Kunst online verkaufen: 7 bewährte Tipps für mehr Verkäufe

Allein im Jahr 2022 erzielte der globale Kunstmarkt fast 68 Milliarden US-Dollar. Es versteht sich von selbst, dass die Nachfrage nach einzigartiger Kunst in Ländern auf der ganzen Welt nach wie vor hoch ist.

Das Problem für viele Künstler liegt darin, herauszufinden, wie sie ihre Leidenschaft in ein Geschäft verwandeln, das Geld einbringt. Während die Kunsthochschule natürlich ein großartiger Ort ist, um dein Handwerk zu perfektionieren, sparen viel zu viele Programme an den geschäftlichen Aspekten, wenn es darum geht, wie du Kunst gewinnbringend verkaufen kannst.

Die Ironie liegt darin, dass es heute einfacher denn je ist, deine Kunst online zu verkaufen, ohne auf die Unterstützung großer Galerist:innen angewiesen zu sein. Egal, ob du Anfänger:in oder professionelle:r Künstler:in bist – wir verraten dir, wie du anfängst, deine Kunst an Kund:innen auf der ganzen Welt zu verkaufen.

• Von Online-Galerien bis hin zu E-Commerce-Plattformen gibt es heute viele verschiedene Vertriebskanäle für Originalkunst – aber auch deutlich mehr Konkurrenz.

• In der Kunstwelt aus der Masse herauszustechen, ist ein wesentlicher Bestandteil, um deine Werke gewinnbringend zu verkaufen.

• Die Zusammenarbeit mit einem Print-on-Demand-Partner (POD) ermöglicht es Künstler:innen, ihre Werke auf einer breiten Produktpalette – von Drucken bis hin zu Bekleidung – anzubieten und an Kund:innen weltweit zu verkaufen.

• Beim POD-Modell musst du dich nicht um den Druck, die Lagerverwaltung oder den Versand der Bestellungen an die Kund:innen kümmern.

Egal, ob du Maler:in oder Grafikdesigner:in bist – mit Kunst online Geld zu verdienen, ist möglich, solange du einen vernünftigen Geschäftsplan hast. Eines der ersten Geheimnisse, um deine Kunst in Einkommen zu verwandeln, besteht darin, beim Suchen nach potenziellen Kund:innen über den Tellerrand hinauszublicken.

Versteh uns nicht falsch: Kunstausstellungen, Galerien und Kunstmessen können wundervolle Orte sein, um potenzielle Käufer:innen zu finden. Aber für aufstrebende Künstler:innen, die mit ihren Werken Geld verdienen wollen, gibt es heute viele weitere Möglichkeiten.

Während du dein Originalwerk weiterhin an eine:n einzelne:n Käufer:in verkaufen kannst, warum nicht auch Kunstdrucke desselben Werks zu einem niedrigeren Preis an mehrere Käufer:innen anbieten? Weitere Ideen, um aus deinen Werken Kapital zu schlagen, sind:

• Deine Originalkunst auf Produkten wie Bekleidung oder Accessoires wie Handyhüllen.

• Verwandle digitale Kunst in NFTs oder digitale Downloads, um sie auf Online-Marktplätzen wie OpenSea

• Erstelle Produkte wie Fotobücher deiner Kunst, die du auf deiner eigenen Website verkaufen kannst

Egal, für welchen Ansatz du dich entscheidest – es gibt einige Dinge, die jede:r Künstler:in wissen sollte, um Kunst erfolgreich online zu verkaufen. Hier erklären wir dir einige Tipps und Tricks, mit denen du dein eigenes Online-Kunstgeschäft starten kannst.

Wie unabhängige Künstler:innen überall bestätigen werden: Wenn du in der Kunstwelt Fuß fassen möchtest, ist es unerlässlich, eine eigene Website zu erstellen, auf der potenzielle Käufer:innen deine Arbeiten ansehen können. Der Vorteil einer Kunst-Website ist, dass sie sowohl als Portfolio als auch als Online-Kunstshop dienen kann, in dem Kund:innen deine Werke direkt kaufen können.

Es gibt heute viele Online-Tools, die dir beim Aufbau deines Kunstshops oder Portfolios helfen, zum Beispiel:

• Squarespace

• Wix

• Shopify

• Weebly

Das sind nur einige der vielen verfügbaren Optionen. Wichtig ist, eine Plattform zu wählen, die dir hilft, eine Website zu erstellen, auf der du deine individuelle Kunst mit hochwertigen Bildern und einem starken Branding sowohl präsentieren als auch verkaufen kannst.

Wenn du bereits etablierter bist und Originalkunst online verkaufen möchtest, lohnt es sich, eine Partnerschaft mit einer Online-Galerie wie Saatchi Art, Artsy oder Singulart in Betracht zu ziehen. Wenn du deine Kunst aber unabhängig online verkaufen möchtest, muss deine Website es Kunstkäufer:innen leicht machen, deine Werke zu erwerben.

Viele Online-Plattformen wie Shopify und WooCommerce bieten E-Commerce-Tools, mit denen du Originalkunst direkt von deiner Website aus verkaufen kannst. Wenn du noch keine große Fangemeinde hast, kannst du deine Arbeiten auch auf einem Online-Kunstmarktplatz präsentieren.

Kunstmarktplätze wie Etsy haben den Vorteil, dass du dort deinen eigenen Online-Shop auf einer Seite mit einem etablierten Kund:innenstamm eröffnen kannst. Stelle nur sicher, dass du dich mit Etsys Preismodell vertraut machst, denn die Plattform behält bei jedem Kunstverkauf einen Anteil der Einnahmen ein.

Es ist auch möglich, deinen eigenen Online-Shop über Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram einzurichten. Welche Online-Marktplätze für dich die richtigen sind, hängt auch davon ab, welche Produkte du auf den einzelnen Plattformen verkaufen möchtest.

Zum Beispiel kann Etsy ein guter Einstieg sein, wenn du deine Kunst auf T-Shirts verkaufen möchtest. Wenn du jedoch ein:e erfahrene:r Künstler:in bist und Kunst für fünf- oder sechsstellige Beträge verkaufen willst, ist möglicherweise eine andere Plattform besser geeignet. Wichtig ist, dass du dich auf die Orte konzentrierst, an denen deine Zielgruppe bereits Kunst online kauft.

Online-Kunstverkäufe bieten zwar viele Möglichkeiten, doch sei darauf vorbereitet, auf reichlich Konkurrenz zu treffen. Um Kunst online zu verkaufen, ist es entscheidend, ein starkes Branding aufzubauen, damit du dich von anderen abheben kannst.

Wenn du eine Marke rund um dein Online-Geschäft aufbaust, denke an Dinge wie:

• Deine Werte und Persönlichkeit

• Für welches Kunstmedium bist du am bekanntesten?

• Wie würdest du den Stil deiner Kunst beschreiben (Street Art, Landschaften, abstrakt usw.)?

• Wer ist deine Zielgruppe? Welche Art von Menschen fühlt sich besonders zu deinen Werken hingezogen?

Bedenke: Es gibt hier keine richtigen oder falschen Antworten. Der Schlüssel zu effektivem Kunstmarketing ist, herauszufinden, welches Image du pflegen möchtest, und diese Informationen dann zur Promotion deiner Marke zu nutzen.

Deine Kunst online zu verkaufen bedeutet nicht zwangsläufig, eine unbegrenzte Anzahl an Reproduktionen anzubieten. Tatsächlich kann es eine großartige Möglichkeit sein, hin und wieder limitierte Editionen zu erstellen, um durch ein Gefühl der Dringlichkeit deine Online-Verkäufe anzukurbeln.

Kunstsammler:innen lieben das Gefühl, ein Originalwerk ergattert zu haben, das nicht jede:r bekommt. Das kann eine hervorragende Möglichkeit sein, deine Werke an ein breiteres Publikum zu verkaufen und gleichzeitig einen erhöhten Wert zu schaffen.

Egal, ob du dich entscheidest, Drucke in Online-Galerien, über deine eigene Website oder über einen Online-Marktplatz zu verkaufen: Gelegentlich limitierte Editionen anzubieten, kann eine großartige Methode sein, um den Absatz zu steigern.

Vom Künstler:innen bis hin zu Grafikdesigner:innen – viele andere Kreative da draußen wissen, was es braucht, um Kunst online erfolgreich zu verkaufen. Online-Kunstcommunities beizutreten, ist eine großartige Möglichkeit, deine Werke zu teilen und zu bewerben, Feedback zu erhalten sowie andere Künstler:innen und Kunstliebhaber:innen zu treffen.

Egal, wo du lebst – es ist Zeit, dein Social-Media-Geschick zu nutzen, um dich mit anderen unabhängigen Künstler:innen zu vernetzen und zusammenzuarbeiten. Du wirst schnell feststellen, dass das Aufbauen eines Community-Gefühls viel dazu beitragen kann, Ratschläge zu allem zu bekommen – von der Frage, wie du mit dem Verkauf beginnst, bis hin zur Bewerbung deiner Kunst online.

Schau dir Social-Media-Plattformen für Künstler:innen an, wie zum Beispiel DeviantArt, auf der über 61 Millionen registrierte Künstler:innen aus aller Welt vertreten sind. ArtStation ist eine beliebte Networking-Seite für Digital-Künstler:innen, während Renderosity eine der ersten Anlaufstellen für Zusammenarbeit ist.

Das Internet ist außerdem voller Informationen, die dir beim Online-Verkauf deiner Kunst helfen können. Seiten wie Dark Yellow Dot bieten beispielsweise jede Menge großartige kostenlose Ressourcen, die dir den Start in dein eigenes Kunstgeschäft erleichtern.

Viele Künstler:innen stellen fest, dass die Preisgestaltung zu den schwierigeren Aspekten gehört, wenn man ein eigenes Unternehmen betreibt. Wie du deine Kunst sinnvoll verkaufen kannst, hängt vor allem davon ab, welche Art von Produkten du anbieten möchtest.

Neben dem Feedback anderer Künstler:innen kann der Besuch von Kunstmarktplätzen und Online-Galerien eine zuverlässige Möglichkeit sein, eine Vorstellung von den durchschnittlichen Preisen zu bekommen, die deine Konkurrenz online für ähnliche Werke verlangt. Saatchi Art kann zum Beispiel eine hilfreiche Ressource sein, da der Online-Marktplatz oft sowohl Originalkunstwerke zum vollen Preis als auch Drucke derselben Werke zu deutlich niedrigeren Preisen anbietet.

So bekommst du ein Gefühl dafür, wie viel du für Druckprodukte im Verhältnis zum Wert deiner Originalkunst verlangen kannst. Wenn du gerade erst beginnst, deine Kunst online zu verkaufen, versuche, in deinem Online-Shop mehrere unterschiedliche Größen und Arten von Kunst zu unterschiedlichen Preispunkten anzubieten.

Indem du deine Online-Kunstverkäufe im Laufe der Zeit verfolgst, bekommst du ein besseres Verständnis dafür, welche Produkte und Preise bei deiner Zielgruppe am erfolgreichsten sind. Im nächsten Schritt verraten wir dir, wie du viele verschiedene Produktoptionen anbieten kannst, ohne ein Vermögen für Lagerbestände auszugeben und zu hoffen, dass sie sich verkaufen.

Wenn du Kunst online verkaufen möchtest, ist das Print-on-Demand-Modell (POD) eine großartige Möglichkeit. Print-on-Demand-Unternehmen machen den Online-Verkauf deiner Kunst deutlich einfacher, indem sie sich um alles kümmern – vom Druck deiner Kunst auf das Produkt der Wahl deiner Kund:innen bis hin zum direkten Versand an sie.

Wenn du mit einem Print-on-Demand-Partner wie Gelato zusammenarbeitest, lädst du einfach Scans, Fotos oder digitale Dateien deiner Kunst in dein POD-Konto hoch und verbindest es dann mit deinem Online-Shop. Anschließend kannst du wählen, auf welchen unserer vielen Produkte du deinen Kund:innen das Bedrucken mit deinen Werken anbieten möchtest, zum Beispiel:

• Leinwand

• Holzdrucke

• Poster

• Acrylglas-Wandbilder

Du kannst deine Kunst sogar auf einer Reihe von individuell gestaltbaren Produkten drucken lassen, wie zum Beispiel auf Bekleidung wie T-Shirts und Hoodies, Accessoires wie Stoffbeuteln oder Trinkprodukten wie Wasserflaschen und Kaffeebechern. Wenn du online verkaufst, kümmert sich Gelato um alles – vom Produkt-Fulfillment bis zum Versand.

Print-on-Demand-Apps und -Websites machen es einfach, Kunst online zu verkaufen, ohne dir Sorgen um Lagerbestände zu machen. Wenn du Print-on-Demand-Dienste nutzt, kannst du dich auf das Erschaffen von Kunst und das Gewinnen von Kund:innen konzentrieren, während dein POD-Partner sich um den Rest kümmert.

Gelato ist ein erstklassiger POD-Partner, der dir das Verkaufen von Kunst an ein globales Publikum leicht macht. Wir nutzen ein Netzwerk von über 130 verschiedenen Druckanbietern in 32 Ländern, um sicherzustellen, dass deine Kunst, sobald du eines unserer hochwertigen Produkte verkaufst, schnell und nachhaltig zu deinen Kund:innen geliefert wird.

Es ist eine aufregende Zeit, Künstler:in zu sein, denn Online-Kunstmarktplätze und POD-Unternehmen machen es einfacher denn je, verschiedene Strategien auszuprobieren. Egal, ob du dich auf den Verkauf von Kunstdrucken oder die Präsentation deiner Werke auf T-Shirts konzentrierst – es gibt jede Menge großartige Ansätze.

Viele Künstler:innen verkaufen ihre Originalwerke sogar weiterhin zu höheren Preisen, während sie ihre Kunst online als Drucke oder Merchandise an ein breiteres Publikum verkaufen. Wie bei der Kunst selbst geht es darum, zu experimentieren, bis du herausfindest, was für dich funktioniert.

Bist du bereit, mehr Verkäufe zu erzielen, indem du Print on Demand nutzt, um physische Kunstdrucke oder individuelle Produkte mit deinen Designs zu erstellen? Registriere dich für ein kostenloses Gelato-Konto und entdecke weitere Möglichkeiten, mit deiner Kreativität Geld zu verdienen!

Das Print-on-Demand-Geschäftsmodell bietet viele Vorteile, wenn es darum geht, deine Kunst online zu verkaufen. Statt für jedes produzierte Werk eine einmalige Summe zu verdienen, kannst du mit POD zusätzliche Drucke desselben Werks an so viele unterschiedliche Kund:innen verkaufen, wie du möchtest.

Du musst dich nicht um Investitionen in teure Druckgeräte, Leinwände oder Merchandise kümmern, um deine Kunst zu drucken. POD-Anbieter wie Gelato bieten ein transparentes Preismodell, das genau zeigt, wie hoch die Herstellungskosten für jedes Produkt sind, sodass du diese Gemeinkosten in deine Verkaufspreise einrechnen kannst.

Das Beste ist, dass du erst dann zahlst, wenn ein Produkt verkauft wurde – so musst du dir keine Sorgen machen, zu viel oder zu wenig Lagerbestand zu bestellen.

Egal, ob du Kunst online als Nebenbeschäftigung oder als Vollzeitjob verkaufen möchtest – wie viel du verdienst, hängt vor allem davon ab, wie viel Mühe du bereit bist zu investieren. Während ein POD-Partner es dir leicht macht, deine Werke auf Print-on-Demand-Produkten zu präsentieren, bist du dennoch dafür verantwortlich, Kund:innen anzuziehen!

Das kann bedeuten, Marketingmaßnahmen wie Suchmaschinenoptimierung (SEO) einzusetzen, um sicherzustellen, dass deine Website in Suchmaschinen bessere Platzierungen erzielt, oder bezahlte Werbekampagnen zu schalten, um ein größeres Publikum anzusprechen. Egal, welchen Ansatz du wählst – es liegt an dir, deine Produkte bekannt zu machen!

Abgesehen von deinen Marketingmaßnahmen hängt der Erfolg beim Online-Verkauf deiner Kunst auch von Faktoren wie deinen Preispunkten und der Qualität deiner Werke ab. Es ist zwar möglich, ein Vollzeit-Einkommen mit deiner Kunst zu erzielen, doch ist es wichtig, flexibel und beharrlich zu sein, während du dein Geschäft aufbaust.