a seconda del paese in cui operi o delle tue preferenze. Ecco una panoramica delle opzioni disponibili per un negozio su eBay o Etsy.

Metodi di pagamento di eBay

La policy sui metodi di pagamento di eBay include le seguenti opzioni per tutte le categorie:

• PayPal

• PayPal Credit

• Apple Pay

• Google Pay

• Fondi spendibili

• Carta di credito o debito

• Pagamento al ritiro

• Buono eBay, gift card eBay o eBay Bucks

Le inserzioni in alcune categorie possono offrire opzioni di pagamento aggiuntive, come:

• Servizi di pagamento online come Escrow.com e XOOM

• Bonifico facilitato da eBay

• Bonifici bancari

• Vaglia

• Assegni

Metodi di pagamento di Etsy

Etsy Payments è il principale metodo di pagamento in oltre 30 paesi, tra cui Stati Uniti, Canada e Regno Unito, e accetta le seguenti opzioni:

• PayPal

• Apple Pay

• Google Pay

• Carte di credito e debito

• Gift card Etsy e Etsy Credits

• iDEAL (per i Paesi Bassi)

• Sofort (per Austria e Germania)

• Pagamenti con fattura Klarna (per la Germania)

In sintesi. Tra Etsy ed eBay, entrambi i marketplace offrono solide opzioni di pagamento; tuttavia, eBay è l’unico ad accettare assegni, vaglia e persino il pagamento al ritiro.

eBay offre diversi strumenti per i venditori, dal Seller Hub principale che aiuta a gestire l’inventario e a monitorare le performance di vendita, ai tool Listing Designer, Turbo Lister e File Exchange che permettono di personalizzare e creare inserzioni in blocco. La caratteristica più unica del marketplace eBay è la possibilità di vendere articoli a un prezzo fisso o all’asta, durante la quale gli acquirenti cercano di superarsi a vicenda con le offerte.

Etsy ha una dashboard per i venditori per analizzare le performance del negozio, come vendite, traffico e attività dei clienti nell’ultimo mese, nell’ultima settimana o persino nelle ultime 24 ore. C’è anche uno Shop Manager per modificare in blocco gli articoli inseriti, gestire gli ordini dei clienti, comunicare con i potenziali acquirenti e personalizzare la vetrina.

In sintesi. eBay ti permette di guadagnare potenzialmente di più su ogni vendita grazie alla funzione di asta e dispone di vari strumenti per caricare in blocco più prodotti contemporaneamente.

Il marketing è fondamentale per catturare l’attenzione dei potenziali clienti quando si vende online. Se vuoi espandere il tuo negozio e-commerce in nuovi paesi, sia Etsy che eBay offrono funzionalità di marketing avanzate per favorire nuove vendite, come gli strumenti per i venditori riportati di seguito.

Funzionalità di marketing di eBay

• Promotions Manager: Crea promozioni con spedizione gratuita, sconti percentuali e altre offerte per attirare potenziali clienti.

• Inserzioni sponsorizzate (Standard, advanced, express): Crea inserzioni sponsorizzate a prezzo fisso (annunci eBay) che appaiono più in alto nei risultati di ricerca.

• Offerta agli acquirenti: Invia un messaggio diretto agli acquirenti che hanno visualizzato la tua inserzione senza acquistare per offrire loro un prezzo migliore.

• Snapchat: Trasforma le tue inserzioni in Snap direttamente dall’app eBay grazie a questa collaborazione con la piattaforma social Snapchat.

Funzionalità di marketing di Etsy

• Etsy ads e offsite ads: Inserisce annunci pay-per-click (PPC) nei risultati di ricerca di Etsy, nei motori di ricerca e su social media come Facebook.

• Strumento per i social media: Integrazione diretta con Instagram, Facebook, Pinterest e Twitter per condividere nuove inserzioni o promozioni.

• Etsy Team ed Etsy Seller Program: Unisci le forze con venditori simili o locali per condividere risorse e generare nuove vendite.

• Nuova offerta speciale: Crea un coupon, offri spedizione gratuita o applica uno sconto percentuale sul prezzo di listino per l’intera vetrina o per acquirenti specifici.

In sintesi. Le tecniche per promuovere un negozio Etsy sono più semplici da usare ed economiche, soprattutto se si considera che il costo degli annunci eBay è più alto di quello degli annunci Etsy.

Opzioni di spedizione

Sia su eBay sia su Etsy, i costi di spedizione in USD vengono calcolati automaticamente in base al prezzo di vendita totale e sottratti dall’importo finale per tutti gli ordini negli Stati Uniti. I merchant che vendono in altre valute devono impostare manualmente il prezzo di spedizione. Entrambe le piattaforme permettono di offrire la spedizione gratuita, ma potresti voler integrare questi costi nel prezzo di vendita per proteggere i margini.

Su eBay, i merchant ricevono etichette di spedizione stampabili e un calcolatore di spedizione eBay per stimare i costi previsti. eBay offre anche International Shipping, che consente ai merchant di spedire un articolo all’hub di dropshipping di eBay per la consegna globale finale. Su Etsy, i merchant ricevono etichette di spedizione sovvenzionate, più convenienti rispetto a corrieri come FedEx, USPS e Canada Post.

In sintesi. Etsy offre costi di spedizione più convenienti; tuttavia, i merchant con molti ordini internazionali potrebbero preferire la comodità dell’eBay International Shipping Program.

Se stai pensando di aprire un negozio eBay, sono disponibili diversi canali di supporto. Il primo è l’eBay Seller Center, che offre tantissime risorse per ottimizzare le inserzioni e aumentare le vendite online. C’è anche il podcast settimanale, canale YouTube e centro di assistenza clienti.

Etsy è noto per il suo Digital Seller Handbook, che offre consigli pratici gratuiti e illimitati per diventare un venditore di successo su Etsy. Ci sono anche i forum della community di Etsy per discutere di prezzi dei prodotti, marketing e altro con altri venditori, oltre a un ampio centro assistenza clienti.

In sintesi. Indipendentemente dal marketplace e-commerce scelto, sia eBay sia Etsy offrono servizio clienti e supporto completi per far crescere il tuo negozio online.

Se vuoi diventare venditore eBay, ci sono diverse integrazioni da valutare. Per esempio, un negozio eBay si integra con altre piattaforme popolari come Shopify, BigCommerce, WooCommerce e Wix. eBay offre anche un’integrazione API avanzata per vendere sul tuo sito web o sulla tua app mobile.

Allo stesso modo, sono disponibili numerose integrazioni e-commerce per un negozio Etsy. Etsy si integra con servizi di fulfillment come ShipRush, software di contabilità come QuickBooks, social media come Facebook e altro ancora. I venditori possono anche sviluppare un’integrazione personalizzata con l’API di Etsy.

In sintesi. Etsy offre più integrazioni ampiamente disponibili oltre agli altri canali di vendita rispetto a eBay.

Per concludere la sfida tra eBay ed Etsy, parliamo delle analytics di negozio. eBay offre informazioni approfondite sulle performance del negozio nel Seller Hub principale. C’è anche una lista degli articoli più venduti costantemente aggiornata per riflettere i prodotti più venduti, oltre a strumenti di ricerca eBay per ampliare la tua offerta.

L’Etsy Seller Dashboard è il punto di riferimento per analizzare le performance del negozio come traffico attuale e attività dei clienti. Oltre alla dashboard, Etsy Stats fornisce ai merchant metriche approfondite come fonti di traffico, tassi di conversione, prodotti più venduti e ricavi per periodi specifici.

In sintesi. Sebbene eBay metta a disposizione dei venditori più strumenti per accelerare le vendite future, Etsy offre più risorse per analizzare le performance attuali.

Quando si parla di marketplace e-commerce, eBay ed Etsy sono due pesi massimi e seri contendenti per il tuo negozio online! Nel decidere quale piattaforma sia migliore per la tua attività, presta attenzione ai costi richiesti, agli strumenti per i venditori offerti e all’attuale base clienti. Scegliere la piattaforma giusta per i tuoi prodotti dipenderà in gran parte dalle opportunità di mercato disponibili.

Qualunque sia la piattaforma scelta, risparmia tempo e denaro creando una vetrina competitiva con Gelato print on demand (POD)! Come partner POD di riferimento, Gelato offre un’ampia gamma di prodotti personalizzabili per mantenere fresco il tuo catalogo. Ma c’è di più: Gelato si integra direttamente con il tuo negozio online e gestisce ogni aspetto dell’evasione degli ordini dei clienti al posto tuo!

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La differenza tra Etsy ed eBay è che Etsy è un marketplace online per articoli fatti a mano, prodotti personalizzati e oggetti vintage, con una base clienti prevalentemente femminile e millennial, mentre eBay è un marketplace e-commerce più generico, con una base clienti più adulta, tra i 35 e i 64 anni.

Sì, Etsy ha registrato 2,5 miliardi di dollari di ricavi netti annuali nel 2022 ed è ideale per molti tipi di attività. Per capire se vendere su Etsy sia conveniente per il tuo negozio online, valuta se i tuoi prodotti possano piacere a un pubblico più giovane, abbiano un’anima creativa o siano rivolti a una nicchia.

Per la maggior parte delle categorie, eBay applica una commissione sul valore finale del 13,25% del prezzo di vendita o meno, più 30 centesimi a ordine. Le spese di spedizione e gestione nazionali vengono calcolate automaticamente al checkout e sottratte dal prezzo di vendita finale ricevuto dal merchant.

Sebbene Etsy sia considerato l’unico canale di vendita per gli articoli fatti a mano, i merchant possono vendere prodotti fatti a mano, materiali per hobby creativi e articoli personalizzati anche su eBay.