Sælg på Etsy: Byg en lønsom forretning i 5 trin

Det er nemt at lære at sælge på Etsy. Etsy's e-handelsplatform giver dig mulighed for at sælge varer som f.eks. wall art, drinkware, og clothing uden at skulle oprette din egen hjemmeside. Alt du behøver for at begynde at sælge på Etsy er noget at sælge og en solid marketingplan. 

Hvis du bruger en print on demand (POD) service til at levere produkter til dig, behøver du ikke engang at betale for varer på forhånd eller håndtere lager eller ordrebehandling. Etsy tilbyder en nem måde at starte en virksomhed på med et stramt budget. En succesfuld Etsy-butik kan fungere som en platform til at lancere en virksomhed og udvide til andre platforme senere.

I denne artikel vil vi dele en simpel, femtrinsplan til at begynde at sælge i en Etsy online butik. Først vil vi udforske profitpotentialet ved at sælge på Etsy. Derefter vil vi dække, hvad du bør vide, før du bliver Etsy-sælger. Til sidst vil vi guide dig gennem alt, hvad du skal gøre for at sælge på Etsy, fra markedsundersøgelser til administration af din Etsy-butik.

• For at holde din Etsy-butik rentabel, skal du prissætte dine produkter højt nok til at kompensere for at betale ca. 25 % af dit samlede salg til Etsy, plus dækning af andre forretningsudgifter, såsom omkostninger til materialer, arbejdskraft, emballage og forsendelse.

• Etsy kan bruges til at sælge håndlavede varer, vintage-genstande og hobbyartikler.

• Vælg en niche til din Etsy-butik ved at lave søgeordsundersøgelser.

• Sælg produkter med en høj fortjenstmargen og lave produktions- og forsendelsesomkostninger.

• Konfigurer din Etsy-butik med fotos i høj kvalitet, stærke produktbeskrivelser og gode søgeord.

• Reklamer for din Etsy-butik ved hjælp af værktøjer såsom websteder, blogs, e-mailmarketing og sociale medier.

• Optimer din Etsy-butik med analyse og feedback fra kunder.

Etsy-sælgere genererede 13,3 milliarder dollars i brutto merchandise salg i 2022, ifølge Etsy investor relations data. Platformen havde 7,5 millioner aktive sælgere og 95,1 millioner aktive købere pr. maj 2026. I fjerde kvartal af 2022 havde hver amerikansk kunde i gennemsnit 2,7 salg med en gennemsnitlig værdi pr. salg på 42 $, ifølge Etsy-salgsdata analyseret af Bloomberg Second Measure. Med andre ord brugte den gennemsnitlige kunde 113,40 $ i fjerde kvartal, hvor det årlige salg topper. En håndværker eller billedkunstner der arbejder fra et hjemme- eller kommercielt studie tjente en medianløn på 49.960 $ i 2021 ifølge US Bureau of Labor Statistics.

Hvad du tjener individuelt, vil variere med dine produkter, priser, marketingaktiviteter og forretningsudgifter. Din Etsy-fortjeneste kan beregnes ved at tage dine salgsindtægter og trække gebyrer opkrævet af Etsy, skatter og udgifter forbundet med at producere, sælge og sende dine produkter fra. For at holde din Etsy-forretning rentabel skal du sørge for at sætte dine priser højt nok til at opveje disse betalingsbehandlingsgebyrer og andre udgifter. Generelt bør du prissætte dine produkter højt nok til at opveje at betale omkring 25 % af dit samlede salg til Etsy plus dækning af dine andre forretningsudgifter.

Etsy opkræver i øjeblikket et listningsgebyr på 0,20 $ for hvert produkt, du opretter, et transaktionsgebyr på 6,5 %, et yderligere Etsy Payments behandlingsgebyr pr. transaktion, der varierer fra land til land (3 % plus 0,25 $ i USA) og moms, der varierer efter placering. Du kan betale valgfrie ekstra gebyrer for at bruge avancerede Etsy Plus salgsfremmende værktøjer, annoncere via Etsy Ads eller oprette en hjemmeside synkroniseret med din butik via Etsys Pattern web-builder app. Nogle steder kan du købe forsendelsesetiketter til ordreudførelse. Hvis du sælger produkter personligt ved hjælp af Etsys partnerskab med Square, skal du betale et personligt salgsgebyr. Andre gebyrer kan forekomme.

Ud over transaktionsgebyrer og andre gebyrer opkrævet af Etsy, bør du medregne udgifter forbundet med at producere og sende dine varer. Disse omfatter omkostninger til materialer, arbejdskraft, emballage og forsendelsesgebyrer. Bemærk, at disse udgifter kan være fradragsberettigede.

Inden du bliver Etsy-sælger, bør du være opmærksom på nogle af platformens vigtigste politikker og funktioner, der kan forme succesen for din e-handelsbutik:

• Etsy giver dig mulighed for at sælge håndlavede varer (enten lavet eller designet af dig), vintage-varer, der er mindst 20 år gamle, eller hobbyartikler.

• Når du sælger håndlavede varer, der ikke er fysisk fremstillet af dig, skal du bruge dine egne originale designs, men du kan bruge interne butiksmedlemmer eller produktionspartnere, såsom trykkeri-, beklædningstryk- eller 3D-printtjenester.

• Du må ikke videresælge håndlavede varer, der er lavet eller designet af en anden, på Etsy.

• Du må ikke sælge varer i vintage-kategorien, der er nyere end 25 år, blot er vintage i stilen eller er samlerobjekter.

• Du må ikke sælge varer i hobbyartikler-kategorien, der er masseproduceret tøj eller tilbehør eller blanke varer, der er klar til at blive brugt som de er (såsom blanke sweatshirts uden specialdesignede designs).

• Etsy giver dig minimale tilpasningsmuligheder for din Etsy shop, hvilket gør dit salg stærkt afhængigt af iøjnefaldende grafik og produktbilleder.

• For et valgfrit abonnementsgebyr giver Etsy dig adgang til avancerede tilpasningsfunktioner via Etsy Plus.

• For et ekstra gebyr lader Etsy dig udvide din butik ved at bygge en hjemmeside, der er synkroniseret med din butik, ved hjælp af deres Pattern-webstedsbygger-tjeneste.

• Du kan bruge andre hjemmesider, profiler på sociale medier og annoncer til at skabe trafik til din Etsy-butik eller Pattern-hjemmeside.

• Etsy opkræver gebyrer for fortegnelse af varer, transaktioner, betalingsbehandling og visse andre variable poster.

• Etsy opkræver moms for ordrer, der sendes i USA

Studer Etsys hjemmeside og servicevilkår for yderligere oplysninger om disse og andre elementer.

Processen med at blive sat op på Etsy kan opdeles i fem hovedtrin:

1. Valg af niche

2. Beslutning om, hvad du vil sælge

3. Opsætning af din Etsy-butik

4. Markedsføring af din Etsy-forretning

5. Optimering af din Etsy-butik

Her er nogle retningslinjer for, hvordan du udfører hvert trin:

Markedsniche-research lægger grundlaget for effektiv Etsy-markedsføring. At undersøge markedsnicher hjælper dig med at identificere, hvad der sælger. Det hjælper dig også med at identificere nicher, hvor du har en bedre chance for at konkurrere. Etsy er en konkurrencepræget markedsplads med mange sælgere, så du har en bedre chance for at sælge, hvis du kan finde en niche, hvor dit produkt vil skille sig ud. Ideelt set skal du lede efter en niche med høj efterspørgsel og lav konkurrence, hvor du kan tilbyde noget unikt.

Ud over at være rentabel, bør en god niche stemme overens med dine interesser, færdigheder eller hobbyer. Find en niche, der forener dine passioner med det, du er god til at gøre eller er i stand til at producere.

Du kan bruge en række metoder til at undersøge nicher på Etsy:

• Studér Etsys kategorimenuer for at se, hvilke typer varer der er populære.

• Vælg en produktbeskrivelse og rul ned for at udforske relaterede søgninger.

• Indtast et udtryk i Etsys søgefelt, og se, hvilke populære søgninger der dukker op.

• Gennemse Etsys Trending Now og Editors' Picks sider.

• Brug søgefelter på andre sider som Google og Pinterest.

• Brug søgemaskineoptimering (SEO) nøgleordsværktøjer som Google Keyword Planner.

• Søg efter, hvad der trender online ved hjælp af værktøjer som Google Trends og Pinterest Trends.

Når din Etsy-butik er oppe at køre, kan du få adgang til yderligere værktøjer til nicherem, såsom statistik om, hvilke søgeord kunder har brugt til at finde dine produkter, hvilke af dine annoncer der fik flest klik, og analysedata om, hvordan dine fortegnelser blev fundet. Brug disse værktøjer til at opdatere din niche-research.

Når du har fundet en niche, kan du begynde at indsnævre nogle produkter, du kan sælge. Din nichemarkedsundersøgelse burde have hjulpet dig med at identificere nogle populære produktkategorier. Inden for hver kategori kan du vælge nogle produkter, du kan sælge.

For at fremme en bæredygtig forretningsmodel skal du vælge produkter, der har en høj fortjenstmargen, lave produktionsomkostninger og lave forsendelsesomkostninger. En god måde at gøre dette på er at hente produkter fra virksomheder, der dropshipper eller håndterer ordreopfyldelse for dig.

For eksempel kan en print on demand-service levere tilpassede produkter til dig uden at kræve, at du betaler forudgående omkostninger til produktion, lagerbeholdning eller forsendelse. Du leverer dine digitale designs, som er skabt af dig eller indsendt af dine kunder, til din POD-service. Din udbyder printer designene på produkter og håndterer produktion og ordreopfyldelse. Dette eliminerer dit produktions- og forsendelsesarbejde, og omkostningerne kommer fra dit salg, så du betaler ikke noget på forhånd.

Du kan sælge produkter i mange forskellige kategorier ved hjælp af en POD-service. For eksempel lader Gelato dig printe tilpassede produkter på tværs af følgende kategorier:

• T-shirts

• Hoodies

• Sweatshirts

• Vægkunst

• Kalendere

• Telefoncovers

• Papirvarer

• Tote bags

• Krus

• Og mere!

Når du ved, hvad du vil sælge, kan du begynde at oprette en Etsy-butik. Etsy er designet til at gøre det nemt for dig at oprette en butik med minimale tekniske færdigheder. De grundlæggende trin er enkle:

• Opret en Etsy-konto: Du kan tilmelde dig på Etsys websted eller ved at downloade Etsy-appen. Du skal besvare nogle grundlæggende spørgsmål om dine forretningserfaringer, præferencer for modtagelse af ressourcer om salgsrelaterede emner, sprog, land og valuta.

• Opret et mindeværdigt og relevant butiksnavn: Ved afslutningen af tilmeldingsprocessen bliver du bedt om at vælge et navn til din butik. Dit navn skal være let at huske og skal afspejle, hvad du tilbyder kunderne.

• Design et professionelt logo og banner: Dit logo og banner er to af dine mest synlige designelementer på Etsy. Du bør designe dem til at afspejle din brandidentitet og hvad du sælger. Du kan designe dit logo og banner ved at bruge designsoftware eller hyre en professionel designer.

• Konfigurer dine butikspolitikker: Du skal angive dine butikspolitikker for håndtering af returneringer, ombytninger og annulleringer.

• Integrer din POD-service med din Etsy-butik: Hvis du bruger en print on demand-service, skal du forbinde den til din Etsy-butik. Med Gelato kan du forbinde dine Etsy- og Gelato-konti via Gelato-appen.

• Tilføj produkter til din butik: Du kan tilføje fortegnelser til din Etsy-butik ved hjælp af Shop Manager-funktionen. Efter oprettelse af en fortegnelse vil du blive bedt om at tilføje oplysninger om varen, herunder fotos, fortegnelsesdetaljer og beskrivelser. Du kan gemme fortegnelser som udkast, før du offentliggør dem.

• Tilføj produktfotos og -videoer i høj kvalitet: Etsy-salg afhænger i høj grad af det visuelle indtryk, dine produkter gør, så det er vigtigt at bruge grafik af høj kvalitet. Du kan uploade både fotos og videoer. Du kan tilføje flere fotos for at vise dine produkter fra forskellige vinkler. Du kan også vælge miniaturebilleder. Vælg billeder, der illustrerer de fremragende funktioner, fordele og anvendelser af dine produkter.

• Tilføj detaljer og beskrivelser: For hver fortegnelse, du opretter, kan du tilføje detaljer om produktkategorier, beskrivelser af produkter, lagertal, priser, forsendelse og annonceringspræferencer. Dine produktbeskrivelser er afgørende for at overtale kunder til at købe dine produkter. Skriv detaljerede beskrivelser med relevant information om produktets funktioner, såsom størrelse og materialer, samt dets fordele. For hver fortegnelse kan du også tilføje op til 13 tags, som er ord eller sætninger, der beskriver din vare, som den vil vises i Etsy-søgninger.

• Optimer din fortegnelse: Før du offentliggør dine fortegnelsesudkast, skal du kontrollere, at du har optimeret dine søgeord til at matche dem, der er afdækket under din nicheforskning. Du kan inkludere søgeord i dine titler, beskrivelser og tags for at forbedre synligheden.

Ved at følge disse grundlæggende trin kan du begynde at liste varer på Etsy. Du kan forbedre det visuelle udtryk af din butik ved at bruge Etsys avancerede premium-funktioner. Etsy Plus giver dig mulighed for at tilføje avancerede banner-tilpasningsmuligheder, såsom karrusel- og collagebannere, avancerede billed- og layoutmuligheder og fremhævede varer. Etsys Pattern-tjeneste giver dig mulighed for at opbygge et websted synkroniseret med din butik.

Når din Etsy-butik er klar til at gå i gang, er det tid til at begynde at promovere den. Du kan bruge en række forskellige værktøjer til at promovere din Etsy-butik:

• Optimering af dine Etsy-opslags titler, beskrivelser og tags

• Tilføjelse af et Pattern-site eller et andet eksternt site, så du kan bruge marketingværktøjer såsom blogging og e-mail marketing

• Udgivelse af blogs for at dirigere SEO-trafik til dit site og din butik

• Opbygning af en e-mail liste, så du kan promovere produkter til abonnenter og indsamle feedback

• Tilbyd gratis giveaways for at promovere din e-mail liste

• Brug af sociale medier til at promovere din virksomhed og dine produkter, dele organiske opslag og køre betalte annoncer

• Brug af Etsys annonceringstjenester og marketingværktøjer, herunder annoncer, salg, kuponer og promoverede opslag

• Samarbejde med influencere i din niche

Du kan bruge disse værktøjer i kombinationer. Du kan for eksempel bruge din e-mail liste eller sociale medieprofil til at dele blogindlæg.

Når du begynder at få trafik til din butik og foretage salg, kan du tage yderligere skridt til at optimere dine resultater. Etsy tilbyder analyseværktøjer, som du kan bruge til at overvåge salgsdata, spotte tendenser og vurdere områder, der kan forbedres.

Etsy Stats lader dig se nøgletal som din butiks besøg, ordrer, konverteringsrate og omsætning. Du kan bruge dette til at analysere, hvilke af dine sider der tiltrækker mest trafik og skaber mest salg. Dette kan hjælpe dig med at promovere højtydende sider og teste forbedringer af dine beskrivelser af produkter. Test forskellige prisstrategier, rabatter og kampagner for at se, hvad der giver den bedste respons.

Etsy Search Analytics giver yderligere data om, hvordan kunder finder din butik på Etsy. Du kan se, hvilken trafik der driver dit salg, hvilke søgeord der bragte besøgende til din side, og anden vigtig information.

Kundeanmeldelser og feedback giver en anden ressource til at optimere dit websted. Brug dit websted, e-mailliste og sociale medieprofiler til at indsamle data fra kunder. Foretag justeringer baseret på de svar, du modtager.

Det er lige så let at starte på Etsy som at vælge en niche og produkter, opsætte og promovere din butik og optimere dit salg. En nøgle til at sælge med overskud på Etsy er at vælge produkter, der giver dig mulighed for at prissætte dit salg højt nok til at opveje Etsy-gebyrer og andre forretningsomkostninger.

Gelato hjælper dig med at sælge med overskud på Etsy ved at give dig tilpassede print on demand-produkter, som du kan tilbyde til salg uden at håndtere lager eller forsendelse. Du kan printe dine egne designs eller designs indsendt af dine kunder på produkter som t-shirts, hættetrøjer, sweatshirts, krus, smartphone-covers, plakater, fotoalbums, kalendere, papirvarer og kort.

Gelato håndterer produktion og ordreopfyldelse, og tager dermed dette arbejde og denne udgift fra dine hænder. Gelato er afhængig af verdens største netværk af POD-partnere med suppliers in 32 countries, for at cut carbon emissions. Gelatos platform integreres med Etsy for at gøre det nemt for dig at begynde at sælge. Sign up for Gelato's print on demand services i dag for at begynde at sælge rentable, højkvalitets, tilpassede produkter på Etsy.