Verkopen op Etsy: bouw een winstgevend bedrijf in 5 stappen

Het is gemakkelijk te leren hoe je op Etsy kunt verkopen. Met het Etsy e-commerceplatform kun je items verkopen zoals wall art, drinkware, en clothing zonder dat je een eigen website hoeft op te zetten. Het enige dat je nodig hebt om op Etsy te verkopen, is iets om te verkopen en een solide marketingplan.

Als je een print on demand (POD)-service gebruikt om je van producten te voorzien, hoef je niet eens vooraf voor merchandise te betalen of de inventaris of orderafhandeling te regelen. Etsy biedt een eenvoudige manier om een bedrijf te starten met een klein budget. Een succesvolle Etsy-shop kan dienen als platform om een bedrijf te lanceren en later uit te breiden naar andere platforms.

In dit artikel delen we een eenvoudig vijfstappenplan om te beginnen met verkopen in een Etsy-webshop. Eerst onderzoeken we het winstpotentieel van verkopen op Etsy. Daarna bespreken we wat je moet weten voordat je een Etsy-verkoper wordt. Ten slotte begeleiden we je door alles wat je moet doen om op Etsy te verkopen, van marktonderzoek tot het beheren van je Etsy-shop.

• Om je Etsy-winkel winstgevend te houden, moet je je producten hoog genoeg prijzen om de ongeveer 25% van je totale omzet die je aan Etsy betaalt te compenseren, plus de andere bedrijfskosten, zoals de kosten van materialen, arbeid, verpakking en verzending.

• Etsy kan worden gebruikt om handgemaakte goederen, vintage items en knutselspullen te verkopen.

• Kies een niche voor je Etsy-winkel door zoekwoordonderzoek te doen.

• Verkoop producten met een hoge winstmarge en lage productie- en verzendkosten.

• Zet je Etsy-winkel op met foto's van hoge kwaliteit, sterke productbeschrijvingen en goede zoekwoorden.

• Promoot je Etsy-winkel met behulp van tools zoals websites, blogs, e-mailmarketing en sociale media.

• Optimaliseer je Etsy-winkel met analyses en feedback van klanten.

Etsy-verkopers genereerden in 2022 $13,3 miljard aan bruto merchandise verkopen, volgens Etsy investor relations data. Het platform had 7,5 miljoen actieve verkopers en 95,1 miljoen actieve kopers per mei 2026. In het vierde kwartaal van 2022 bestelde elke Amerikaanse klant gemiddeld 2,7 keer met een gemiddelde waarde per bestelling van $42, volgens Etsy-verkoopgegevens geanalyseerd door Bloomberg Second Measure. Met andere woorden, de gemiddelde klant gaf $113,40 uit in het vierde kwartaal, wanneer de jaarlijkse verkopen pieken. Een ambachts- of beeldend kunstenaar die werkt vanuit een thuis- of commerciële studio verdiende in 2021 een mediaan salaris van $49.960, volgens het US Bureau of Labor Statistics.

Wat je individueel verdient, zal variëren met je producten, prijzen, marketingactiviteiten en bedrijfskosten. Je Etsy-winsten kunnen worden berekend door je verkoopopbrengsten te nemen en de door Etsy in rekening gebrachte kosten, belastingen en kosten in verband met het produceren, verkopen en verzenden van je producten af te trekken. Om je Etsy-bedrijf winstgevend te houden, moet je ervoor zorgen dat je je prijzen hoog genoeg instelt om deze betalingsverwerkingskosten en andere kosten te compenseren. Over het algemeen moet je je producten zo prijzen dat je ongeveer 25% van je totale omzet aan Etsy betaalt, plus je andere bedrijfskosten dekt.

Etsy rekent momenteel een vermeldingskosten van $0,20 voor elk product dat je aanbiedt, een transactiekost van 6,5%, een extra Etsy Payments verwerkingskosten per transactie die per land verschilt (3% plus $0,25 in de VS) en omzetbelasting die per locatie verschilt. Je kunt optionele extra kosten betalen om geavanceerde Etsy Plus promotietools te gebruiken, te adverteren via Etsy Ads, of een website in te stellen die is gesynchroniseerd met je winkel via Etsy's Pattern webbouwer-app. Op sommige locaties kun je verzendlabels kopen voor orderafhandeling. Als je producten persoonlijk verkoopt met behulp van Etsy's samenwerking met Square, moet je een persoonlijke verkoopkosten betalen. Er kunnen andere kosten van toepassing zijn.

Naast transactiekosten en andere kosten die door Etsy in rekening worden gebracht, moet je rekening houden met kosten die verband houden met het produceren en verzenden van je goederen. Deze omvatten materiaalkosten, arbeidskosten, verpakkingskosten en verzendkosten. Houd er rekening mee dat deze kosten fiscaal aftrekbaar kunnen zijn.

Voordat je een Etsy-verkoper wordt, moet je op de hoogte zijn van een aantal belangrijke beleidsregels en functies van het platform die het succes van je webshop kunnen beïnvloeden:

• Etsy staat toe om te verkopen handgemaakte artikelen (gemaakt of ontworpen door jou), vintage artikelen van minstens 20 jaar oud, of knutselspullen.

• Wanneer je handgemaakte artikelen verkoopt die niet fysiek door jou zijn gemaakt, moet je je eigen originele ontwerpen gebruiken, maar je kunt interne winkelmedewerkers of productiepartners gebruiken, zoals drukkerijen, kledingdrukkerijen of 3D-printservices.

• Je mag geen handgemaakte artikelen die door iemand anders zijn gemaakt of ontworpen, doorverkopen op Etsy.

• Je mag geen artikelen in de vintage categorie verkopen die jonger zijn dan 25 jaar, slechts een vintage stijl hebben of verzamelobjecten zijn.

• Je mag geen artikelen in de categorie knutselspullen verkopen die in massa geproduceerde kleding of accessoires zijn, of blanco artikelen die klaar zijn om zo te gebruiken (zoals blanco sweatshirts zonder aangepaste ontwerpen).

• Etsy biedt je minimale aanpassingsmogelijkheden voor je Etsy-winkel, waardoor je verkopen sterk afhankelijk zijn van opvallende graphics en productafbeeldingen.

• Tegen een optionele abonnementsprijs geeft Etsy je toegang tot geavanceerde aanpassingsfuncties via Etsy Plus.

• Tegen een extra vergoeding kun je met Etsy je winkel uitbreiden door een website te bouwen die is gesynchroniseerd met je winkel met behulp van hun Pattern webbuilder-service.

• Je kunt andere websites, sociale media-profielen en advertenties gebruiken om verkeer naar je Etsy-winkel of Pattern-website te leiden.

• Etsy rekent kosten voor het aanbieden van artikelen, transacties, betalingsverwerking en bepaalde andere variabele items.

• Etsy int omzetbelasting voor bestellingen die in de VS worden verzonden

Bestudeer de website en servicevoorwaarden van Etsy voor meer informatie over deze en andere zaken.

Het proces om aan de slag te gaan op Etsy is opgedeeld in vijf belangrijke stappen:

1. Een niche kiezen

2. Beslissen wat je wilt verkopen

3. Je Etsy shop opzetten

4. Je Etsy bedrijf promoten

5. Je Etsy store optimaliseren

Hier zijn enkele richtlijnen voor het uitvoeren van elke stap:

Marktniche-onderzoek legt een basis voor effectieve Etsy-marketing. Het onderzoeken van marktniches helpt je te identificeren wat er verkoopt. Het helpt je ook om niches te identificeren waar je een betere kans hebt om te concurreren. Etsy is een competitieve marktplaats met veel verkopers, dus je hebt een betere kans om verkopen te realiseren als je een niche kunt vinden waar je product opvalt. Zoek idealiter naar een niche met een hoge vraag en lage concurrentie waar je iets unieks kunt aanbieden.

Naast winstgevendheid moet een goede niche aansluiten bij je interesses, vaardigheden of hobby's. Zoek een niche die je passies combineert met waar je goed in bent of wat je kunt produceren.

Je kunt verschillende methoden gebruiken om niches op Etsy te onderzoeken:

• Bestudeer de categoriemenu's van Etsy om te zien welke soorten items populair zijn.

• Selecteer een productbeschrijving en scroll naar beneden om gerelateerde zoekopdrachten te verkennen.

• Voer een term in de zoekbalk van Etsy in en kijk welke populaire zoekopdrachten naar voren komen.

• Blader door de pagina's Trending Now en Editors' Picks van Etsy.

• Gebruik zoekbalken op andere sites zoals Google en Pinterest.

• Gebruik zoekmachineoptimalisatie (SEO) keyword tools zoals Google Keyword Planner.

• Zoek naar wat online trending is met behulp van tools zoals Google Trends en Pinterest Trends.

Nadat je Etsy-winkel is geopend, heb je toegang tot extra tools voor niche-onderzoek, zoals statistieken over welke zoekwoorden klanten hebben gebruikt om je producten te vinden, welke van je advertenties de meeste klikken hebben gekregen en analytische gegevens over hoe je vermeldingen zijn gevonden. Gebruik deze tools om je niche-onderzoek bij te werken.

Zodra je een niche hebt, kun je beginnen met het afbakenen van een aantal producten om te verkopen. Uit je nichemarktonderzoek zou je al een aantal populaire productcategorieën moeten hebben kunnen identificeren. Binnen elke categorie kun je een aantal producten selecteren om te verkopen.

Om een duurzaam bedrijfsmodel te bevorderen, selecteer je producten met een hoge winstmarge, lage productiekosten en lage verzendkosten. Een goede manier om dit te doen, is door producten te betrekken van bedrijven die aan dropshipping doen of de orderafhandeling voor je verzorgen.

Een print on demand service kan je bijvoorbeeld voorzien van gepersonaliseerde producten zonder dat je vooraf kosten hoeft te betalen voor productie, inventaris of verzending. Je levert je POD-service digitale ontwerpen aan die door jou zijn gemaakt of door je klanten zijn ingediend. Je provider print de ontwerpen op producten en verzorgt de productie en orderafhandeling. Dit elimineert je productie- en verzendarbeid, en de kosten komen uit je verkopen, dus je betaalt niets vooraf.

Je kunt producten in veel verschillende categorieën verkopen met behulp van een POD-service. Gelato laat je bijvoorbeeld gepersonaliseerde producten printen in de volgende categorieën:

• T-shirts

• Hoodies

• Sweatshirts

• Wanddecoratie

• Kalenders

• Telefoonhoesjes

• Stationery

• Tassen

• Mokken

• En meer!

Als je weet wat je gaat verkopen, kun je beginnen met het opzetten van een Etsy shop. Etsy is ontworpen om het je gemakkelijk te maken om een winkel op te zetten met minimale technische vaardigheden. De basisstappen zijn eenvoudig:

• Maak een Etsy account: Je kunt je aanmelden op de site van Etsy of door de Etsy app te downloaden. Je moet een aantal basisvragen beantwoorden over je zakelijke ervaringen, voorkeuren voor het ontvangen van informatie over verkoopgerelateerde onderwerpen, taal, land en valuta.

• Maak een gedenkwaardige, relevante winkelnaam: Aan het einde van het aanmeldingsproces wordt je gevraagd om een naam voor je winkel te kiezen. Je naam moet gemakkelijk te onthouden zijn en moet weergeven wat je klanten aanbiedt.

• Ontwerp een professioneel logo en banner: Je logo en banner zijn twee van je meest zichtbare ontwerpelementen op Etsy. Je moet ze ontwerpen om je merkidentiteit en wat je verkoopt te weerspiegelen. Je kunt je logo en banner ontwerpen met behulp van ontwerpsoftware of door een professionele ontwerper in te huren.

• Stel je winkelbeleid in: Je moet je winkelbeleid specificeren voor het afhandelen van retouren, ruilingen en annuleringen.

• Integreer je POD-service met je Etsy shop: Als je een print on demand service gebruikt, moet je deze verbinden met je Etsy shop. Met Gelato kun je je Etsy en Gelato accounts verbinden via de Gelato app.

• Voeg producten toe aan je winkel: Je kunt listings toevoegen aan je Etsy winkel met behulp van de Shop Manager functie. Na het aanmaken van een listing, wordt je gevraagd om informatie over het artikel toe te voegen, inclusief foto's, listing details en beschrijvingen. Je kunt listings opslaan als concepten voordat je ze publiceert.

• Voeg productfoto's en -video's van hoge kwaliteit toe: Etsy verkopen zijn sterk afhankelijk van de visuele indruk die je producten maken, dus het is cruciaal om afbeeldingen van hoge kwaliteit te gebruiken. Je kunt zowel foto's als video's uploaden. Je kunt meerdere foto's toevoegen om je producten vanuit verschillende hoeken te laten zien. Je kunt ook thumbnail afbeeldingen kiezen. Kies visuals die de opvallende kenmerken, voordelen en toepassingen van je producten illustreren.

• Voeg details en beschrijvingen toe: Voor elke listing die je maakt, kun je details toevoegen over productcategorieën, beschrijvingen van producten, voorraadnummers, prijzen, verzending en advertentievoorkeuren. Je productbeschrijvingen zijn essentieel om klanten over te halen je producten te kopen. Schrijf gedetailleerde beschrijvingen met relevante informatie over de kenmerken van het product, zoals de grootte en materialen, evenals de voordelen ervan. Voor elke listing kun je ook maximaal 13 tags toevoegen, dit zijn woorden of zinnen die je artikel beschrijven zoals het in Etsy zoekopdrachten zal verschijnen.

• Optimaliseer je listing: Controleer, voordat je je concept listings publiceert, of je je zoekwoorden hebt geoptimaliseerd zodat ze overeenkomen met de zoekwoorden die tijdens je niche onderzoek zijn ontdekt. Je kunt zoekwoorden opnemen in je titels, beschrijvingen en tags om de zichtbaarheid te verbeteren.

Door deze basisprincipes te volgen, kun je items op Etsy gaan aanbieden. Je kunt de visuele aantrekkingskracht van je winkel verbeteren door de geavanceerde premium functies van Etsy te gebruiken. Met Etsy Plus kun je geavanceerde opties voor banner aanpassing toevoegen, zoals carrousel- en collage banners, geavanceerde afbeeldings- en lay-outopties en aanbevolen items. Met de Pattern service van Etsy kun je een website bouwen die is gesynchroniseerd met je winkel.

Zodra je Etsy-winkel klaar is voor zaken, is het tijd om hem te promoten. Je kunt verschillende tools gebruiken om je Etsy-winkel te promoten:

• Het optimaliseren van je Etsy vermeldingstitels, beschrijvingen en tags

• Het toevoegen van een Pattern-site of een andere externe site, zodat je marketingtools zoals blogging en e-mailmarketing kunt gebruiken

• Blogs plaatsen om SEO-verkeer naar je site en winkel te leiden

• Een e-maillijst opbouwen zodat je producten aan abonnees kunt promoten en feedback kunt verzamelen

• Gratis giveaways aanbieden om je e-maillijst te promoten

• Sociale media gebruiken om je bedrijf en producten te promoten, organische berichten te delen en betaalde advertenties te plaatsen

• De advertentiediensten en marketingtools van Etsy gebruiken, waaronder advertenties, verkopen, coupons en gepromote vermeldingen

• Samenwerken met influencers in jouw niche

Je kunt deze tools in combinaties gebruiken. Je kunt bijvoorbeeld je e-maillijst of social media-profiel gebruiken om blogposts te delen.

Als je meer verkeer naar je winkel begint te krijgen en verkopen begint te genereren, kun je extra stappen ondernemen om je resultaten te optimaliseren. Etsy biedt analysetools die je kunt gebruiken om verkoopgegevens te monitoren, trends te spotten en gebieden te beoordelen die voor verbetering vatbaar zijn.

Etsy Statistieken hiermee kun je belangrijke meetgegevens bekijken, zoals het aantal bezoeken aan je winkel, bestellingen, conversiepercentage en omzet. Je kunt dit gebruiken om te analyseren welke van je pagina's het meeste verkeer aantrekken en de meeste verkopen genereren. Dit kan je helpen om goed presterende pagina's te promoten en verbeteringen aan je listingbeschrijvingen te testen. Test verschillende prijsstrategieën, kortingen en promoties om te zien wat de beste reactie oplevert.

Etsy Zoekanalyse biedt aanvullende gegevens over hoe shoppers je winkel vinden op Etsy. Je kunt zien welk verkeer je verkopen stimuleert, welke zoekwoorden bezoekers naar je pagina hebben geleid en andere belangrijke informatie.

Klantenreviews en feedback bieden een andere bron om je site te optimaliseren. Gebruik je website, e-maillijst en sociale media profielen om gegevens van klanten te verzamelen. Breng aanpassingen aan op basis van de reacties die je ontvangt.

Beginnen op Etsy is net zo eenvoudig als het kiezen van een niche en producten, het opzetten en promoten van je winkel en het optimaliseren van je verkopen. Een sleutel tot winstgevend verkopen op Etsy is het kiezen van producten waarmee je je verkopen hoog genoeg kunt prijzen om de Etsy-kosten en andere zakelijke uitgaven te compenseren.

Gelato helpt je winstgevend te verkopen op Etsy door je te voorzien van gepersonaliseerde print on demand-producten die je te koop kunt aanbieden zonder voorraad te beheren of te verzenden. Je kunt je eigen ontwerpen of ontwerpen die door je klanten zijn ingediend afdrukken op producten zoals t-shirts, hoodies, sweatshirts, mokken, smartphonehoesjes, posters, fotoalbums, kalenders, briefpapier en kaarten.

Gelato verzorgt de productie en orderafhandeling, waardoor je deze arbeid en kosten bespaart. Gelato vertrouwt op 's werelds grootste netwerk van POD-partners, met suppliers in 32 countries, om cut carbon emissions. Het platform van Gelato integreert met Etsy om het je gemakkelijk te maken om te beginnen met verkopen. Sign up for Gelato's print on demand services vandaag nog om te beginnen met het verkopen van winstgevende, hoogwaardige, aangepaste producten op Etsy.