Wie man in 8 einfachen Schritten ein Bekleidungsmarke gründet

Die Verlagerung zum Online-Shopping hat im letzten Jahrzehnt die ursprünglichen Erwartungen an die Digitalisierung noch übertroffen. Mehr denn je können Produkte und Waren problemlos online vermarktet, verkauft und ihr Versand abgewickelt werden. Diese Entwicklung hat die Gründung eines Bekleidungsunternehmens zu einer machbaren und praktikablen Option für all diejenigen gemacht, die den Weg des Unternehmertums einschlagen wollen.

Die Gründung eines Unternehmens ist jedoch nicht nur ein Zuckerschlecken. Die erfolgreiche Einführung einer Marke – egal in welcher Branche - erfordert harte Arbeit, Konzentration, Marktforschung und Planung. Du musst eine Markenidentität entwickeln, mit der sich dein Publikum identifizieren kann, und wirksame Verkaufs- und Marketingstrategien entwickeln, die die Verbraucher*innen inspiriert und motiviert, deine Marke zu kaufen.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Artikel:

• Wie Informationen über deine Zielgruppe und die relevanten Verbrauchertrends deinen Erfolg beeinflussen

• Die Bedeutung der Markenidentität und wie sie über die Kundenbindung entscheidet

• Wie Werbekampagnen in den sozialen Medien die Reichweite deiner Marke vergrößern und deinen Umsatz steigern können

Hier die wichtigsten Schritte, die du befolgen solltest, um eine kleine Bekleidungslinie in eine erfolgreiche Modemarke zu verwandeln.

2. Erstellen eines Business-Plans

1. Zielgruppe und Zielmarkt festlegen

Wenn du deine Zielgruppe wirklich kennst und verstehst, wirst du ein Produkt schaffen, bei dem deine Kund*innen das Gefühl haben, dass du es speziell für sie entwickelt hast. Mehr als je zuvor fühlen sich Verbraucher*innen von Produkten angezogen, die ihnen einen Mehrwert für ihr Leben bieten und sich ihrem Lebensstil und ihren Vorlieben anpassen. Wenn du deinen Zielmarkt und die spezifische Zielgruppe verstehst, führt dies zu beständiger Markentreue, mehr Umsatz, effektivem Marketing und zufriedenen Kund*innen.

Um deinen Zielmarkt einzugrenzen, sollten Sie Folgendes beachten:

Pain Points der Kund*innen

Überlege, womit deine idealen Kund*innen beim Einkaufen von Kleidung Probleme haben. Es könnte sein, dass die Kleidung nicht passt, dass sie nicht die richtige Größe oder den richtigen Stil finden, dass sie ein Outfit nicht stylen können oder dass sie keine Kleidung finden, die in ihr Budget passt.

Demografische Daten der Kund*innen

Möchtest du deine Bekleidungslinie auf ein bestimmtes Geschlecht oder eine bestimmte Altersgruppe ausrichten? Vielleicht fokussierst du dich speziell auf die Generation Z, oder deine Zielgruppe ist viel älter. Es ist wichtig zu bestimmen, für wen genau deine Modelinie gedacht ist, damit du bei der Gestaltung der Produkte und der Erstellung deines Marketingplans die relevanten Trends im Auge behalten kannst.

Standorte der Kund*innen

Unabhängig davon, ob du ausschließlich online tätig bist oder die Eröffnung von Ladengeschäften planst, die Kenntnis des Standorts deiner Kund*innen sind für Marketing und Logistik unerlässlich. Dies Informationen werden sich bei der Erstellung deines Geschäftsplans auf die Kalkulation von Versandgebühren und die von dir gewählten Produktionsstätten auswirken.

Psychografische Merkmale der Kund*innen

Wenn du die psychografischen Merkmale deiner Kund*innen kennst, z. B. ihre Werte, ihren Lebensstil und ihre Wünsche, kann dir das in vielerlei Hinsicht helfen. Wenn du diese Informationen über deine Kund*innen hast, kannst du Produkte entwerfen, die ihren Interessen entsprechen, und Marketingtaktiken einsetzen, um sie für deine Bekleidungslinie zu gewinnen.

Verbrauchertrends

Trends ändern sich ständig, online besonders schnell. Ein Auge darauf zu haben, wo deine Zielgruppe neue Modemarken entdeckt, wie sie mit Werbung in den sozialen Medien interagiert und wie sie ihre Einkäufe finanziert (Buy Now, Pay Later!?), ist unerlässlich, wenn du eine eigene Bekleidungslinie startest oder wenn du expandierst.

Kaufgewohnheiten der Kund*innen

Zu wissen, zu welcher Tageszeit deine Zielgruppe online einkauft oder auf Instagram surft, ist für deinen Marketingplan wichtig. Die Erstellung von Inhalten und deren Veröffentlichung zu diesen entscheidenden Zeiten kann die Anzahl der Aufrufe deiner Website und die Verkaufszahlen drastisch erhöhen. Wenn du weißt, warum die Verbraucher*innen eine Modemarke einer anderen vorziehen, kannst du deine Bekleidungslinie entsprechend anpassen.

2. Erstellen eines Business-Plans

Lege die Ziele deines Unternehmens, die Strategien und einen detaillierten Aktionsplan für jede Facette deines Modeunternehmens mit einem Geschäftsplan fest. Dieser Schritt ist für die Gründung eines Bekleidungsunternehmens unerlässlich, da er einen Fahrplan für die absehbare Zukunft deines Unternehmens darstellt. In einem Business-Plan sollten Details zur Finanzierung, der Produktion, des Vertriebs und der Vermarktung deiner Kollektionen detailliert aufgeführt sein.

Entscheide, welches der folgenden Geschäftsmodelle am besten zu deinen Bedürfnissen und Zielen passt:

• Bekleidung selbst herstellen: Die eigene Herstellung von Kleidungsstücken ist ideal für eine kleine Bekleidungslinie mit minimalen Produktvariationen und einem kleinen Team (oder einer Ein-Personen-Show). Du beschaffst das Produkt (T-Shirts, Jeans, Schals, Loungewear usw.), entwirfst die Designs und produzierst das Endprodukt selbst.

• Herstellung deiner Kleidungsstücke in großen Mengen: Die meisten Hersteller verlangen eine Mindestbestellmenge, um mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Bei einigen gilt alles unter 500 Stück pro Bestellung als gering. Die Zusammenarbeit mit einem Hersteller kann dir dabei helfen, Geld zu sparen, indem du große Mengen einkaufst, während du deine Market aufbaust. In der Anfangsphase eines Bekleidungsunternehmens sind Hersteller, die Kleinserien produzieren (bei denen du zwischen 1 und 100 Stück bestellen kannst), möglicherweise die sicherere Wahl.

• Herstellung und Abwicklung der Lieferung deiner Kleidungsstücke durch ein Print-on-Demand-Unternehmen: Bei einem Print-on-Demand-Geschäftsmodell bist du als Bekleidungsmarke für die Erstellung der Designs verantwortlich und arbeitet mit einem Lieferanten zusammen, um die Produkte, die du verkaufen möchten, individuell zu gestalten. Unter deiner Marke werden deine Produkte auf Auftragsbasis produziert und verkauft und können aus der ganzen Welt versandt werden. Ein Dienstleister wie Gelato, kümmert sich um die Abwicklung, die Produktion und den Versand deiner Produkte.

3. Konzipiere Deine Marke

Die erfolgreichsten Marken vermitteln den Menschen ein besonderes Gefühl und hinterlassen einen bleibenden Eindruck. Eine solide, konsistente Marke sorgt dafür, dass sich deine Produkte von der Masse abheben, und sie zeigt die Persönlichkeit deines Unternehmens und wofür du stehst.

Um deine Bekleidungsmarke zu konzipieren, solltest du Folgendes bedenken:

• Was bieten wir an, dass anders/besser ist als das, was schon existiert?

• Was ist unser Wert auf dem Markt?

• Was versuchen wir in der Modeindustrie zu ändern oder zu verbessern?

Denke beim Brainstorming für einen Unternehmensnamen über Wörter oder Ausdrücke nach, die mit deiner Marke übereinstimmen, und darüber, was du auf den Markt bringst, das es noch nicht gibt. Überlege dir die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale deiner Produkte und welches Gefühl deine Produkte bei den Menschen hervorrufen sollen. Der Name für ein Modeunternehmen kann so einfach sein wie eine Abwandlung deines eigenen Namens, ein Detail des Produktes benennen oder sogar eine Grafik oder ein Symbol für das sein, wofür dein Unternehmen steht.

Teile deiner Markengeschichte mit deinem Publikum. Du kannst das in Form eines Blogbeitrags, einem Leitbild auf deiner Website oder einfach als Instagram Stories tun und so erzählen, wie dein Unternehmen entstanden ist.

4. Den Markt erforschen

Durch Marktforschung lassen sich Marktlücken aufdecken, die deine Bekleidungslinie für die Verbraucher*innen füllen kann, und du kannst dich so von der Konkurrenz abheben. Deine Marktforschung sollte die folgenden Fragen beantworten:

• Welche Kleidungsstücke sind gefragt?

• Welche Trends sind auf dem Rückzug, und welche werden nicht verschwinden?

• Wo geben die Verbraucher*innen gerne Geld aus?

• Was erwarten die Verbraucher*innen von einer Marke in Bezug auf Nachhaltigkeit?

Die Antworten auf diese Fragen geben deinem Unternehmen Aufschluss darüber, was bestehende Bekleidungsunternehmen bereits produzieren, wie die Verbraucher*innen einkaufen, was sie erwarten und wie deine Produkte oder dein Einkaufserlebnis den Kund*innen etwas anderes bieten können.

5. Markenidentität schaffen

Es ist Zeit, kreativ zu werden! Ganz gleich, ob du selbst kreativ wirst oder einen Grafikdesigner mit der Gestaltung deiner Markenidentität beauftragst, dies ist ein bedeutender Schritt beim Aufbau einer Marke. Die Markenidentität kann die Kundenbindung stärken, da sie das Gesicht deines Unternehmens darstellt.

Die Markenidentität besteht aus dem Farbschema, dem Logo, den Schriftarten und der Schriftstilen, die du auf deiner Website, in den sozialen Medien und in allen Materialien, die du für den Versand verwendest (Mailings, Flyer usw.), einsetzen wirst. Daran werden deine Kund*innen deine Marke erkennen, und sie sollte deine Produkte, deine Werte und das, wofür du stehst, zum Ausdruck bringen.

Das Farbschema sollte aus einer oder mehreren Farben bestehen, die sich gegenseitig ergänzen, da sie im Laufe der Zeit mit deiner Bekleidungsmarke assoziiert werden. Dein Logo sollte aussagekräftig und auffällig sein und kann aus einem Symbol, einem Buchstaben, Text oder einer Kombination daraus bestehen.

6. Kleidung entwerfen

Sobald du deine Markenidentität festgelegt und dich für die Herstellung von Hand, die Zusammenarbeit mit Bekleidungsherstellern oder ein Print-on-Demand-Modell entschieden hast, ist es an der Zeit, mit dem Design der Kleidung zu beginnen!

Die erste Kollektion ist wohl die wichtigste: Sie gibt den Ton für dein Unternehmen an, zeigt, wer du als Modedesigner bist, und vermittelt die Botschaft, die du aussenden möchtest. Konzentriere dich auf hochwertige Stücke, die deine Kreativität und deinen Stil repräsentieren und auf die du jahrelang stolz sein kannst. Erstelle erste Modelle deiner Entwürfe, die du dann optimieren, überarbeiten und finalisieren kannst.

Unabhängig davon, für welches Herstellungsverfahren und welchen Anbieter du dich entscheidest, sollten du unbedingt Musterstücke deiner Kleidung bestellen, bevor du einen Auftrag erteilst. Muster erlauben dir den Stoff anzufassen, das Design und die Druckqualität zu begutachten und zu entscheiden, ob Änderungen vorgenommen werden müssen. Die Muster stellen sicher, dass du von deinem Produkt und dem Lieferanten überzeugt bist und das Produkt mit gutem Gewissen an Kund*innen verkaufen kannst.

6. Kleidung entwerfen

7. Den Verkauf starten

Wenn du gerade erst eine Bekleidungslinie mit ein paar handgefertigten Produkten startest, ist ein Shop auf einem Marktplatz wie Etsy ein guter Ausgangspunkt. Wenn du mehrere Bekleidungslinien hast oder schnell expandieren willst, sind E-Commerce-Websites wie Shopify möglicherweise die beste Wahl.

Achte beim Hinzufügen von Angeboten zu deinem Shop oder deiner E-Commerce-Website darauf, welche Art von Inhalt dich selbst beim Online-Shopping zum Kauf anregen. Investiere in deine Produktbeschreibungen! Sie sollten grundlege Details zu jedem Artikel beinhalten, wie Qualität der Materialien und Passform. Gleichzeitig sollte die Produktbeschreibung bei deinen Kund*innen ein Bild entstehen lassen, das sie dazu anregt, deine Kleidung tragen zu wollen.

Nicht am Bildmaterial sparen! Nimm dir Zeit, um schöne Bilder und Videos von deinen Produkten zu erstellen, damit du sie in deinem Shop ansprechend präsentieren und auch gut in den sozialen Medien verwenden kannst. Qualitativ hochwertige Bilder wecken bei den Kund*innen realistische Erwartungen an das, was sie bekommen, wenn sie in deinem Shop einkaufen.

8. Bekleidungsmarke vermarkten

Nach deiner Recherche sollten du einen soliden Marketingplan aufgestellt haben. Du solltest wissen, auf welchen sozialen Kanälen deine Zielgruppe am aktivsten ist, wo sie einkauft und wo sie am meisten mit Marken interagiert. Diese Informationen sollten sich direkt auf die Kanäle auswirken, die du zur Vermarktung deiner Marke nutzt.

Viele Bekleidungsmarken sprechen ihre Kund*innen auf Instagram, Facebook und Pinterest an, um eine große und globale Reichweite zu erzielen. Diese Plattformen ermöglichen es auch einem kleinen Bekleidungsunternehmen, mit Kund*innen auf der ganzen Welt zu interagieren, die Besucherzahlen in deinem Geschäft zu erhöhen und diese Kund*innen zum Kauf zu bewegen.

Schalte Anzeigen in sozialen Medien und bewerbe Beiträge, die auf deine idealen Kund*innen ausgerichtet sind. Social-Media-Werbung muss nicht viel Geld kosten. Du kannst kleine Werbekampagnen durchführen, diese optimieren und nach Bedarf erweitern. Teste Anzeigen mit und ohne visuelle Komponenten und verwende Gutscheincodes und andere Strategien, um Nutzer*innen zur Interaktion oder zum Teilen deiner Seite, zum Besuch deiner Website und natürlich zum Kauf zu bewegen.

8. Bekleidungsmarke vermarkten

Nach deiner Recherche sollten du einen soliden Marketingplan aufgestellt haben. Du solltest wissen, auf welchen sozialen Kanälen deine Zielgruppe am aktivsten ist, wo sie einkauft und wo sie am meisten mit Marken interagiert. Diese Informationen sollten sich direkt auf die Kanäle auswirken, die du zur Vermarktung deiner Marke nutzt.

Viele Bekleidungsmarken sprechen ihre Kund*innen auf Instagram, Facebook und Pinterest an, um eine große und globale Reichweite zu erzielen. Diese Plattformen ermöglichen es auch einem kleinen Bekleidungsunternehmen, mit Kund*innen auf der ganzen Welt zu interagieren, die Besucherzahlen in deinem Geschäft zu erhöhen und diese Kund*innen zum Kauf zu bewegen.

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8. Bekleidungsmarke vermarkten

Nach deiner Recherche sollten du einen soliden Marketingplan aufgestellt haben. Du solltest wissen, auf welchen sozialen Kanälen deine Zielgruppe am aktivsten ist, wo sie einkauft und wo sie am meisten mit Marken interagiert. Diese Informationen sollten sich direkt auf die Kanäle auswirken, die du zur Vermarktung deiner Marke nutzt.

Viele Bekleidungsmarken sprechen ihre Kund*innen auf Instagram, Facebook und Pinterest an, um eine große und globale Reichweite zu erzielen. Diese Plattformen ermöglichen es auch einem kleinen Bekleidungsunternehmen, mit Kund*innen auf der ganzen Welt zu interagieren, die Besucherzahlen in deinem Geschäft zu erhöhen und diese Kund*innen zum Kauf zu bewegen.

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Viele Bekleidungsmarken sprechen ihre Kund*innen auf Instagram, Facebook und Pinterest an, um eine große und globale Reichweite zu erzielen. Diese Plattformen ermöglichen es auch einem kleinen Bekleidungsunternehmen, mit Kund*innen auf der ganzen Welt zu interagieren, die Besucherzahlen in deinem Geschäft zu erhöhen und diese Kund*innen zum Kauf zu bewegen.

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Viele Bekleidungsmarken sprechen ihre Kund*innen auf Instagram, Facebook und Pinterest an, um eine große und globale Reichweite zu erzielen. Diese Plattformen ermöglichen es auch einem kleinen Bekleidungsunternehmen, mit Kund*innen auf der ganzen Welt zu interagieren, die Besucherzahlen in deinem Geschäft zu erhöhen und diese Kund*innen zum Kauf zu bewegen.

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