Wie man Verkäufe auf Etsy erzielt: 18 wesentliche Strategien für Verkäufer

Es ist kein Geheimnis: Kaum ein E-Commerce-Marktplatz ist so umkämpft wie Etsy. Bei neun Millionen aktiven Verkäufer*innen kann selbst das kreativste und auffälligste Produktdesign leicht in der Masse untergehen. Schon bald suchst du wahrscheinlich bei Google nach Tipps, wie du auf Etsy mehr Verkäufe erzielst und deinen Shop aus der Menge hervorhebst.

Da der Wettbewerb auf dem Marktplatz weiterhin hoch bleibt, haben wir die besten Strategien zusammengestellt, um einen einfachen Etsy-Shop in eine großartige Online-Shopping-Plattform zu verwandeln. Lies weiter, um verschiedene bewährte Techniken zu entdecken, die deine Etsy-Verkäufe für langfristigen Gewinn steigern.

• Um Etsy-Verkäufe zu steigern, musst du Produkteinträge mit detaillierten Beschreibungen optimieren, relevante Schlüsselwörter verwenden und hochwertige Fotos einsetzen.

• Nutze kostenlose Versandaktionen und teile Rabatte oder Gutscheincodes, um mehr Kundschaft zu gewinnen und deine Verkäufe anzukurbeln.

• Nutze Social Media und E-Mail-Marketing, um deinen Etsy-Shop zu bewerben und mit potenziellen Käufer:innen in Kontakt zu treten – so steigerst du deine Etsy-Verkäufe.

• Tausche dich mit der Etsy-Community in Foren aus und gib Feedback, um deinen Shop ständig zu verbessern und neue Möglichkeiten zur Zusammenarbeit zu entdecken.

• Erweitere dein Produktangebot durch Print-on-Demand-Dienste wie Gelato, um dein Sortiment zu diversifizieren, ohne Vorabkosten.

Ja, der Verkauf auf Etsy lohnt sich für Unternehmer, die in einem Nischenmarkt präsent sein möchten. Dank seiner breiten Kundenbasis bietet Etsy das Potenzial, mit einzigartigen und gut vermarkteten Produkten Gewinne zu erzielen. Der Einsatz von Tools wie SEO, effektiver Social-Media-Werbung und Print-on-Demand kann die Verkaufsaussichten verbessern und macht Etsy zu einer attraktiven Plattform für viele Verkäufer.

Von ausgefallener Kleidung bis hin zu exzentrischer Wohndeko – der Etsy-Marktplatz bietet eine Fülle einzigartiger Produkte für E-Commerce-Verkäufer, die neu auf der Plattform sind oder ihre Etsy-Marketingstrategie noch nicht überarbeitet haben. Um mehr Umsatz auf Etsy zu erzielen, helfen diese Methoden, Ihr Geschäft im Etsy-Algorithmus aufzuwerten.

1. Optimiere deine Produktangebote

Die Optimierung Ihrer Produktlisten ist der erste Schritt zu mehr Traffic und Umsatz in Ihrem Etsy-Shop. Ohne optimierte Produktlisten fällt es Etsy-Käufern möglicherweise schwer, Ihre Produkte zu finden oder sich ausreichend Informationen für den Kauf zu verschaffen. Dies schränkt den Umsatz erheblich ein. Beginnen Sie mit Ihren Produktbeschreibungen, um Ihre Sichtbarkeit auf dem riesigen Online-Marktplatz zu erhöhen.

Jedes Etsy-Angebot muss ausführliche Produktbeschreibungen mit relevanten Produktschlüsselwörtern enthalten, damit der Etsy-Suchalgorithmus die Produktsuche eines Käufers effektiver mit relevanten Ergebnissen (einschließlich Ihrer Produkte) abgleichen kann. Fügen Sie jedem Produktangebot bis zu 13 beschreibende Etsy-Tags hinzu, um ein höheres Suchranking zu erzielen, z. B. „Brautpartygeschenk“ oder „Individualisierbares T-Shirt“.

Achten Sie neben relevanten Schlüsselwörtern und Tags darauf, dass Ihre Produktbeschreibungen detailliert sind und alle Spezifikationen enthalten, nach denen ein potenzieller Kunde vor dem Kauf suchen könnte. Dazu gehören Produktabmessungen, Materialarten und Produktionsmethoden, um Kunden alles zu bieten, was sie für eine Kaufentscheidung wissen müssen.

In einer Verbraucherumfrage 2022 wurden über 1.000 Online-Käufer nach 20 Einkaufsattributen gefragt und gefragt, welche sie am ehesten zu einer Bestellung bewegen würden. Kostenloser Versand war mit 76 % der Verbraucherstimmen die beliebteste Wahl! Um den Verkauf anzukurbeln, sollten Etsy-Verkäufer anfangen, kostenlosen Versand in irgendeiner Form anzubieten, sei es für bestimmte Artikel, Mindestbestellwerte oder das gesamte Geschäft.

Denken Sie daran, Ihre kostenlose Versandrichtlinie bekannt zu machen. Wenn Sie bereits Follower in den sozialen Medien haben, entwickeln Sie einen exklusiven Aktionscode für kostenlosen Versand, um Ihre Follower in potenzielle Käufer für Ihren Etsy-Shop zu verwandeln. Um Ihren Gewinn durch kostenlose Versandanreize nicht zu schmälern, sollten Sie die Versandkosten in den Listenpreis des Artikels einbeziehen.

Apropos Social-Media-Follower: Social-Media-Plattformen wie Pinterest, Instagram und TikTok bieten großartige Möglichkeiten, mehr Umsatz auf Etsy zu erzielen. Etsy-Verkäufer, die lernen, mit treuen Social-Media-Followern zu interagieren, fördern nicht nur die Werbung für ihr Unternehmen und ihre Produkte, sondern steigern auch die Markenbekanntheit und die Präsenz ihres Ladens, was das Verkaufspotenzial weiter steigert.

Neben organischen Social-Media-Werbemethoden können Sie auch die bezahlten Anzeigen der jeweiligen Plattformen nutzen. Mit einem festgelegten Budget und einer bestimmten Zielgruppe können Sie bezahlte Social-Media-Beiträge entwickeln, die im Newsfeed als Bild, Video oder Produktkarussell erscheinen, um Nutzer zu Ihrem Shop oder einer bestimmten Produktseite zu leiten und so den Umsatz zu steigern.

Neben optimierten Produktlisten ist die Verwendung von hochwertigen Produktbildern wichtig, um die Etsy-Verkäufe zu steigern. Listen mit hochwertigen Produktfotos erzielen eine höhere Conversion-Rate, da sie potenzielle Kunden besser ansprechen, sich von der Konkurrenz abheben und den Betrachtern einen detaillierteren Einblick in jedes Produkt bieten.

Viele Etsy-Verkäufer nutzen professionelle Dienste, um optisch ansprechende Produktbilder zu erstellen, die ihre Produkte von der Masse abheben. Auf der Etsy-Plattform können Verkäufer bis zu zehn Produktfotos pro Artikel hochladen. Achten Sie daher darauf, Bilder aufzunehmen, die eine umfassende Ansicht aus verschiedenen Blickwinkeln und Tiefen bieten.

Wussten Sie, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Käufer ein Produkt kaufen, fast doppelt so hoch ist wenn es 20 % günstiger ist als zum vollen Preis?

Wenn Sie mehr Umsatz auf Etsy erzielen möchten, bieten Sie Ihre Produkte mit zeitlich begrenzten Aktionen oder Gutscheincodes zu einem reduzierten Preis an. Diese Rabatte können für Neukunden in Ihrem gesamten Etsy-Shop gelten oder exklusiv für bestehende Kunden angeboten werden.

Etsy ermöglicht es Verkäufern beispielsweise, zeitlich begrenzte Sonderangebote für bestimmte Artikel, beispielsweise für ihr meistverkauftes Produkt, zu erstellen. Sie können auch Ihren gesamten Shop mit Sonderangeboten versehen, um Nutzer zu einer schnelleren Kaufentscheidung zu bewegen. Für personalisiertere Kundenanreize können Sie einen exklusiven Gutscheincode erstellen, den Sie an bestimmte Nutzer, beispielsweise treue Social-Media-Follower, weitergeben können.

E-Mail-Marketing kann den Etsy-Umsatz sehr effektiv steigern, insbesondere wenn Sie ehemalige Kunden und bestehende Marken-Follower ansprechen. Sie können eine umfangreiche E-Mail-Liste aufbauen, indem Sie Kontakte über Ihre Website, eine einfache Newsletter-Anmeldeseite oder verschiedene Social-Media-Kanäle wie bezahlte Werbekontaktformulare auf Facebook sammeln.

Sobald Sie eine E-Mail-Liste haben, können Sie Marketingmaterialien wie E-Commerce-Ankündigungen und monatliche Newsletter entwickeln. Diese wiederkehrenden E-Mails können relevante Unternehmensinformationen wie bevorstehende Werbeaktionen, zeitlich begrenzte Rabatte und Ankündigungen neuer Produkte enthalten, die die Leser zurück zu Ihrem Etsy-Shop leiten und zum Kauf anregen.

Aufgrund des starken Wettbewerbs auf dem Etsy-Marktplatz ist es nicht ungewöhnlich, dass Etsy-Verkäufer mit anderen Verkäufern konkurrieren müssen, die ähnliche Produkte zu vergleichbaren Preisen anbieten. Egal, ob Sie einzigartige handgefertigte Artikel oder beliebte Trendartikel anbieten: Überprüfen Sie, ob Ihre Preise angemessen (oder für Käufer angemessen) sind, um erfolgreich neue Verkäufe zu generieren.

Wenn Sie neue Produkte in Ihren Etsy-Shop einführen, sollten Sie eine Konkurrenzanalyse durchführen, um herauszufinden, welche Preise die Top-Verkäufer vergleichbarer Produkte anbieten. Sollten sich Ihre aktuellen Artikel in Ihrem Shop nur schwer verkaufen, kann es hilfreich sein, die Preise für einige Wochen anzupassen, um zu prüfen, ob sich der Preis positiv auf die Verkaufszahlen auswirkt.

Um mehr Umsatz auf Etsy zu erzielen, ist es entscheidend, Zeit für hervorragenden Kundenservice zu investieren. Da Etsy-Shops virtuelle Schaufenster sind, sind wertvolle Kunden in hohem Maße auf einen hochwertigen Kundenservice angewiesen, der ihre Bedürfnisse und Anliegen berücksichtigt. Wenn Sie keinen angemessenen Kundenservice bieten, können Sie neue Kunden verabschieden, bevor sie überhaupt konvertieren.

Ein dauerhaft positiver Kundenservice trägt zur langfristigen Kundenzufriedenheit und -treue bei. Denken Sie daran, Kundenanfragen umgehend zu beantworten und Probleme bei der Auftragsabwicklung zu lösen. Sollten Sie mit den Anforderungen Ihres Kundenservices überfordert sein, sollten Sie einen virtuellen Assistenten engagieren, der sich schnell, freundlich und effektiv um die Kundenbedürfnisse kümmert.

Bezahlte Social-Media-Anzeigen können zwar neue Etsy-Verkäufe ankurbeln, aber vernachlässigen Sie nicht die Macht von dedizierten Etsy-Anzeigen zur Umsatzsteigerung. Mit Etsy-Anzeigen können Marktplatzverkäufer ihre Produkte direkt auf verschiedenen Etsy-Marktplatzseiten bewerben, darunter auf Suchergebnisseiten, relevanten Kategorie- und Marktseiten sowie auf Seiten mit ähnlichen Angeboten.

Legen Sie zunächst Ihr gewünschtes Budget fest und geben Sie an, welche Produktangebote Sie bewerben möchten, um die Sichtbarkeit Ihres Etsy-Shops zu verbessern. Falls Sie noch keine Erfahrung mit Anzeigendiensten haben, keine Sorge: Etsy Ads automatisiert den Großteil des Verwaltungsprozesses, indem es Ihr Budget automatisch optimiert und Ihre Produktanzeigen an den effektivsten Marktplatz-Standorten platziert.

Cross-Selling ist eine Verkaufstaktik, die Etsy-Verkäufer häufig nutzen, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) in ihrem Shop zu erhöhen. Für Cross-Selling müssen Sie Artikel identifizieren, die den Nutzen eines vom Kunden gekauften Artikels ergänzen oder verbessern. Beispielsweise kann ein Etsy-Verkäufer, der Damenbekleidung verkauft, im Cross-Selling passende Accessoires wie Tragetaschen und Handyhüllen anbieten, um den AOV zu erhöhen.

Um Cross-Selling auf Etsy effektiv zu betreiben, denken Sie daran, dass Ihr Ziel darin besteht, Produkte anzubieten, die die ursprüngliche Auswahl Ihrer Kunden ergänzen . In den meisten Fällen ergeben sich Cross-Selling-Möglichkeiten durch Ihre meistverkauften Produkte. Stöbern Sie in Ihrem Shop, um Ihre Trendprodukte zu identifizieren, kombinieren Sie sie mit passenden Artikeln oder Designs und listen Sie neue Produkte auf, die sie ergänzen.

Der Erfolg eines Etsy-Shops hängt maßgeblich von Kundenrezensionen und Feedback ab. Wenn Kunden auf dem Etsy-Marktplatz nach Produkten suchen, lesen sie als Erstes das Kundenfeedback zum Verkäufer und seinen Produkten. Mehr positive Bewertungen fördern ein positiveres Kauferlebnis und führen letztendlich zu mehr Verkäufen.

Sprechen Sie nach Erhalt Ihrer Bestellung mit Ihren Kunden, um Feedback zum Kauferlebnis zu erhalten. Indem Sie sie um Feedback bitten, zeigen Sie, dass Sie ihre Meinung wertschätzen und die notwendigen Aktualisierungen vornehmen können, um Ihren Etsy-Shop insgesamt zu verbessern. Sie können Käufer jederzeit dazu ermutigen, eine Bewertung ihres Einkaufserlebnisses zu hinterlassen. Dies kann als sozialer Beweis dienen, die Glaubwürdigkeit Ihres Shops zu stärken und langfristige, treue Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie ein erfolgreicherer Etsy-Verkäufer werden möchten, ist es wichtig zu wissen, dass Sie nicht allein sind. Etsy-Foren sind ein Community-Bereich für Mitglieder wie Sie! Sie können sich mit anderen Etsy-Verkäufern austauschen, um allgemeine Anliegen, Fragen und Tipps zur Verbesserung Ihres Gesamtbetriebs zu besprechen.

In den Etsy-Foren können Sie sich beraten lassen, aktuelle Diskussionen zu Geschäftswissen und aktuellen Etsy-Ankündigungen lesen, die Ihren Verkaufserfolg positiv beeinflussen können. Der Community-Bereich bietet Ihnen außerdem die Möglichkeit, mit Verkäufern aus der gleichen oder einer ähnlichen Produktnische wie Sie in Kontakt zu treten und gemeinsam an zukünftigen Projekten zu arbeiten.

Sprechen Sie potenzielle Kunden an, die möglicherweise nicht aktiv auf Etsy suchen, indem Sie Google Ads, Facebook Ads oder sogar Pinterest-Promoted Pins nutzen. Mit diesen Anzeigen erreichen Sie ein breiteres Publikum, indem Sie Ihre Produkte dort präsentieren, wo Ihre idealen Käufer online ihre Zeit verbringen. Achten Sie auf ansprechende Anzeigentexte und hochwertige Grafiken, um Ihre Anzeigen unwiderstehlich zu machen.

Obwohl externe Werbung zusätzliche Kosten verursacht, kann ihre Präsenz den Umsatz und die Markenbekanntheit steigern. Testen Sie verschiedene Plattformen und Anzeigenformate, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Beobachten Sie Leistungskennzahlen wie Klickraten (CTR) und Return on Ad Spend (ROAS), um Ihre Strategie zu optimieren.

14. Optimiere für die Etsy-Suchmaschine

Etsys Suchmaschine bestimmt, wie leicht Käufer Ihre Produkte finden können. Optimieren Sie daher Ihre Produkttitel, Tags und Beschreibungen mit relevanten Keywords, die Käufer wahrscheinlich verwenden werden. Recherchieren Sie Trends und integrieren Sie Long-Tail-Keywords, die zu Ihrer Nische passen, um Ihre Sichtbarkeit zu verbessern.

Hochwertige Bilder spielen auch eine wichtige Rolle für Etsys Suchranking und beeinflussen die Klickraten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Shop-Richtlinien, Lieferzeiten und Bewertungen auf einen vertrauenswürdigen Verkäufer schließen lassen. Aktualisieren Sie Ihre Angebote regelmäßig mit neuen Keywords und saisonaler Relevanz, um Etsy zu signalisieren, dass Ihr Shop aktiv ist.

15. Erstelle deine eigene Website

Etsy bietet zwar einen fantastischen Marktplatz, doch eine eigene Website verleiht Ihnen zusätzliche Professionalität und Unabhängigkeit. Mit einer Website können Sie Ihre Produkte in einem individuellen Bereich präsentieren, der zur Identität Ihrer Marke passt. Plattformen wie Shopify oder WordPress erleichtern die Einrichtung eines Onlineshops, in dem Sie Ihre Produkte verkaufen und sogar über relevante Themen Ihrer Nische bloggen können.

Ihre Website kann auch als Knotenpunkt für Traffic aus anderen Quellen dienen, wie etwa sozialen Medien, E-Mail-Newslettern und Kooperationen. Etsy erhebt zwar Listungs- und Transaktionsgebühren, aber Ihre Website gibt Ihnen die volle Kontrolle über Ihre Gewinne.

16. Nimm an relevanten Foren teil

Die Teilnahme an Foren, die sich auf Ihre Nische beziehen, kann Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu erreichen und sich als Experte auf Ihrem Gebiet zu etablieren. Plattformen wie Reddit, Quora und Etsys Community-Foren eignen sich hervorragend für sinnvolle Gespräche. Beantworten Sie Fragen, teilen Sie Ihr Wissen und präsentieren Sie Ihre Produkte dezent, wenn es angebracht und relevant ist.

Vermeiden Sie es, Foren mit Werbelinks zu spammen, da dies Ihre Glaubwürdigkeit schädigen kann. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Beziehungen aufzubauen und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Diese Interaktionen können zu mehr Traffic in Ihrem Shop und einem stärkeren Vertrauensgefühl bei Ihren potenziellen Kunden führen.

17. Mit Influencern zusammenarbeiten

Identifizieren Sie Influencer, deren Follower Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, und arbeiten Sie gemeinsam an Kampagnen, die Ihre Produkte präsentieren. Dies könnte gesponserte Beiträge, Unboxing oder sogar Werbegeschenke umfassen.

Wählen Sie Influencer , die die Werte Ihrer Marke teilen und eine engagierte Anhängerschaft haben, anstatt sich nur auf die Anzahl der Follower zu konzentrieren. Micro-Influencer mit einem kleineren, aber sehr engagierten Publikum erzielen oft hervorragende Ergebnisse. Verhandeln Sie klare Bedingungen für die Partnerschaft und verfolgen Sie die Ergebnisse jeder Zusammenarbeit, um deren Auswirkungen auf Ihren Umsatz und Ihre Markenbekanntheit zu bewerten.

18. Erweitere dein Produktsortiment mit print on demand

Angesichts der Millionen innovativer Etsy-Verkäufer auf der Plattform kann es schwierig sein, sich von der Konkurrenz abzuheben – insbesondere, wenn es vergleichbare Produkte nur auf einem Marktplatz gibt. Dank Print-on-Demand -Diensten können Etsy-Verkäufer ihr Angebot problemlos um neue Produktlinien und individuelle Designs erweitern – und das mit minimalem Risiko.

Von Tassen und Trinkgläsern bis hin zu Wandkalendern und Wandkunst bieten Print-on-Demand-Partner (wie Gelato!) eine umfangreiche Auswahl an individualisierbaren Produkten zur Erweiterung Ihres aktuellen Produktkatalogs. Durch die Gestaltung von Produkten über Print-on-Demand-Dienste können Verkäufer einzigartige Artikel erstellen, die ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und sie aus der riesigen Auswahl an Etsy-Produkten hervorstechen lassen.

Bonus-Tipp: Mit der Print-on-Demand-Lösung von Gelato zahlen Sie nur für das, was Sie verkaufen – das heißt, Sie können ohne Vorlaufkosten endlos viele neue Produkte erstellen und weiterhin neue Umsätze erzielen!

Die Strategien in diesem Leitfaden – von der Optimierung der Produktlisten und der Verwendung hochwertiger Bilder bis hin zur Nutzung von Social Media und E-Mail-Marketing – sind bewährte Methoden, um sich auf einem wettbewerbsintensiven Markt abzuheben. Mit diesen Techniken erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihres Shops und erreichen ein breiteres Publikum.

Wenn Ihr Geschäft wächst, sollten Sie eine Partnerschaft mit einem zuverlässigen Print-on-Demand-Dienst wie Gelato in Betracht ziehen, um Ihre Produktanpassungsoptionen zu erweitern und die Auftragsabwicklung zu vereinfachen. Mit Gelatos über 140 Produktionsstandorten in 34 Ländern können Sie einzigartige, anpassbare Produkte anbieten, ohne sich um Lagerhaltung oder Versand kümmern zu müssen. Diese Integration gewährleistet effiziente Lieferungen und reduziert den CO2-Ausstoß für ein nachhaltigeres Geschäftsmodell.

Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um mit diesen Strategien zu experimentieren und sie anzuwenden, um Ihrem Shop einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Tauchen Sie ein in die Welt des Erfolgs auf Etsy und erleben Sie, wie Ihre Umsätze in die Höhe schnellen!

Wie erzielen Anfänger Verkäufe auf Etsy?

Anfänger können ihre Umsätze auf Etsy steigern, indem sie ihre Angebote mit Keywords optimieren, hochwertige Fotos verwenden und wettbewerbsfähige Preise anbieten. Die Bewerbung ihres Shops über soziale Medien , die Teilnahme an Etsy-Anzeigen und ein exzellenter Kundenservice tragen ebenfalls dazu bei, Käufer zu gewinnen und positive Bewertungen zu erhalten.

Warum habe ich keine Verkäufe auf Etsy?

Mangelnde Verkäufe auf Etsy sind oft auf schlechte Sichtbarkeit, nicht optimierte Angebote oder unzureichende Werbung zurückzuführen. Stellen Sie sicher, dass Produkttitel, Beschreibungen und Tags relevante Schlüsselwörter verwenden . Hochwertige Bilder, wettbewerbsfähige Preise und aktive Marketingmaßnahmen wie Social Media oder Anzeigen sind entscheidend, um Käufer in Ihren Shop zu locken.

Ist es schwierig, auf Etsy Verkäufe zu erzielen?

Aufgrund der hohen Konkurrenz und der Notwendigkeit effektiven Marketings kann es schwierig sein, auf Etsy Verkäufe zu erzielen. Mit optimierten Angeboten, attraktiven Fotos, gezielter Werbung und einem hervorragenden Kundenservice können Verkäufer jedoch schrittweise ihre Sichtbarkeit steigern und selbst als Anfänger konstante Verkäufe erzielen.