TikTok-Verkauf: Wie du deine POD-Produkte bewirbst und verkaufst

TikTok hat über eine Milliarde Nutzer, ein sehr engagiertes Publikum und leistungsstarke Analysetools. Das macht  den TikTok-Verkauf zu einer hervorragenden Möglichkeit, Print-on-Demand-Produkte wie T-Shirts, Tassen und Tragetaschen zu bewerben. Du kannst TikTok nutzen, um mit Zielgruppen in Kontakt zu treten, die die Art von Designs wünschen, die du auf deinen Print-on-Demand-Produkten verwendest. Die Business Analytics und Werbetools von TikTok helfen dir dabei, deine Produkte einem Nischenpublikum vorzustellen, das deinem idealen Käufer*innenprofil entspricht. In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du den Verkauf auf TikTok nutzen kannst, um für deine Print-on-Demand-Produkte zu werben.

Wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Artikel:

• Beziehe das Publikum ein, indem du Inhalte erstellst, die deine Produkte präsentieren, und TikTok-Nutzer*innen einladen, dasselbe zu tun.

• Verwende den TikTok Creator Marketplace, um Influencer*innen zu finden, die deine Produkte bewerben.

• Erweitere deine Reichweite mit Self-Service-Anzeigen und dem Ads Manager-Service von TikTok.

• Nutze das Small Business Resource Center von TikTok, um deine Werbekampagnen zu optimieren.

• Befolge die Best Practices für den Verkauf auf TikTok, um deinen Umsatz zu maximieren.

Der Verkauf auf TikTok ist einfach. Du kannst den Verkaufsprozess auf TikTok in sechs Schritte unterteilen:

1. Erstelle einen Business Account auf TikTok

2. Veröffentliche ansprechende TikTok-Inhalte

3. Fördere nutzergenerierte Inhalte

4. Arbeite mit TikTok-Influencer*innen zusammen

5. Starte bezahlte Werbekampagnen

6. Nutze die Ressourcen für Geschäftskonten auf TikTok

Schauen wir uns an, was jeder Schritt beinhaltet:

1. Erstelle ein Business Account auf TikTok

Um mit dem Verkauf über TikTok zu beginnen, ist der erste Schritt die Einrichtung eines Business Accounts. Dazu musst du die App herunterladen und ein persönliches TikTok-Konto einrichten. Danach kannst du zu einem Business Account wechseln, um dein Print-on-Demand-Geschäft zu bewerben und auf detaillierte Analysetools zuzugreifen.

Wähle einen TikTok-Kontonamen, der kurz und einprägsam ist und zu deiner Markenstrategie passt. Wenn du vorhast, deinen Zielmarkt später zu erweitern, stelle sicher, dass dein Name sowohl dein zukünftiges Publikum als auch deine derzeitige Basis anspricht. Prüfe vor der Registrierung, ob dein Wunschname bereits vergeben ist.

Wenn du ein TikTok-Konto anlegst, wird die Plattform dein Profil standardmäßig als persönliches Konto einrichten. Verwende die drei Punkte oben rechts, um zu einem Business Account zu wechseln.

Nachdem du deinen Business Account erstellt hast, kannst du dein Profil bearbeiten, um deine Marke zu präsentieren. Füge ein Foto, eine Bio, Emojis und einen Link zu deiner Website oder deinem bestehenden Social-Media-Profil hinzu. Ergänze deine Bio mit einer Beschreibung dessen, was deine Marke einzigartig macht. Du kannst nur 80 Zeichen verwenden, formuliere deine TikTok-Bio also sorgfältig. Setze einen Link zu deiner Website, um die Besucher*innenzahlen deines E-Commerce-Shops zu erhöhen. Standardmäßig kannst du nur einen anklickbaren Link verwenden, aber du kannst ein Tool wie Linktree verwenden, um mehrere Links einzufügen.

2. Veröffentliche ansprechende TikTok-Inhalte

Sobald dein Profil online ist, besteht der nächste Schritt darin, Inhalte zu veröffentlichen, die deine Zielgruppe ansprechen. Um dies effektiv zu tun, nutze Marktanalyse und Analytics, um dein Publikum besser zu verstehen und herauszufinden, mit welcher Art von Inhalten es am meisten interagiert. Finde zum Beispiel heraus, welche Videolänge dein Publikum bevorzugt. TikTok-Nutzer*innen bevorzugen im Allgemeinen kurze Videos, setze   also aauf kürzere Inhalte, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu erlangen und aufrechtzuerhalten.

Erstelle TikTok-Videos, die das Design und die Qualität deines Produkts zeigen. Du kannst zum Beispiel Inhalte erstellen, die deinen Designprozess dokumentieren oder solche, die zeigen, wie dein Produkt in verschiedenen Situationen verwendet oder getragen wird.

Musikvideos sind bei TikTok sehr beliebt, also kannst du Musik und Soundeffekte zu deinen Videos hinzufügen, um das Engagement zu erhöhen. Humor ist auch sehr beliebt, also zögere nicht, deinen Videos Spaß und Persönlichkeit zu verleihen.

Du kannst deinen Videos Hashtags hinzufügen, damit TikTok-Nutzer*innen sie finden können. In einigen Ländern kannst du deinen Beiträgen Produktlinks zu einem TikTok-Onlineshop hinzufügen.

3. Fördere nutzergenerierte Inhalte

TikTok ermöglicht es Nutzer*innen, Hashtag-Challenges zu machen, die andere Nutzer*innen dazu einladen, Videos von sich selbst beim Ausführen bestimmter Aktionen zu erstellen. Diese Videos werden mit Hashtags versehen, die sie für die TikTok-Community sichtbar machen. Auf diese Weise können die Nutzer*innen an Challenges und Wettbewerben teilnehmen, die das Engagement der Community fördern.

Geschäftliche TikTok-Nutzer*innen können diese Funktion einsetzen, indem sie eine Werbeoption namens Branded Hashtag Challenge (BHC) auswählen. Nutzer*innen, die auf einen Marken-Hashtag klicken, werden auf eine Zielseite mit dem Logo deines Unternehmens, einem Link zu deiner Website, einer Beschreibung deiner Challenge und Videos mit deinem Hashtag weitergeleitet.

Als Print-on-Demand-Verkäufer*innen kannst du die BHC-Funktion von TikTok nutzen, um deine Markenbekanntheit zu steigern, indem du ansprechende Inhalte verwendest und Challenges erstellst, die Zielgruppen ansprechen und gleichzeitig dein Produkt hervorheben. Du kannst nutzergenerierte Antworten auf deine Challenges in deinem TikTok-Feed anzeigen.

4. Arbeite mit TikTok-Influencer*innen zusammen

Auf TikTok kannst du dich mit Influencer*innen vernetzen, die deine Zielgruppe bereits zu ihren Followern zählen. Du kannst den TikTok Creator Marketplace nutzen, um mit Schlüsselwörtern nach Nutzerinnen zu suchen, die für deine POD-Produkte und deine Marktnische relevant sind. Sobald du so potenzielle Werbepartner*innen identifiziert hast, kannst du Einladungen zur Zusammenarbeit an andere TikTok creatorinnen versenden. Mithilfe von Analyse- und Berichtstools kannst du die Ergebnisse deiner Kooperationskampagnen verfolgen.

5. Starte bezahlte Werbekampagnen

Auf der Plattform sind eine Vielzahl von TikTok-Anzeigen-Formaten verfügbar, darunter:

• In-Feed-Ads: Dies sind integrierte Anzeigen, die in den angepassten Für-Dich-Feeds der Nutzer*innen angezeigt werden, sodass sie sich organisch einfügen.

• Collection Ads: Dies sind In-Feed-Ads, die zu einer Galerie deiner Produkte verlinken.

• Brand Takeover Ads: Wenn Nutzer*innen ihre TikTok-App öffnen, erscheinen diese Anzeigen, übernehmen den Bildschirm und werden einige Sekunden lang abgespielt, bevor sie durch In-Feed-Anzeigen ersetzt werden.

• TopView Ads: Nachdem Nutzer*innen TikTok geöffnet haben, erscheinen diese Anzeigen nach drei Sekunden oben in ihren Für-Dich-Feeds und dauern bis zu 60 Sekunden an.

• Branded Hashtag Ads: Diese erscheinen oben auf der „Entdecken“-Registerkarte der Nutzer*innen und werben für deine BHC-Challenge.

• Branded Effects Ads: Mit diesen Anzeigen kannst du den TikTok-Nutzr*innen benutzerdefinierte Filter deiner Marke anbieten.
  

Mit TikTok-Werbung kannst du dein Publikum vergrößern, um deine Marke und deine Produkte bekannter zu machen, Traffic auf deine Vertriebskanäle zu lenken und TikTok-Shopping-Kampagnen zu bewerben.

6. Nutze die Geschäftsressourcen von TikTok

TikTok bietet ein Small Business Resource Center, um Unternehmen dabei zu helfen, das Verkaufspotenzial der Plattform auszuschöpfen. Das Center bietet Vorlagen, Webinare, Erfolgsgeschichten, Trends und Tipps. Du kannst dir Beispiele anderer Unternehmen ansehen, die TikTok erfolgreich nutzen. Auf diese Weise kannst du deren Methoden kopieren, um deine eigenen Produkte zu bewerben. Nutze diese Ressourcen, um dein POD-E-Commerce-Geschäft mit TikTok-Shopping aufzubauen.

Wenn du die oben genannten Schritte in die Praxis umsetzt, erzielst du die besten Ergebnisse, wenn du die etablierten Best Practices für den Verkauf auf TikTok befolgst. Einige der wichtigsten Richtlinien sind:

1. Verwende TikTok-Funktionen

2. Erstelle überzeugende Call-to-Action (CTAs)

3. Biete exklusive Aktionen an

4. Erstelle einen konsistenten Veröffentlichungsplan

5. Interagiere mit deinem Publikum

Hier ist eine Aufschlüsselung dieser Best Practices:

1. Verwende TikTok-Funktionen

TikTok bietet viele Funktionen, die Verkäufer*innen helfen können, ihre Produkte effektiver zu bewerben. Wenn du dich mit diesen Funktionen und ihrer Verwendung vertraut machst, kannst du deine TikTok-Follower-Zahlen und Verkäufe maximieren.

Einige TikTok-Funktionen ähneln Tools, die auf anderen Social-Media-Plattformen zu finden sind, während andere nur auf der TikTok-Plattform verfügbar sind. Zum Beispiel verwendet TikTok Hashtags wie andere Social-Media-Apps, sodass du Trends nutzen kannst. Eine besondere Möglichkeit, TikTok Hashtags zu verwenden, ist die Erstellung von Branded Hashtag Challenges.

Die Plattform enthält Funktionen, mit denen du TikTok-Videos erstellen, Videos bearbeiten, Videos bewerben, TikTok-Anzeigen schalten, Produkte verkaufen, die Anzeigenleistung verfolgen und Kampagnenergebnisse analysieren kannst. Durchsuche die Plattform und nutze das Small Business Resource Center, um dich mit den verschiedenen Funktionen vertraut zu machen.

2. Erstelle überzeugende Calls-to-Action (CTAs)

Calls-to-Action laden dein Publikum dazu ein, nach dem Ansehen deiner Videos aktiv etwas zu tun. Dies kann sie dazu ermutigen, deinen E-Commerce-Shop zu besuchen oder deine Produkte zu kaufen. Ein klarer Call-to-Action macht  es deinen Follower*innen einfach, die gewünschte Aktion auszuführen. 

Verwende starke CTAs in deinen Videos, um die gewünschten Aktionen des Publikums zu fördern. Ein starker CTA sollte den Zuschauer*innen genau sagen, welche Aktion sie ausführen sollen, erklären, wie sie die Aktion ausführen sollen und eine Motivation zum Handeln bieten. Beispielsweise kannst du den Nutzer*innen sagen, dass sie deinen Online-Shop besuchen sollen, ihnen den Link zeigen, der sie zu deinem Online-Shop führt, und beschreiben, welchen Nutzen sie davon haben, wenn sie dem Link folgen.

3. Biete exklusive Aktionen an

Eine Möglichkeit, das Publikum zum Kauf deiner POD-Produkte zu motivieren, besteht darin, exklusive Werbeaktionen anzubieten. Ein exklusives Angebot gibt deinem Publikum das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, und verleiht gleichzeitig ein Gefühl der Dringlichkeit, auf das Angebot zu reagieren, bevor es abläuft.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, spezielle Werbeaktionen anzubieten. Du kannst Produktlinien in limitierter Auflage erstellen, die nur deinen TikTok-Followern zur Verfügung stehen. Du kannst Rabatte anbieten, die nur deine TikTok-Follower nutzen können. Oder du kannst deinen Werbepartner*innen erlauben, Rabattcodes für deine Produkte exklusiv bei ihren Followern zu bewerben.

4. Erstelle einen konsistenten Veröffentlichungsplans

Um die Follower zu behalten, die du auf deinen Social-Media-Konten gewinnst, ist es wichtig, dass du einen konsistenten Zeitplan für die Veröffentlichung von Beiträgen einhältst. Wenn du regelmäßig postest, wissen deine Follower, wann und wie oft sie nach deinen Inhalten suchen müssen. Wenn du unregelmäßig postest, kann es sein, dass deine Follower das Interesse verlieren, weil sie nicht wissen, ob du etwas postest oder nicht und wann sie nach deinen Beiträgen suchen sollen.

Wähle einen Zeitplan für das Teilen von Inhalten und halte dich konsequent daran. Wie oft du postest, hängt von deinen Ressourcen und deinem Publikum ab. TikTok empfiehlt, mehrmals am Tag zu posten. Wenn du jedoch ein kleines Unternehmen bist, kannst du vielleicht nicht so viele Inhalte produzieren. Wenn deine Ressourcen begrenzt sind, ist Konsistenz wichtiger als Menge. Im Idealfall solltest du nach einem Zeitplan posten, der den Vorlieben deiner Zielgruppe entspricht, wie deine Analysen zeigen. Experimentiere mit verschiedenen Posting-Häufigkeiten und beobachte, welcher Zeitplan das größte Engagement des Publikums erzeugt.

5. Interagiere mit deinem Publikum

Die Einbindung des Publikums kann den Unterschied zwischen der bloßen Wiedergabe deiner Videos und der Umwandlung von Aufrufen in Verkäufe ausmachen. Eine Möglichkeit, das Publikumsengagement für virale Videos zu steigern, besteht darin, mit deinen Follower zu interagieren.

Eine einfache Möglichkeit, das Publikum einzubinden, besteht darin, Kommentare zu liken und darauf zu antworten. Eine weitere Möglichkeit, das Engagement zu fördern, ist das Sponsern von Branded Hashtag Challenges und das Auffordern zum Erstellen von nutzergenerierten Inhalten. Du kannst die Effektivität dieser Strategie erhöhen, indem du nutzergenerierte Inhalte in deinem Feed präsentierst und deine Follower aufforderst, für einen Gewinnerbeitrag abzustimmen. Auf diese Weise wird das Publikum für sein Interaktion belohnt und zu weiterem Engagement angeregt.

Eine weitere Möglichkeit, das Publikum für seine Interaktion zu belohnen, sind Rabatte und Prämien. Beispielsweise kannst du den Gewinner*innen deiner BHC-Challenge ein kostenloses Werbegeschenk für eines deiner POD-Produkte anbieten. Das ist ein greifbarer Anreiz für das Publikum, deinem TikTok-Feed zu folgen, und macht gleichzeitig Spaß.

Mit TikTok kannst du mit einem großen Nischenpublikum in Kontakt treten und erhältst die Tools, um deine POD-Produkte bei ihnen zu bewerben. Du kannst deine eigenen Videoinhalte erstellen oder dein Publikum einladen, nutzergenerierte Inhalte als Antwort auf Challenges einzureichen. Hashtags helfen Nutzer*innen, deine Inhalte zu finden und helfen dir, Influencer*innen zu finden, die dir bei der Bewerbung deiner Produkte helfen können. Mit einer Vielzahl von Werbetools kannst du deine Produkte in den Feeds der Nutzer*innen präsentieren, wenn sie ihre Apps öffnen, nach beliebten Hashtags suchen oder Filter verwenden, die deine Marke hervorheben. Das Small Business Resource Center von TikTok bietet Schulungen und Tools, mit denen du die Verkaufsmöglichkeiten der Plattform optimal nutzen kannst.

Befolge die Best Practices, um die besten Verkaufsergebnisse über TikTok zu erzielen. Zu den wichtigsten Richtlinien gehören die Verwendung von TikTok-Funktionen zur Erstellung ansprechender Inhalte, die Verwendung starker Calls-to-Action, das Anbieten exklusiver Werbeaktionen, das konsistente Posten von Beiträgen und die Einbeziehung des Publikums. Wenn du diese Prinzipien befolgst, wirst du mehr Verkäufe über TikTok erzielen.

Dein Verkaufserfolg auf TikTok hängt auch von der Qualität deiner POD-Produkte ab. Gelato bietet hochwertige Produkte wie Damen- und Herrenbekleidung, Tassen und Tragetaschen an, die du über TikTok und andere Plattformen verkaufen kannst. Wir unterstützen die lokale On-Demand-Produktion auf globaler Ebene durch das weltweit größte Netzwerk für On-Demand-Produktion.

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