PPC internacional: cómo crear campañas globales irresistibles

La esfera del marketing digital se ha expandido más allá de las fronteras locales y regionales. A medida que las empresas se dan cuenta del potencial de los mercados globales, surge la necesidad de estrategias adaptadas a mercados y audiencias internacionales. 

Un componente clave de cualquier plan de marketing digital global es la campaña publicitaria de pago por clic (PPC). Este blog te guiará a través de los pasos esenciales para crear y optimizar campañas de PPC para audiencias internacionales.

• Decide los países objetivo basándote en estudios de mercado, el tráfico del sitio web, el poder adquisitivo, la afinidad cultural, la competencia y las consideraciones normativas.

• Diseña anuncios que conecten con la cultura local, lo que incluye entender las sensibilidades locales, evitar tabúes culturales y aprovechar los eventos, el idioma y las influencias locales.

• Ajusta los presupuestos al panorama económico de cada país, teniendo en cuenta el poder adquisitivo, las variaciones del CPC, la competencia, los tipos de cambio y las expectativas de ROI.

• Anúnciate donde estén más activos los locales, incluidos los buscadores locales, las plataformas de redes sociales, las aplicaciones móviles, las plataformas de ecommerce y las colaboraciones con influencers locales.

• Organiza las campañas internacionales segmentando por país, usando etiquetas, configurando informes programados, asignando responsables regionales, haciendo seguimiento de los KPI y realizando auditorías periódicas.

• Utiliza Gelato para soluciones de print on demand pensadas para audiencias globales, con personalización de productos, calidad constante y opciones de envío eco-conscientes.

Moverse por el panorama de la publicidad digital internacional puede ser complejo. Aun así, una campaña global de PPC bien hecha puede ampliar tu alcance e impulsar la huella global de tu marca. Aquí tienes una guía detallada de consejos para crear campañas eficaces en distintas plataformas de PPC y mejorar las ventas.

1. Decide a qué países dirigirte con tu publicidad internacional de PPC

Antes de lanzar una campaña global de PPC, es esencial decidir qué países están maduros para tu negocio. Así puedes hacerlo:

• Investigación de mercado: empieza con una investigación exhaustiva para entender dónde existe demanda de tu producto o servicio. Utiliza herramientas como Market Finder de Google para obtener ideas.

• Analiza el tráfico del sitio web: utiliza Google Analytics para profundizar en las analíticas de tu sitio web. Si detectas un tráfico orgánico significativo procedente de determinados países, es señal de que allí hay interés por tu oferta.

• Evalúa el poder adquisitivo: valora el poder adquisitivo de los posibles países objetivo. Saber si el público puede permitirse tu producto o servicio es fundamental.

• Afinidad lingüística y cultural: aunque el inglés se entiende ampliamente, quizás te interese centrarte en países donde tu negocio tenga una ventaja cultural o lingüística.

• Análisis de la competencia: examina el panorama competitivo de los posibles países objetivo. Una región con menos competidores puede ser más rentable.

• Marco legal y normativo: asegúrate de que los países a los que te diriges no tengan regulaciones o restricciones prohibitivas para tu producto o el contenido de tus anuncios.

2. Crea anuncios internacionales de PPC que conecten con la cultura local

Aprovechar los matices culturales de una región puede determinar el éxito o el fracaso de una campaña publicitaria. Así puedes diseñar anuncios que conecten con los mercados objetivo:

• Comprende las sensibilidades locales: dedica tiempo a entender las costumbres, tradiciones y sentimientos del país objetivo.

• Evita los tabúes culturales: lo que es aceptable en un país puede ser ofensivo en otro. Investiga las costumbres y creencias de tus potenciales clientes.

• Fiestas y eventos locales: aprovecha las fiestas regionales, los festivales o los eventos locales como una oportunidad para adaptar tus anuncios.

• Utiliza el idioma y el argot locales: aunque uses el inglés, incorporar argot o términos locales puede aumentar la cercanía. Al crear anuncios PPC multilingües, opta por la localización en lugar de una traducción literal.

• Aprovecha las influencias locales: usa celebridades locales, lugares emblemáticos o símbolos culturales reconocidos en tus anuncios para crear una conexión.

3. Optimiza tu presupuesto por país

Cada país presenta un panorama económico distinto, por lo que el presupuesto debe ser adaptable:

• Valora el poder adquisitivo: un dólar gastado en EE. UU. tendrá un valor distinto al de la India. Ajusta tu presupuesto en función de la paridad de poder adquisitivo del país objetivo. 

• Evalúa las variaciones del coste por clic (CPC): el CPC puede variar mucho de un país a otro: investiga el CPC medio en tu país objetivo para asignar el presupuesto de forma eficiente.

• Ten en cuenta la competencia y la saturación del mercado: en países con mucha competencia, puede que necesites asignar un presupuesto mayor para superar las pujas de los competidores. Por el contrario, los mercados emergentes pueden ofrecer costes publicitarios más bajos.

• Considera los tipos de cambio: las fluctuaciones monetarias pueden afectar a tu inversión publicitaria. Monitoriza los tipos de cambio regularmente y ajusta tu presupuesto en consecuencia.

• Establece expectativas de ROI claras: dadas las variaciones en las tasas de conversión y los valores medios de pedido entre países, define expectativas de ROI específicas por región.

4. Anúnciate donde están los locales

Cada región puede tener una mezcla única de plataformas digitales populares. Es vital identificar la plataforma publicitaria en la que tu audiencia objetivo pasa más tiempo y estar presente en ella:

• Ve más allá de Google: aunque Google domina muchos mercados, plataformas como Yandex en Rusia, Baidu en China o Naver en Corea del Sur son más relevantes en sus regiones.

• Plataformas de redes sociales locales: plataformas occidentales como Facebook y Twitter no dominan en todas partes. Por ejemplo, en China, plataformas como WeChat y Weibo reinan.

• El móvil es el rey en muchos mercados: especialmente en los países asiáticos, el uso del móvil supera al del ordenador. Las plataformas con una fuerte presencia móvil, como Line en Japón o KakaoTalk en Corea del Sur, son fundamentales.

• Aprovecha las plataformas de ecommerce locales: si te dedicas al ecommerce, anunciarte en marketplaces regionales dominantes como Tokopedia en Indonesia o MercadoLibre en Latinoamérica puede ser más efectivo.

• Colabora con influencers locales: trabaja con influencers locales en plataformas populares para ampliar tu alcance. Su respaldo puede influir notablemente en las decisiones de compra en ciertas culturas.

• Utiliza plataformas de PPC localizadas: algunos países cuentan con sus propias plataformas publicitarias nativas, adaptadas a los negocios locales. Aprovéchalas para un enfoque hiperlocalizado.

5. Organiza y haz seguimiento de tus campañas

A medida que te expandes a varios mercados, la complejidad de tus campañas aumentará de forma natural. Así puedes mantenerlas organizadas y bajo control:

• Segmenta las campañas por país: no agrupes todos los países en la misma campaña. Usa campañas o grupos de anuncios independientes para cada país para mantener una estructura limpia y facilitar los informes.

• Usa etiquetas y rótulos: muchas plataformas de PPC permiten etiquetar tus campañas. Esta función te permite clasificar tus campañas por región, idioma u otras variables.

• Informes programados: utiliza informes automatizados para recibir datos de rendimiento de forma periódica. Asegúrate de ajustar las zonas horarias para obtener información precisa en tiempo real.

• Asigna responsables regionales: si es posible, asigna miembros del equipo para que se centren en regiones concretas. La experiencia local puede aportar ideas muy valiosas.

• Seguimiento de KPI: identifica los indicadores clave de rendimiento (KPI) más relevantes en cada país. No todas las métricas tienen relevancia universal.

• Auditorías periódicas: revisa tus campañas para detectar discrepancias, anuncios con bajo rendimiento u oportunidades que se te hayan podido escapar.

6. Aprovecha las preocupaciones locales

Conectar con las preocupaciones e intereses locales puede hacer que tus campañas de PPC sean especialmente atractivas. Así puedes aprovecharlas con eficacia:

• Mantente al día de las noticias y tendencias locales: si estás atento a lo que es tendencia o noticia en tu mercado objetivo, podrás ajustar tus anuncios para que sean más oportunos y relevantes.

• Resalta los beneficios locales: si tu producto o servicio aborda una preocupación o necesidad concreta y extendida en el país objetivo, destácalo en el texto de tu anuncio.

• Aprovecha los eventos locales: incluir festivales, fiestas nacionales o incluso eventos deportivos locales y crear campañas publicitarias en torno a ellos puede aumentar la cercanía y la interacción.

• Aborda los puntos de dolor regionales: cada región tiene sus propios desafíos. Adapta el contenido de tus anuncios para responder a esas preocupaciones concretas. Por ejemplo, si anuncias un producto de cuidado de la piel en un país tropical, destaca su eficacia en condiciones de humedad.

• Usa testimonios locales: muestra reseñas o testimonios de personas locales que se hayan beneficiado de tu producto o servicio. Esto puede aumentar la credibilidad y la confianza.

7. Usa una extensión de dominio local

La extensión de dominio de tus páginas de destino puede influir en la confianza y la credibilidad de tu marca en un país determinado. Aquí te explicamos por qué es importante para tus campañas globales de PPC y cómo sacarle partido.

• Generar confianza: las extensiones de dominio locales suelen transmitir confianza. Por ejemplo, un dominio ".fr" para el mercado francés puede hacer que los usuarios sientan que están interactuando con una marca localizada o familiar.

• Mejorar el SEO local: los motores de búsqueda suelen priorizar las extensiones de dominio locales al mostrar resultados a los usuarios de ese país. Esto puede ayudarte a conseguir una mejor visibilidad orgánica junto con tus esfuerzos de PPC.

• Pistas de localización: un dominio local es una primera señal para las personas que visitan tu sitio de que tu contenido está pensado para ellas, desde el idioma hasta una oferta de productos/servicios adaptada a sus necesidades.

• Beneficios de las alianzas regionales: algunas regiones pueden contar con alianzas u ofertas exclusivas para dominios locales, proporcionando ventajas adicionales como créditos de publicidad local u oportunidades promocionales.

• Mayores tasas de clic (CTR): los usuarios locales suelen estar más predispuestos a hacer clic en anuncios que parecen ser de negocios locales o estar pensados para su región.

• Facilidad para recordarlo: los dominios locales pueden ser más fáciles de recordar para algunos usuarios, especialmente si encajan bien con la marca local o los nombres de los productos.

Ampliar tus campañas de PPC a nivel internacional puede abrir nuevas oportunidades para las empresas. Sin embargo, la clave del éxito reside en entender y respetar los matices regionales. Puedes crear campañas globales atractivas que conecten con las audiencias internacionales si realizas una investigación exhaustiva de palabras clave, localizas los textos publicitarios, gestionas el presupuesto con criterio entre distintas monedas y analizas el rendimiento de los anuncios desde una perspectiva regional.

La vasta extensión de la globalización digital ofrece a las empresas oportunidades inigualables. Sin embargo, ejecutar una campaña de pago por clic (PPC) eficaz para audiencias internacionales es un reto. Desde los matices del idioma hasta las zonas horarias, la competencia local y las normativas regionales, hay mucho que tener en cuenta. Vamos a profundizar en estas complejidades y a entender cómo manejarlas con eficacia.

Investigación de palabras clave para distintos idiomas

• Comprender los matices del idioma: las traducciones literales suelen fallar. Cada región tiene términos coloquiales y frases de búsqueda propios.

• Evita las traducciones literales: realiza una investigación de palabras clave nativa en lugar de traducciones literales.

• Experiencia local: cuenta con expertos locales que entiendan los matices regionales y los coloquialismos.

Consideraciones culturales en el texto del anuncio

• Respeta las diferencias culturales: los anuncios deben conectar con el contexto cultural, social y emocional de cada región.

• Localización del anuncio: asegúrate de que todos los elementos, desde el texto hasta las imágenes y los colores, encajen con las normas y valores locales.

• Pruebas regionales: realiza pruebas A/B de tus textos publicitarios por región para encontrar el mensaje que más conecte.

Zonas horarias: no es solo cuestión de jet lag

• Sincronizarte con la hora local: mostrar anuncios cuando tu público objetivo está durmiendo no sirve de nada.

• Programa los horarios de los anuncios: utiliza las funciones de programación para que tus anuncios se publiquen en las horas pico de cada región.

• Analiza el rendimiento en hora local: para mayor precisión, analiza las métricas de la campaña según la zona horaria de la región.

La competencia local

• Entender el terreno de juego: el panorama competitivo puede variar mucho de una región a otra.

• Análisis de mercado: antes de lanzarte, investiga a los competidores locales, sus puntos fuertes y sus carencias.

• Propuesta única de valor (USP): asegúrate de destacar tu USP, sobre todo si cubre una carencia en el mercado local.

Cómo navegar por las normativas regionales

• Cumple las leyes locales: los distintos países tienen estándares y normativas publicitarias diferentes.

• Investiga las leyes publicitarias locales: familiarízate con las normativas publicitarias regionales para evitar problemas legales.

• Equipos regionales de cumplimiento: plantéate contratar o consultar a grupos locales especializados en cumplimiento normativo para ganar tranquilidad.

Presupuestar entre divisas

• Gestionar la dinámica de las divisas: los tipos de cambio pueden ser volátiles y afectar al gasto publicitario.

• Herramientas de conversión de divisas: asegúrate de que tus herramientas de presupuesto tengan en cuenta los tipos de cambio en tiempo real.

• Diversifica y fija límites: reparte tu presupuesto entre regiones y fija límites máximos en la moneda local para gestionar los riesgos.

Analizar el rendimiento publicitario internacional

• Datos más allá de las fronteras: las métricas de rendimiento deben analizarse con un enfoque específico por región.

• Métricas geoespecíficas: haz un seguimiento del CTR, la tasa de conversión y el CPA de cada región.

• Mecanismos de feedback: establece canales para recibir feedback de los equipos locales o de los stakeholders y obtener ideas más allá de los números.

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• Con la calidad de producto y la estructura de precios constantes de Gelato, las empresas pueden gestionar fácilmente las conversiones de divisas y fijar presupuestos de PPC.

• Destaca en tus campañas de PPC la oferta de alta calidad y los precios competitivos para atraer a un público más amplio.

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