Det är lätt att lära sig hur man säljer på Etsy. E-handelsplattformen Etsy låter dig sälja varor som wall art, drinkware, och clothing utan att behöva skapa din egen webbplats. Allt du behöver för att börja sälja på Etsy är något att sälja och en solid marknadsföringsplan.

Om du använder en print on demand (POD)-tjänst för att förse dig med produkter, behöver du inte ens betala för varor i förskott eller hantera lager eller orderhantering. Etsy erbjuder ett enkelt sätt att starta ett företag med en liten budget. En framgångsrik Etsy-butik kan fungera som en plattform för att lansera ett företag och expandera till andra plattformar senare.

I den här artikeln kommer vi att dela en enkel femstegsplan för att börja sälja i en Etsy-butik online. Först kommer vi att utforska vinstpotentialen med att sälja på Etsy. Sedan kommer vi att täcka vad du bör veta innan du blir en Etsy-säljare. Slutligen kommer vi att gå igenom allt du behöver göra för att sälja på Etsy, från marknadsundersökningar till att hantera din Etsy-butik.

• För att hålla din Etsy-butik lönsam, prissätt dina produkter tillräckligt högt för att kompensera för att betala cirka 25 % av din totala försäljning till Etsy, plus att täcka andra affärskostnader, såsom kostnaden för material, arbete, förpackning och frakt.

• Etsy kan användas för att sälja handgjorda varor, vintageartiklar och hantverksmaterial.

• Välj en nisch för din Etsy-butik genom att göra sökordsanalys.

• Sälj produkter med en hög vinstmarginal och låga produktions- och fraktkostnader.

• Skapa din Etsy-butik med högkvalitativa foton, starka produktbeskrivningar och bra sökord.

• Marknadsför din Etsy-butik med hjälp av verktyg som webbplatser, bloggar, e-postmarknadsföring och sociala medier.

• Optimera din Etsy-butik med analyser och kundfeedback.

Enligt uppgifter från Etsy investor relations genererade Etsy-säljare en bruttovaruförsäljning på 13,3 miljarder dollar under 2022. Plattformen hade 7,5 miljoner aktiva säljare och 95,1 miljoner aktiva köpare per maj 2026. Under det fjärde kvartalet 2022 gjorde varje amerikansk kund i genomsnitt 2,7 köp med ett genomsnittligt värde per köp på 42 dollar, enligt Etsy-försäljningsdata analyserad av Bloomberg Second Measure. Med andra ord spenderade den genomsnittliga kunden 113,40 dollar under det fjärde kvartalet, då den årliga försäljningen når sin topp. En hantverkare eller konstnär som arbetar från en hemstudio eller kommersiell studio tjänade en medianlön på 49 960 dollar under 2021, enligt US Bureau of Labor Statistics.

Vad du tjänar individuellt kommer att variera med dina produkter, prissättning, marknadsföringsaktivitet och affärskostnader. Din Etsy-vinst kan beräknas genom att ta din försäljningsintäkt och subtrahera avgifter som tas ut av Etsy, skatter och kostnader i samband med att producera, sälja och leverera dina produkter. För att hålla din Etsy-verksamhet lönsam, se till att sätta dina priser tillräckligt högt för att kompensera dessa betalningshanteringsavgifter och andra kostnader. Sammantaget bör du prissätta dina produkter tillräckligt högt för att kompensera för att betala cirka 25 % av din totala försäljning till Etsy, plus att täcka dina andra affärskostnader.

Etsy tar för närvarande ut en noteringsavgift på 0,20 dollar för varje produkt du listar, en transaktionsavgift på 6,5 %, en ytterligare Etsy Payments hanteringsavgift per transaktion som varierar beroende på land (3 % plus 0,25 dollar i USA) och moms som varierar beroende på plats. Du kan betala valfria extra avgifter för att använda avancerade Etsy Plus marknadsföringsverktyg, annonsera via Etsy Ads, eller skapa en webbplats som är synkroniserad med din butik via Etsys Pattern webbplatsbyggarapp. På vissa platser kan du köpa fraktsedlar för orderhantering. Om du säljer produkter personligen med hjälp av Etsys partnerskap med Square måste du betala en avgift för personlig försäljning. Andra avgifter kan tillkomma.

Förutom transaktionsavgifter och andra avgifter som Etsy tar ut, bör du räkna med kostnader för att producera och frakta dina varor. Dessa inkluderar kostnader för material, arbete, förpackning och fraktavgifter. Observera att dessa kostnader kan vara avdragsgilla.

Innan du blir en Etsy-säljare bör du vara medveten om några av plattformens viktigaste policyer och funktioner som kan påverka framgången för din e-handelsbutik:

• Etsy låter dig sälja handgjorda föremål (antingen gjorda eller designade av dig), vintageföremål som är minst 20 år gamla eller hantverksmaterial.

• När du säljer handgjorda föremål som inte är fysiskt tillverkade av dig, måste du använda dina egna originaldesigner, men du kan använda interna butiksmedlemmar eller produktionspartners, såsom tryck-, klädtrycks- eller 3D-utskriftstjänster.

• Du får inte sälja handgjorda föremål som är tillverkade eller designade av någon annan på Etsy.

• Du får inte sälja föremål i vintagekategorin som är nyare än 25 år, bara är vintage i stil eller samlarobjekt.

• Du får inte sälja föremål i kategorin hantverksmaterial som är massproducerade kläder eller accessoarer eller tomma föremål som är klara att användas som de är (som tomma sweatshirts utan anpassade designer).

• Etsy erbjuder dig minimala anpassningsalternativ för din Etsy shop, vilket gör att din försäljning i hög grad beror på iögonfallande grafik och produktbilder.

• För en valfri prenumerationsavgift ger Etsy dig tillgång till avancerade anpassningsfunktioner via Etsy Plus.

• Mot en extra avgift låter Etsy dig utöka din butik genom att bygga en webbplats synkroniserad med din butik med hjälp av deras Pattern webbbyggartjänst.

• Du kan använda andra webbplatser, profiler i sociala medier och annonser för att driva trafik till din Etsy-butik eller Pattern-webbplats.

• Etsy tar ut avgifter för listning av artiklar, transaktioner, betalningshantering och vissa andra variabla poster.

• Etsy tar ut moms för beställningar som skickas inom USA

Studera Etsys webbplats och användarvillkor för ytterligare information om dessa och andra artiklar.

Processen för att komma igång på Etsy kan delas in i fem huvudsteg:

1. Välja en nisch

2. Bestämma vad du ska sälja

3. Skapa din Etsy-butik

4. Marknadsföra ditt Etsy-företag

5. Optimera din Etsy-butik

Här är några riktlinjer för hur du utför varje steg:

Marknadsnischforskning lägger grunden för effektiv Etsy-marknadsföring. Att undersöka marknadsnischer hjälper dig att identifiera vad som säljer. Det hjälper dig också att identifiera nischer där du har större chans att konkurrera. Etsy är en konkurrensutsatt marknadsplats med många säljare, så du har en bättre chans att göra försäljning om du kan hitta en nisch där din produkt sticker ut. Helst bör du leta efter en nisch med hög efterfrågan och låg konkurrens där du kan erbjuda något unikt.

Förutom att vara lönsam bör en bra nisch stämma överens med dina intressen, färdigheter eller hobbyer. Leta efter en nisch som förenar din passion med vad du är bra på eller kan producera.

Du kan använda en mängd olika metoder för att undersöka nischer på Etsy:

• Studera Etsys kategorimenyer för att se vilka typer av varor som är populära.

• Välj en produktbeskrivning och scrolla ner för att utforska relaterade sökningar.

• Skriv in en term i Etsys sökfält och se vilka populära sökningar som dyker upp.

• Bläddra igenom Etsys Trending Now- och Editors' Picks-sidor.

• Använd sökfält på andra webbplatser som Google och Pinterest.

• Använd sökordsverktyg för sökmotoroptimering (SEO) som Google Keyword Planner.

• Sök efter vad som trendar online med hjälp av verktyg som Google Trends och Pinterest Trends.

När din Etsy-butik är igång kan du komma åt ytterligare verktyg för nischundersökning, som statistik om vilka sökord kunderna använde för att hitta dina produkter, vilka av dina annonser som fick flest klick och analysdata om hur dina listor hittades. Använd dessa verktyg för att uppdatera din nischundersökning.

När du har hittat en nisch kan du börja begränsa vilka produkter du ska sälja. Din marknadsundersökning för nischen bör ha hjälpt dig att identifiera några populära produktkategorier. Inom varje kategori kan du välja ut några produkter att sälja.

För att främja en hållbar affärsmodell, välj produkter som har en hög vinstmarginal, låga produktionskostnader och låga fraktkostnader. Ett bra sätt att göra detta är att köpa produkter från företag som erbjuder dropshipping eller hanterar orderhantering åt dig.

Till exempel kan en print on demand-tjänst leverera anpassade produkter till dig utan att du behöver betala för produktions-, lager- eller fraktkostnader i förskott. Du förser din POD-tjänst med digitala designer som skapats av dig eller skickats in av dina kunder. Din leverantör trycker designerna på produkter och hanterar produktion och orderhantering. Detta eliminerar ditt produktions- och fraktarbete, och kostnaderna dras från din försäljning, så du betalar ingenting i förskott.

Du kan sälja produkter i många olika kategorier med hjälp av en POD-tjänst. Till exempel låter Gelato dig trycka anpassade produkter inom följande kategorier:

• T-shirts

• Hoodies

• Sweatshirts

• Väggkonst

• Kalendrar

• Mobilskal

• Pappersvaror

• Tygkassar

• Muggar

• Och mycket mer!

När du vet vad du ska sälja kan du börja sätta upp en Etsy-butik. Etsy är utformat för att göra det enkelt för dig att sätta upp en butik med minimal teknisk kompetens. De grundläggande stegen är enkla:

• Skapa ett Etsy-konto: Du kan registrera dig på Etsys webbplats eller genom att ladda ner Etsy-appen. Du måste svara på några grundläggande frågor om dina affärserfarenheter, preferenser för att ta emot resurser om säljrelaterade ämnen, språk, land och valuta.

• Skapa ett minnesvärt och relevant butiksnamn: I slutet av registreringsprocessen kommer du att bli ombedd att välja ett namn för din butik. Ditt namn ska vara lätt att komma ihåg och ska spegla vad du erbjuder kunderna.

• Designa en professionell logotyp och banner: Din logotyp och banner är två av dina mest synliga designelement på Etsy. Du bör utforma dem för att spegla din varumärkesidentitet och vad du säljer. Du kan designa din logotyp och banner genom att använda designprogram eller anlita en professionell designer.

• Ställ in dina butikspolicys: Du måste ange dina butikspolicys för hantering av returer, byten och avbokningar.

• Integrera din POD-tjänst med din Etsy-butik: Om du använder en print on demand-tjänst måste du ansluta den till din Etsy-butik. Med Gelato kan du ansluta dina Etsy- och Gelato-konton via Gelato-appen.

• Lägg till produkter i din butik: Du kan lägga till annonser i din Etsy-butik med hjälp av Shop Manager-funktionen. När du har skapat en annons kommer du att bli ombedd att lägga till information om varan, inklusive foton, annonsinformation och beskrivningar. Du kan spara annonser som utkast innan du publicerar dem.

• Lägg till produktfoton och videor av hög kvalitet: Etsy-försäljningen beror mycket på det visuella intryck dina produkter gör, så det är viktigt att använda grafik av hög kvalitet. Du kan ladda upp både foton och videor. Du kan lägga till flera foton för att visa dina produkter från olika vinklar. Du kan också välja miniatyrbilder. Välj bilder som illustrerar de enastående funktionerna, fördelarna och användningsområdena för dina produkter.

• Lägg till detaljer och beskrivningar: För varje annons du skapar kan du lägga till detaljer om produktkategorier, beskrivningar av produkter, lagersiffror, prissättning, frakt och annonseringspreferenser. Dina produktbeskrivningar är viktiga för att övertyga kunder att köpa dina produkter. Skriv detaljerade beskrivningar med relevant information om produktens funktioner, såsom storlek och material, samt dess fördelar. För varje annons kan du också lägga till upp till 13 taggar, som är ord eller fraser som beskriver din vara så som den kommer att visas i Etsy-sökningar.

• Optimera din annons: Innan du publicerar dina annonsutkast, kontrollera att du har optimerat dina nyckelord för att matcha de som upptäcktes under din nischforskning. Du kan inkludera nyckelord i dina titlar, beskrivningar och taggar för att förbättra synligheten.

Genom att följa dessa grunder kommer du att kunna börja lista varor på Etsy. Du kan förbättra det visuella intrycket av din butik genom att använda Etsys avancerade premiumfunktioner. Med Etsy Plus kan du lägga till avancerade anpassningsalternativ för banners, såsom karusell- och collagebanners, avancerade bild- och layoutalternativ och utvalda varor. Med Etsys Pattern-tjänst kan du bygga en webbplats som synkroniseras med din butik.