参考になるインフルエンサーマーケティングの事例12選

インフルエンサーマーケティングは、新たなオーディエンスにリーチしエンゲージメントを高めたいブランドにとって、最も強力な手段のひとつになりました。ターゲット市場と相性の良いインフルエンサーと組むことで、本物のつながりを生み出し、従来の広告手法ではなかなか届かない形でブランド認知を高められます。

アンボックス動画を通じたブランドのプロモーションから、ユニークなプレゼントキャンペーンまで、インフルエンサーマーケティングはブランド、eコマースショップ、企業に無限の可能性をもたらします。

この記事では、オンラインで大きな話題を呼んだ12の魅力的なインフルエンサーマーケティング事例をご紹介します。成功の秘訣を解き明かし、ブランドキャンペーンにどう活かせるかを解説します。

また、Gelatoのプラットフォームがブランドとインフルエンサーの協業をどのように変革し、カスタム制作を通じて新たな次元をもたらすかについてもご紹介します。

• インフルエンサーマーケティングには、スポンサー投稿、商品コラボ、プレゼントキャンペーン、SNSテイクオーバーなど、さまざまなキャンペーン形式があります。

• 成功するインフルエンサーマーケティング施策は、本物らしさ、創造性、そしてブランドの価値観やターゲット層に合致したインフルエンサーに支えられています。

• チュートリアル、レビュー、アンボックス動画などインフルエンサーが生み出すコンテンツは、本物の価値を提供し、オーディエンスとの信頼を深めます。

• ほかにも、ブランドアンバサダープログラムや長期的なパートナーシップなど、より深いつながりを築き継続的なエンゲージメントを促すインフルエンサーマーケティングの手法があります。

インフルエンサーマーケティングのキャンペーンとは、SNS上で強い影響力を築いた人物とブランドのコラボレーションです。インフルエンサーはオーディエンスとの個人的なつながりを活かして商品やサービスを紹介し、ブランドにとって自然で親しみのある接点を生み出します。

インフルエンサーマーケティング・エージェンシーは、商品やサービスをオーディエンスに紹介できるインフルエンサーとブランドをつなぐことで、キャンペーン運営をサポートします。

インフルエンサーマーケティングに万能な手法はありません。キャンペーンの種類によって得られる成果は大きく異なります。ブランドの目的に応じて、さまざまなキャンペーン形式を試すことができます。

• スポンサー付きSNS投稿： ブランドがインフルエンサーに費用を支払い、商品やサービスを取り上げたコンテンツを作成・共有してもらう形式です。投稿は通常「スポンサード」と表示されますが、うまく作れば自然でインフルエンサーのコンテンツスタイルに溶け込みます。

• 商品レビューとアンボックス動画： ブランド商品の詳細なレビューや、パッケージから商品本体までを見せる開封動画です。購入前に何が届くかを覗き見できるため、視聴者を引きつけやすい動画形式です。

• プレゼントキャンペーンやコンテスト：インフルエンサーがブランドと組み、フォロワーに無料商品、サービス、特別な体験が当たる機会を提供します。応募条件として、友人をタグ付けする、投稿をシェアするといったアクションを促すことがよくあります。

• SNSテイクオーバー： ブランドが1日や一定期間、自社アカウントの運営をインフルエンサーに委ねる手法です。インフルエンサーが投稿を作成し、ブランドのオーディエンスと交流し、舞台裏のコンテンツやブランドにまつわる個人的な視点を発信することも多いです。

• アフィリエイトマーケティング・キャンペーン： これらのキャンペーンでは、インフルエンサーが固有のアフィリエイトリンクを使って商品を紹介します。リンク経由でフォロワーが購入するたびに、インフルエンサーに報酬が入る仕組みです。ブランドにもインフルエンサーにもメリットのある形式です。

• ブランドアンバサダープログラム：ブランドアンバサダープログラムは、ブランドとインフルエンサーの長期的なパートナーシップです。単発のコラボとは異なり、アンバサダーは一定期間にわたり継続的にブランドを発信し、ブランドの「顔」となる舞台がSNSです。

• インフルエンサーがホストするイベント：対面でもオンラインでも開催できますが、必ずインフルエンサーがブランドの代表として進行役や共同ホストを務めます。商品ローンチ、ライブQ&Aセッション、ブランドの提供内容に関わるワークショップなどがあります。

• ユーザー生成コンテンツのキャンペーン：UGCキャンペーンでは、インフルエンサーがフォロワーにブランドの商品やサービスを取り入れたコンテンツを作るよう促します。ブランド側はそのコンテンツを再共有することで、キャンペーンのリーチをさらに広げられます。

• インフルエンサーとの商品ラインコラボ： インフルエンサーがブランドと密に連携し、個人のスタイルと影響力を活かして限定商品をデザイン・宣伝します。これにより、ブランドはインフルエンサーのオーディエンス向けに特別な商品を生み出せます。

• インフルエンサーが作るチュートリアルやハウツーコンテンツ： 説明やデモンストレーションが必要な商品には特に効果的なコンテンツです。視聴者には実用的な価値を提供し、押し付けがましさのない形で自然に商品を紹介できます。

インフルエンサーマーケティングはブランドにとって無数のチャンスをもたらしますが、成功はいくつかの重要な要素にかかっています。次の要素はキャンペーンの成否を左右します。

• ブランド価値との一致：選ぶインフルエンサーは、あなたのブランドの価値観と本物の意味でマッチしている必要があります。コンテンツやトーンがブランドアイデンティティと合っていなければ、コラボはわざとらしく感じられ、本物らしさが失われます。

• ターゲット層との適合：重要なのはフォロワー数だけではなく、適切なオーディエンスにリーチできるかです。最良の結果を得るために、インフルエンサーのフォロワーがあなたの理想的な顧客像と合致しているかを確認しましょう。

• 本物で創造性のあるコンテンツ：成功するキャンペーンの多くは、インフルエンサーが創造的かつ自然な形でメッセージを発信できる余地を残しています。オーディエンスは過度に宣伝的なコンテンツをすぐに見抜くので、普段のコンテンツと違和感なくつながる投稿になるよう意識しましょう。

• インフルエンサーとブランドの強い関係：インフルエンサーと誠実な関係を築くことで、より効果的で長続きするパートナーシップが生まれます。インフルエンサーが心からブランドを愛し信頼していれば、それはコンテンツに表れ、エンゲージメントが高まります。

• 明確な目標：最初から明確な目標を定めることが重要です。ブランド認知度を上げたいのか、売上を伸ばしたいのか、エンゲージメントを高めたいのか。明確なゴールがあれば、キャンペーンの成果を測りやすく、今後のコラボに向けて戦略を磨きやすくなります。

基本を押さえたところで、うまく実施されたインフルエンサーマーケティングの実例をいくつか詳しく見ていきましょう。

1. Daniel Wellington

Daniel Wellingtonはスウェーデンの時計ブランドです。Instagramのスター、ケンダル・ジェンナーとコラボし、キャンペーン#DanielWellingtonLookを展開しました。彼女がDaniel Wellingtonの時計を身につけた写真を投稿することで、巨大なオーディエンスに即座にブランドを届けました。ケンダル名義のパーソナライズされた割引コードが、キャンペーンに特別感を加えました。

本当の成功は割引コードにありました。フォロワーの購買を促すだけでなく、各インフルエンサーの効果を測定するのも容易になりました。Daniel Wellingtonのキャンペーンは、シンプルさ、スタイル、そして戦略的なパートナーシップを組み合わせれば、無名のブランドが誰もが知るブランドへと変わり得ることを示しました。

2. Glossier

Glossierはビューティーブランドで、一般ユーザーやマイクロインフルエンサー、ビューティーVloggerのイングリッド・ニルセンといったインフルエンサーと組みました。これにより、ブランドに「顔」が生まれ、フォロワーは本物のレビューを通じてコミュニティとのつながりをより強く感じるようになりました。

Glossierの戦略 #GlossierGangは、実際に商品を愛するリアルなユーザーから生まれたため、本物の手触りがありました。正直な商品レビューや、Glossier商品が日常の中でどう役立つかという個人のエピソードによって、フォロワーは限定的なコミュニティの一員のような気持ちになれました。

3. Dunkin' Donuts

Dunkin' Donutsは、象徴的なアイスコーヒーや焼き菓子で知られています。TikTokの大スター、チャーリ・ダメリオと複数のプロモーションでコラボしました。パートナーシップはNational Donut Dayの楽しいキャンペーンから始まり、チャーリがDunkin' Donutsの商品を楽しむ投稿を公開しました。Dunkin'はチャーリにインスパイアされたドリンク「The Charli」も生み出し、SNSで大々的に展開しました。

チャーリのGen Zへの大きな影響力により、Dunkin'は若い世代にアプローチでき、ブランドイメージを若返らせるのに役立ちました。チャーリの名を冠したドリンクは特別感を加え、ファンはまるでインフルエンサーのライフスタイルの一部を手に入れたかのような気持ちになれました。

4. Fenty Beauty

歌手のリアーナが設立したFenty Beautyは、あらゆる肌の色に対応するインクルーシブなビューティー商品で知られています。ビューティーインフルエンサーのジャッキー・アイナがFentyと組み、有色人種の女性向けのファンデーションシェードをハイライトするメイクチュートリアルを展開し、ダイバーシティと表現がキャンペーンの中核メッセージとなりました。

Fenty Beautyのインフルエンサーキャンペーン #FentyFaceは、単なる商品宣伝以上のもので、多様性と代表性を訴えるステートメントでした。さまざまな民族や肌の色のインフルエンサーと組むことで、Fentyは長年業界を支配してきた狭い美の基準を打ち破りました。

5. Airbnb

Airbnbは、世界中のユニークな宿泊先と旅行者を結ぶサービスです。特別な滞在を宣伝するために、Airbnbはトラベルインフルエンサーのジャック・モリスとコラボし、彼は各国でのAirbnb滞在を発信しました。美しいInstagramの写真や引き込まれるYouTube Vlogを通じて、宿泊先やAirbnb体験全体をフォロワーと共有しました。

単なる宿の宣伝にとどまらず、キャンペーン #AirbnbExperiencesは冒険、心地よさ、発見の物語を紡ぎ、ブランドをユニークな旅体験の代名詞に押し上げました。フォロワーは自分がインフルエンサーの体験を生きている姿を想像でき、Airbnbのサービスがより魅力的に映りました。

6. Gymshark

Gymsharkは、革新的でスタイリッシュなワークアウトギアで知られるフィットネスアパレルブランドです。フィットネスインフルエンサーのニッキー・ブラッキッターとともに、シグネチャーのワークアウトコレクションをデザインしました。彼女はトレーニング動画でこのラインを着用し、Gymsharkのアパレルを使って自分と一緒にフィットネスの旅に出るようフォロワーに呼びかけました。

Gymsharkは、フィットネス分野で本物の権威を持つインフルエンサーと組むことで、ターゲット層の中で信頼感とブランドの説得力を築きました。さらに #GymsharkChallengeにより、オーディエンスもブランドとインフルエンサーのコンテンツの一部になれました。

7. Fashion Nova

Fashion Novaは、トレンド感と手頃な価格の服で知られるファストファッションのリテーラーです。ラッパーのカーディ・Bは、Instagram投稿でFashion Novaの服を着てブランドを定期的に発信し、#NovaFitsキャンペーンで紹介したアイテムを爆発的なバズと売上に押し上げました。

Fashion Novaのキャンペーンが成功したのは、その量と多様さによるものです。セレブ、ファッションブロガー、日常的なInstagramユーザーといった大規模なインフルエンサー陣と組むことで、ブランドはファッションの世界で常に存在感を放つようになりました。

8. MVMT

MVMTは、洗練されたデザインと手頃な価格で知られるライフスタイル系の時計・サングラスブランドです。トラベルインフルエンサーのジェイ・アルバレスとアレクシス・レンと組み、彼らはMVMTの時計を着けて世界を旅する写真を投稿し、スタイリッシュで冒険好きな旅行者向けの定番アクセサリーとしてブランドを位置づけました。

キャンペーン #MVMTadventureでは、トラベル分野のインフルエンサーに焦点を当てることで、MVMTの時計が「旅への憧れ」「探求心」と結びつきました。あこがれを誘うコンテンツは、インフルエンサーのライフスタイルを真似したいと感じるフォロワーに響き、ブランド認知と売上の双方を伸ばしました。

9. Morphe

Morpheは、ボールドなメイクパレットで知られる大胆なビューティーブランドです。YouTubeのメガインフルエンサーや、ジャクリン・ヒル、ジェームズ・チャールズといったビューティーグルとコラボして限定パレットを発売し、広く人気を集めました。キャンペーンでは、チャールズがMorpheの商品を使って大胆でカラフルなメイクを作り、ファンがその見た目を再現したり、パレットで自由に試したくなるよう刺激しました。

Morpheの #MorpheBabeキャンペーンは、インフルエンサーとのコラボをブランドアイデンティティに深く組み込むことで成功しました。インフルエンサーが作るチュートリアルはフォロワーに本物の価値を提供し、新しいメイクテクニックを教え、Morphe商品を購入して自分でルックを再現したいと思わせました。

10. Old Navy

Old Navyは、男性・女性・子ども向けに手頃な価格のアパレルを提供する人気のアメリカのリテーラーです。Old Navyのサイズインクルーシブなアパレルを発信したファッションインフルエンサーのケイティ・スターリーノは、Old Navyのアイテムがあらゆる体型の日常ファッションにどうフィットするかを示すスタイリング投稿をシェアしました。

キャンペーン #OldNavyStyleは、働くお母さんも家にいるお母さんも、若いプロフェッショナルもファッショニスタも、あらゆるサイズの顧客像を反映し、ブランドの商品をより身近で多用途なものに見せました。フォロワーは仕事用にもカジュアル用にも、Old Navyのアイテムが自分の生活にどう取り入れられるかを簡単にイメージできました。

11. HelloFresh

HelloFreshは、必要な分量に小分けされた食材と分かりやすいレシピを届けるミールキットのデリバリーサービスです。俳優兼インフルエンサーのジョー・ウィックスと組み、彼が自宅のキッチンでHelloFreshの料理を作る動画を発信しました。親しみやすい料理スタイルとフィットネス的なパーソナリティが、ミールキットの手軽さと健康的な側面を強調しました。

HelloFreshのキャンペーン #FreshEatsWithJoeは、商品の価値をリアルな体験を通じて見せることで成功しました。料理チュートリアルやアンボックスといった魅力的なコンテンツによって、フォロワーはサービスの仕組みと、試す価値があると感じる理由をはっきり理解できました。

12. Revolve

Revolveは、人気のあるオンラインのファッションリテーラーです。ファッションインフルエンサーのエイミー・ソンは、コーチェラで開催された限定のRevolveイベントに参加しました。彼女はその体験を投稿で発信し、フェスからインスパイアされた華やかなコーディネートでブランドの最新コレクションを紹介しました。

Revolveの #RevolveFestivalのアプローチが際立っていたのは、インフルエンサーマーケティングを「イベント」へと昇華させた点です。単に商品をインフルエンサーに送るのではなく、コレクションを中心とした体験を作り上げ、洋服を華やかであこがれを誘うライフスタイルの中心的な存在にしました。

この記事では、それぞれ独自のアプローチと戦略を持つ12の効果的なインフルエンサーマーケティングキャンペーンをご紹介しました。商品ラインでインフルエンサーと組みたい場合も、チュートリアルでブランドを発信したい場合も、これらの事例から得た示唆をもとに、自社のインフルエンサーマーケティング戦略を強化し、ブランドの可視性を高めることができます。

Gelatoのプリントオンデマンドプラットフォームは、カスタム商品を制作・販売するための包括的なツール群を提供し、あなたのインフルエンサーマーケティングを次のレベルへ引き上げるうえで重要な役割を果たします。

Gelatoと提携することで、インフルエンサーやブランドはTシャツ、パーカー、マグカップなどのカスタム商品を、グローバルなプリントオンデマンドネットワークを通じて制作できます。印刷からパッケージング、配送まですべてを私たちが対応するため、インフルエンサーは物流の煩雑さに振り回されず、プロモーション活動に集中できます。

GelatoのAPI連携を使えば、オンラインショップとGelatoを簡単に同期でき、デザインからデリバリーまで、スムーズで自動化されたプロセスを実現できます。

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