Wie man einen Etsy-Shop bewirbt: 8 Methoden für den Erfolg

In nur einem Jahr hat der Etsy Marktplatz seinen Umsatz von 818 $ Millionen auf 1,72 $ Milliarden gesteigert und seine aktiven Käufer*innen im gleichen Zeitraum verdoppelt. Bis 2022 hat Etsy einen Umsatz von über 2,5 $ Milliarden erzielt, ohne Anzeichen einer Verlangsamung. Bis heute konkurrieren 7,3 Millionen Etsy-Verkäufer*innen um die Geschäfte von 94 Millionen aktiven Käufer*innen – was einige Verkäufer*innen dazu veranlasst, sich zu fragen, wie man einen Etsy-Shop bewirbt.

Mit mehr Wettbewerb auf dem Marktplatz als je zuvor, wird die richtige Werbung der Schlüssel zum Erfolg auf Etsy sein. Zum Glück gibt es mehrere Möglichkeiten, deinen Etsy-Shop zu bewerben und Traffic zu deinen Produktlisten zu leiten. Eine effektive Etsy-Marktstrategie kann dir helfen, dich von der Konkurrenz abzuheben und deinen gerechten Anteil am stetig steigenden Jahresumsatz zu verdienen. Entdecke, wie du einen Etsy-Shop mit den folgenden acht Schritten bewerben kannst.

• Etsy-Marketingstrategien sind entscheidend, um die Sichtbarkeit eines Shops zu erhöhen und langfristigen Gewinn zu fördern.

• Soziale Medien und E-Mail-Marketing bieten lukrative organische und bezahlte Etsy-Marketingmöglichkeiten.

• Die Optimierung von Etsy-Produkteinträgen beeinflusst stark die Auffindbarkeit von Produkten, vom Produkteintrag bis zur Bildauswahl.

Für den langfristigen Geschäftserfolg und die Rentabilität eines Etsy-Shops ist eine durchdachte Marketingstrategie unerlässlich. Insbesondere für E-Commerce-Unternehmer, die auf dem Etsy-Marktplatz agieren, spielt das Marketing eine zentrale Rolle, um die Sichtbarkeit des Shops zu erhöhen. Eine gesteigerte Sichtbarkeit führt zu mehr Kundenverkehr und kann so den Umsatz ankurbeln.

Unabhängig von der Beliebtheit oder Attraktivität deiner Produkte, wirst du Schwierigkeiten haben, Gewinn zu erzielen, wenn potenzielle Kund*innen deinen Etsy-Shop nicht kennen oder nicht wissen, dass deine Etsy-Produkte existieren. Durch die Investition von Zeit und Mühe in eine effektive Etsy-Marketingstrategie kannst du das Bewusstsein für deine Marke steigern, das Vertrauen der Kund*innen gewinnen und das Image deiner Marke stärken.

Ob du gerade erst beginnst, auf Etsy zu verkaufen, oder herausfinden möchtest, wo deine Marketingdefizite liegen, wir sind für dich da! Von Strategien für Social Media und E-Mail-Marketing bis hin zur Optimierung deiner bestehenden Storefront gibt es unzählige Möglichkeiten, deinen Etsy-Shop zu bewerben. Im Folgenden haben wir die acht effektivsten Strategien zusammengestellt, die du nutzen kannst, um mehr Besucher*innen in deinen Shop zu bringen und mehr Verkäufe zu generieren.

In der digitalen Welt von heute ist die Nutzung von Social-Media-Konten zur Steigerung der Sichtbarkeit deines Etsy-Shops eine der nachhaltigsten und kosteneffizientesten Marketingstrategien. Mit der richtigen Strategie können Plattformen wie Pinterest, TikTok und Instagram potenzielle neue Kund*innen ansprechen, eine treue Marken-Community aufbauen und deine Etsy-Produkte bewerben.

Ein Schlüsselelement für erfolgreiches Social-Media-Marketing ist die ständige Interaktion mit deiner Zielgruppe. Durch das regelmäßige Teilen von ansprechenden Inhalten auf Social Media, wie Bildern, Reels und Stories, die zu deiner Marke passen, kannst du treue Follower gewinnen und sie zu deinem Etsy-Shop leiten. Um Stammkund*innen zu gewinnen, kannst du Social Media auch dazu nutzen, neue Produkte und kommende Aktionen anzukündigen.

Neben organischen Marketingstrategien, wie ansprechenden Social-Media-Posts, solltest du auch über bezahlte Social-Media-Anzeigen nachdenken. Um die passende Anzeigenplattform zu finden, nutze die demografischen Daten deiner Zielgruppe, einschließlich des Durchschnittsalters und der Interessen. Plattformen wie Facebook und Instagram präsentieren deine Anzeigen als Produktkarussells im Newsfeed der Nutzer*innen, um deine meistverkauften Artikel hervorzuheben und den Traffic zu deinem Shop zu lenken.

Neben Social-Media-Marketing ist E-Mail-Marketing ein effektives Instrument, das Verkäufer*innen zur Steigerung der Sichtbarkeit ihres Etsy-Shops nutzen können. E-Mail-Marketing ermöglicht es Verkäufer*innen, direkt ein Publikum zu erreichen, das bereits Interesse an ihrer Marke gezeigt hat und sich für E-Mail-Kommunikation entschieden hat.

Um die Vorteile des E-Mail-Marketings zu nutzen, ist es zunächst notwendig, eine E-Mail-Liste zu erstellen, die zur Verteilung von Marketingmaterialien verwendet werden kann. Wenn du bereits eine Website oder einen Blog betreibst, ist das Hinzufügen eines E-Mail-Abonnement-Links auf deiner Seite eine einfache und effektive Methode, um E-Mail-Abonnent*innen zu gewinnen. Dies gilt auch für deine Social-Media-Seiten, auf denen du Followern Anweisungen geben kannst, wie sie sich für E-Mails registrieren können.

Nachdem du E-Mail-Kontakte gesammelt hast, beginnst du mit der Erstellung von Marketingmaterialien zur Bewerbung deines Etsy-Shops. Dies kann Ankündigungen neuer Produktdesigns, Produkt-Rabatte und Aktionen beinhalten. Um Stammkund*innen zu generieren, könntest du monatliche E-Mail-Newsletter in Betracht ziehen, die Unternehmensupdates und relevante Branchennews hervorheben.

Neben Marketingmaßnahmen können bestimmte Faktoren, wie das Datum eines Inserats, seine Positionierung und Sichtbarkeit auf Etsy beeinflussen. Die Suchergebnisse auf Etsy sind so gestaltet, dass neuere Produkteinträge bevorzugt oben angezeigt werden, was dazu führt, dass ältere Produkteinträge weiter unten erscheinen und somit weniger sichtbar sind.

Angesichts der Hunderten, wenn nicht Tausenden, von neuen Produkten, die täglich auf den Etsy Marktplatz hochgeladen werden, ist es für Verkäufer*innen unerlässlich, ihre Etsy-Angebote regelmäßig zu aktualisieren, um eine obere Position in den Suchergebnissen zu behalten. Das erneute Einstellen von Produkteinträgen hilft einem Produkt, an der Spitze der Suchergebnisse zu bleiben, da der Etsy-Suchalgorithmus sie ständig als neue Artikelauflistungen wahrnimmt.

Wie die meisten Verkäufer*innen auf Etsy hast du wahrscheinlich festgestellt, dass du deine Storefront nicht umfangreich anpassen kannst. Daher sind auffällige Produktbilder ein entscheidender Faktor, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kund*innen zu erregen. Deine Bilder helfen dir, dich auf dem überfüllten Marktplatz abzuheben, was bedeutet, dass schlechte Produktvisualisierungen potenzielle Kund*innen davon abhalten können, deinen Shop zu erkunden, was deine Etsy-Verkäufe beeinträchtigen kann.

Wenn die Erstellung von hochwertigen Produktbildern nicht deine Stärke ist, solltest du in Erwägung ziehen, mit professionellen Fotograf*innen zusammenzuarbeiten. Professionelle Dienstleistungen können für ein sauberes und scharfes Endergebnis sicherstellen, dass deine Produktbilder hochauflösend und gut ausgeleuchtet sind. Stelle sicher, dass du mehrere Produktbilder aus verschiedenen Winkeln und Tiefen aufnimmst, um dein Produkt optimal zu präsentieren.

Bei der Aufnahme deiner Produktbilder ist es wichtig, den endgültigen Verwendungszweck des Produkts zu berücksichtigen und wie du den Kund*innen helfen kannst, sich vorzustellen, das Produkt im wirklichen Leben zu verwenden. Beispielsweise kommen Artikel wie Kaffeetassen vor einem schlichten weißen Hintergrund zur Geltung, während Bekleidungsartikel wie Damen-T-Shirts und Tragetaschen bei Aufnahmen mit einem Model in einer Lifestyle-Umgebung mehr Wirkung erzielen.

Um die Sichtbarkeit auf dem Marktplatz zu erhöhen und gezielte Werbekampagnen durchzuführen, bietet Etsy Anzeigendienste an. Verkäufer*innen können in beworbene Angebote investieren, die ihre Produkte an verschiedenen Standorten auf dem Marktplatz bewerben, einschließlich der begehrten Suchergebnisse, Marktplatzseiten und Produktkategorieseiten.

Etsy Ads sind im Vergleich zu anderen Anzeigendiensten einfach einzurichten und zu automatisieren. Verkäufer*innen können ihr maximales Tagesbudget für Etsy Ads festlegen und ihre aktuellen Angebote an den besten Standorten auf dem Marktplatz bewerben. Diese Einstellungen können angepasst werden, um ein bestimmtes Angebot zu bewerben.

Mit dem Etsy Ads Performance-Diagramm können Verkäufer*innen die Leistung ihrer Anzeigenkampagnen im Laufe der Zeit bewerten. Es bietet eine Vielzahl von Schlüsselleistungsindikatoren zur Überprüfung, einschließlich Anzeigenaufrufe, durchschnittliche Klickrate, Bestellungen aus Anzeigen und ausgegebenes Budget. Diese Metriken können helfen, ein gründlicheres Verständnis davon zu bekommen, wie die beworbenen Angebote abschneiden.

Der Etsy Marktplatz nutzt eine Suchmaschine, um Käufer*innen mit den passenden Produkten zu verbinden. Daher erfordern Etsy-Produkteinträge optimierte Praktiken für Suchmaschinen, um die gewünschten Kund*innen zu erreichen. Bei der Erstellung eines effektiven Eintrags solltest du die potenziellen Schlüsselwörter recherchieren, von denen du erwartest, dass Verbraucher*innen sie in einer Etsy-Suche verwenden, um deine Produkte zu finden und zu identifizieren.

Bei der Bestimmung der richtigen Schlüsselwörter kann eine kleine Marktplatzanalyse zu ähnlichen Artikeln helfen zu verstehen, wie andere Verkäufer*innen ihre Produkteinträge formulieren. Du kannst dann verwandte Schlüsselwörter in einer detaillierten Produktbeschreibung und Produkttiteln verwenden, um deine Inserate in den Etsy-Suchergebnissen höher zu platzieren und die Gesamtvisibilität deines Etsy-Shops zu verbessern.

Zusätzlich zu optimierten Praktiken für Suchmaschinen müssen Etsy-Produktbeschreibungen so verfasst werden, dass sie potenziellen Kund*innen alle Informationen liefern, die sie benötigen, um eine sichere Kaufentscheidung zu treffen. Verkaufsargumente wie Produktgröße, Farbe, verwendete Materialien und Produktionsmethoden sollten in jedem Produkteintrag enthalten sein, um das Gesamtkundenerlebnis zu unterstützen und einen Verkauf zu fördern.

In vielen Fällen des Online-Shoppings benötigen Käufer*innen einen zusätzlichen Anreiz, um die finale Entscheidung zu treffen und auf „Kauf abschließen“ zu klicken. Obwohl bestimmte Aspekte deines Online-Shops erstklassig sein können - wie bspw. deine Produktbeschreibungen und Kundenbewertungen - ist es manchmal notwendig, einen zusätzlichen Kaufanreiz zu bieten, um Kund*innen davon zu überzeugen, dass sie ein gutes Geschäft machen und ihren Einkauf fortsetzen sollten.

Viele Käufer*innen achten beispielsweise auf Etsy-Shops, die kostenlosen Versand anbieten. Das Entfernen von zusätzlichen Kosten überzeugt sie, dass sie Geld sparen. Um kostenlosen Versand in deinen Produkteinträgen zu bewerben, ohne dass du dir Sorgen machen musst, dass Versandkosten deine Gewinnspannen schmälern, kannst du diese zusätzlichen Kosten immer in deinen angegebenen Verkaufspreis einbeziehen!

Im Etsy-Marktplatz kannst du auch verschiedene Rabatte und Aktionscodes entwickeln, um den Verkauf weiter zu fördern und Käufe zu ermutigen. Beziehe dich auf deine Social-Media- und E-Mail-Marketing-Aktivitäten und teile einen exklusiven Rabattcode oder Details zu zeitlich begrenzten Aktionen mit deinen Followern, um sie zu deinem Etsy-Shop zu führen und den Verkauf weiter zu fördern.

Während du hart daran arbeitest, eine starke Markenbindung aufzubauen, denke daran, dass Tausende von Influencern auf sozialen Medien wie Tiktok und Instagram bereits viele Follower haben. Viele dieser Personen sind bereit und gewillt, deine Produkte zu präsentieren! Deshalb ist es so üblich, dass E-Commerce-Marken wie deine mit Social-Media-Influencern im Rahmen einer Gesamtmarketingstrategie zusammenarbeiten.

Wenn du dich mit Influencer-Marketing-Möglichkeiten beschäftigst, wende dich an Social-Media-Influencer, die deine Marke ergänzen und demografische Gruppen ansprechen, die mit deiner Zielgruppe vergleichbar sind. Im Austausch für kostenlose Produkte oder eine vorher festgelegte Zahlung können Influencer Inhalte erstellen, in denen sie deine Etsy-Produkte verwenden oder tragen, um deiner Marke zu helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen, mehr Aufmerksamkeit zu erregen und mehr Verkäufe zu erzielen.

Bevor du mit deiner neuen Marketingkampagne loslegst, gibt es einige Marketingtipps, die du kennen solltest, um von diesen Etsy-Marketingtaktiken in vollem Umfang zu profitieren. Hier sind die drei besten Etsy-Marketingtipps, die du nutzen kannst, um deine Werbeaktionen voranzutreiben und erfolgreich Kund*innen anzuziehen!

Bevor du eine Werbestrategie auf Etsy einsetzt, ist es unerlässlich, deine Kund*innen sehr gut zu kennen. Ein umfassendes Verständnis der Zielgruppe für jede Produktkategorie und Nische ermöglicht es dir, ganzheitlichere und wirksamere Werbeaktionen und Marketingkampagnen zu gestalten. Durch die Durchführung einer Marktanalyse kannst du die demografischen Merkmale deiner Zielkund*innen, einschließlich Alter, Kaufverhalten und Problemfelder, ermitteln, um deine langfristigen Marketingbemühungen besser zu personalisieren.

Erstelle eine aussagekräftige „Über uns“-Sektion für deinen Etsy-Shop, um deine Marketingstrategien zu stärken und eine Verbindung zu deinen Kund*innen aufzubauen. In diesem Bereich suchen Kund*innen nach Informationen über die Geschichte deiner Marke, einschließlich des Ursprungs, der Markenmission und des allgemeinen Ziels, um ihre Kaufentscheidung zu unterstützen. Je stärker sich Kund*innen mit der Marke identifizieren können, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit für zukünftige Käufe.

Für Etsy-Verkäufer*innen ist es im Laufe der Zeit unerlässlich, ihre Shop-Analysen zu überwachen, um die Effektivität ihrer Marketingstrategien zu bewerten. Etsy Statistiken bieten Verkäufer*innen einen umfassenden Überblick über verschiedene Leistungskennzahlen, einschließlich der Anzahl der Shop-Besuche, Bestellungen, Konversionsrate und Umsatz. Diese Kennzahlen können genutzt werden, um die Wirksamkeit deiner Marketing- und Optimierungsbemühungen zu beurteilen. Sie ermöglichen es dir, Bereiche zu identifizieren, die Verbesserungen benötigen, und die notwendigen Anpassungen effizienter vorzunehmen.

Von der Nutzung der Kraft sozialer Medien und E-Mail-Marketing bis hin zur Zusammenarbeit mit Social-Media-Influencern und der Durchführung von Etsy-Werbekampagnen gibt es mehrere Wege, um die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern und den Verkauf anzukurbeln. Ohne diese verschiedenen Marketingmethoden wirst du einfach Schwierigkeiten haben, die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen - und deinen Etsy-Umsatz zu steigern.

Sobald du anfängst, Werbetechniken für deinen Etsy-Shop zu beherrschen, solltest du in Erwägung ziehen, dein Produktangebot durch Print-on-Demand zu erweitern. Gelatos Print-on-Demand-Dienste können dir helfen, individuelle Produkte wie Geschäftsartikel für die Büroausstattung und Unisex-Bekleidung zu erstellen, die nahezu in Echtzeit an einem unserer lokalen Produktionsstandorte in 32 Ländern für eine schnelle, nachhaltige Lieferung produziert werden.

Um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und deinen Etsy-Gewinn zu steigern, integriere deine Storefront mit Gelato Print-on-Demand und entdecke, wie einfach es ist, individuelle Produkte zu deinem Shop hinzuzufügen.