Det tar de flesta marknadsplatser decades att komma på samma nivå som e-handelsjättar som Walmart, men inte Etsy. Etsy-marknadsplatsen lyckades skjuta i höjden i popularitet på under tio år och konkurrerar nu med de bästa säljkanalerna som Amazon bara åtta år senare. Som den fjärde mest populära e-handelssajten i USA slog Etsy ut både Walmart och Target för att notera den snabbaste försäljningstillväxten online under 2021.

Populariteten hos Etsy-marknadsplatsen är välkomna nyheter för plattformens aktiva säljare, som nyligen översteg 7,5 miljoner. En tillströmning av nya butiker och ökad konkurrens på marknadsplatsen har dock också fått vissa säljare att ifrågasätta hur man får mer trafik på Etsy. Lyckligtvis finns det beprövade tekniker för att rikta fler kunder till din Etsy-butik och öka försäljningen!

Upptäck 10 taktiker för att dra nytta av den ökande trafiken och överträffa konkurrensen på Etsy-marknadsplatsen.

• Trots den generella tillväxten på marknadsplatsen, inklusive en ökning av aktiva köpare, har den ökade mängden aktiva Etsy-säljare skapat betydande konkurrens på plattformen.

• Dålig trafik till Etsy-butiken kan bero på flera faktorer, inklusive minimala eller inaktuella produktlistningar och brist på sökmotoroptimering (SEO) för Etsy. Andra faktorer inkluderar prisinkonsekvenser, konkurrensmättnad, ineffektiva fraktmetoder och att inte hålla sig uppdaterad med Etsy-plattformens förändringar.

• Det finns flera lösningar för hur man får mer trafik på Etsy, från att förbättra dina produktlistningar till att utnyttja marknadsföring i sociala medier och betalda annonser. Säljare bör också förstå sin målgrupp, öka butikens attraktionskraft, utöka produktutbudet och analysera Etsy Stats, bland andra strategier.

• Att använda print on demand-tjänster som Gelato kan hjälpa säljare att utöka sitt produktutbud med låg risk, vilket stödjer försäljningstillväxten genom att tillgodose en bredare publik med högkvalitativa, anpassningsbara produkter.

Flera faktorer kan påverka förmågan att driva trafik till din Etsy-butik. Dra nytta av Etsy Stats, marknadsplatsens kostnadsfria analysverktyg, för att mäta vilka faktorer som kan påverka din butik. Etsy Stats visar tidigare och aktuell butikstrafik, var trafiken kommer ifrån och hur köpare interagerar med dina annonser, så att du kan förstå hur du kan finjustera resultatet.

Som Etsy-säljare kommer du att märka att den viktigaste faktorn som kan påverka din butikstrafik negativt är brist på annonser. Enkelt uttryckt, ju fler varor du har listade, desto större är chansen att shoppare hittar din butik. Det är viktigt för Etsy-säljare som du att rutinmässigt uppdatera dina produktlinjer och sätta upp årliga produktlistningsmål för att säkerställa att du uppnår eller överträffar föregående års antal produktlistor.

Den näst viktigaste faktorn för låg trafik är dålig Etsy-sökmotoroptimering (SEO) för produktlistor och inaktuella produkt-taggar. Utan relevanta sökord som befolkar dina produktlistor och taggar är det svårt för köpare att hitta dina produkter via Etsys sökfält. Användningen av Etsy SEO-verktyg, inklusive Etsy Stats, kan hjälpa dig att förstå en minskning av Etsy-trafik (och hur du kan förbättra den).

Andra potentiella faktorer för låg trafik

Att hålla ett öga på din Etsy-butiks prestanda kan avslöja ett antal faktorer som bidrar till låg trafik. Ibland kan det också finnas dolda aspekter som drar ner din totala Etsy-trafik. Priskonsistens, konkurrensmättnad, ineffektiva fraktmetoder eller till och med bara att vara omedveten om Etsy-plattformens uppdateringar kan direkt påverka din trafik.

Gräv lite djupare för att förstå om din prisstrategi stämmer överens med konkurrenternas trender, oavsett om den är konkurrenskraftig eller lutar åt det branta hållet. Dessutom är det i en tätt befolkad marknadsplats som Etsy viktigt att hålla koll på dina konkurrenters aktiviteter, från derasmarketing tactics till produktinnovation.

Ineffektivashipping methods, å andra sidan, kan vara en tyst mördare. Höga fraktkostnader eller en oförutsägbart lång leveranstid kan direkt påverka din konverteringsfrekvens och lämna din Etsy-butik i en lågtrafik-tröghet. Därför är det avgörande att säkerställa strömlinjeformade fraktmetoder.

Slutligen kan det ge dig ett övertag att vara lyhörd för Etsys plattformsuppdateringar. Regelbundna ändringar i Etsys algoritm kan påverka din butiks synlighet. Att säkerställa att dina strategier överensstämmer med dessa förändringar är viktigt för att bibehålla och öka din butiks trafik.

När man lär sig hur man får mer trafik på Etsy är det viktigt att inse att det inte finns någon lösning som passar alla. Precis som på vilken marknadsplats som helst är Etsy-trafiken mångfacetterad – vissa köpare hittar din butik på Etsy-plattformen, medan andra hittar dig på sociala medier. För att få ut mesta möjliga av dina pengar på Etsy bör du adressera alla aspekter av marknadsplatsen med dessa 10 tips för att öka Etsy-trafiken.

Det är nästan omöjligt att locka kunder till din Etsy-butik utan att förstå din målgrupp. Din målgrupp avser den definierade gruppen av potentiella kunder eller den nischmarknad som du planerar att sälja till. Genom att inte förstå vilka dessa individer är riskerar du dålig avkastning på investeringen (ROI) för marknadsföring, en minskning av kundlojaliteten och mindre trafik till din Etsy-butik.

När du definierar din målgrupp är det bra att börja med marknadsundersökning för att fastställa vilka typer av kunder som redan interagerar med ditt företag och liknande Etsy-butiker. Gå igenom ditt varumärkes följare på sociala medier och scrolla igenom relaterade Etsy-produktannonser för att samla in en mängd viktiga demografiska data om målgruppen, inklusive problemområden, köpvanor och köpkraft.

Med en bättre förståelse för din målgrupp kan du skräddarsy ditt marknadsföringsbudskap för att utveckla mer effektiva marknadsföringskampanjer som driver nya kunder till din butik. Utöver marknadsföringsinsatser kan dina målgrupps demografiska data också hjälpa till under din kreativa process för att kontinuerligt utveckla nya produkter som väcker intresse och effektivt driver trafik.

Sökmotoroptimering (SEO) är inte bara för webbplatser som Google. För att öka synligheten och uppmuntra organisk trafik till din Etsy-butik är det viktigt att optimera din butiksfront ordentligt för att rankas högre i Etsys sökresultat. För att förbättra din Etsy-SEO, börja med de delar av din butiksfront som du enkelt kan ändra: produktlistorna och bilderna som hjälper kunder att hitta din Etsy-butik.

Genomför effektiv sökordsanalys

När constructing product listings, börja med sökordsanalys för att identifiera vanliga sökfraser som kunder skriver in för att hitta liknande produkter. Använd sedan dessa fraser i lämpliga produktbeskrivningar, titlar och Etsy-taggar. Granska dina konkurrenters listningar för att identifiera andra relaterade sökord som kan införlivas i din butiksfront för att öka synligheten och driva Etsy-trafik.

Var dessutom noga med att beakta sökord med lång svans. Det här är specifika fraser som kunder använder när de är närmare köppunkten. Även om de kan ha lägre sökvolymer har de ofta högre konverteringsfrekvenser på grund av deras specificitet. För att skapa detaljerade och effektiva fraser, tänk på vad din målgrupp behöver och vilka unika funktioner dina produkter har. Ju mer exakt dina sökord överensstämmer med kundens avsikt, desto bättre är din potential att locka rätt besökare och öka din försäljning på Etsy.

Optimera produkttitlar och beskrivningar

Produkttitlarna och beskrivningarna på Etsy utgör ditt produkts annonsutrymme. Dessa är de viktigaste elementen som potentiella köpare ser först och använder för att fatta sina köpbeslut.

Din produkttitel bör innehålla sökord som dina potentiella kunder sannolikt kommer att använda när de söker. Den ska vara korrekt; ge dig inte in på click-bait-territorium. Vilseledande titlar kan leda till oro bland kunderna och negativa recensioner. Å andra sidan kan en välkonstruerad, optimerad titel förbättra din produkts synlighet på både Etsy och sökmotorer.

När det gäller din produktbeskrivning, betrakta den som ett tillfälle att övertyga genom berättande. Förmedla din passion för produkten och lyft fram vad som gör den unik. Övertyga också kunden om varför de ska använda din produkt. Kom ihåg att människor köper känslor, inte produkter. För att göra affären ännu bättre kan du överväga att strö in några fördelar som kunderna skulle få genom att köpa produkten.

Införliva frågor som din kund skulle ställa och behåll en vänlig, konversationston snarare än en strikt säljpresentation. Låt oss inte glömma att din produktbeskrivning också måste vara lätt att skumma igenom. Dela upp texten i underrubriker, listor eller punkter för att förbättra läsbarheten.

Lägg till produktbilder av hög kvalitet

Att använda high-quality product photos är också en viktig SEO-metod för Etsy som kan hjälpa till att stödja konsekvent trafik till Etsy-butiken. Oavsett om du erbjuder men’s apparel eller home décor, måste varje produktlistning optimeras med en samling högupplösta foton från olika vinklar och djup. Dessa bilder hjälper kunderna att visualisera dina produkter och den höga produktkvalitet du erbjuder.

När du tar de här bilderna är ljussättning och iscensättning avgörande. Foton ska korrekt representera både färgen och texturen på din produkt i naturligt ljus, och användningen av rekvisita kan ge både skala och sammanhang.

I slutändan kommunicerar dina produktfoton värdet och detaljerna i din produkt och spelar en avgörande roll för att påverka köpbeslut. Sträva efter professionell kvalitet, eftersom välgjorda bilder kan öka det upplevda värdet av dina produkter, vilket främjar fler klick, delningar och så småningom försäljning.

Även om Etsy SEO är en viktig pusselbit, börjar och slutar inte förbättringen av kvaliteten på din Etsy-butik med optimeringar av produktlistor. Medan Etsy är mycket mer begränsat när det gäller butiksanpassning än andra e-handelsplattformar, som Shopify, kan du fortfarande använda några taktiker för att förbättra din butiksfront och hjälpa till att driva återkommande trafik.

Genom att börja med din butiks Om-sida, ge köparna en djupgående inblick i ditt varumärke genom att inkludera din ursprungshistoria och alla relevanta, intressanta fakta som kan fascinera kunder, som din kreativa process. Du kan också ge läsarna en FAQ-sektion som tar upp vanliga kundfrågor, inklusive frågor om butikens frakt-, retur- och bytespolicyer.

På samma sätt kan du inkludera länkar till ditt varumärkes sociala medier, som Instagram, Pinterest och TikTok, för att uppmuntra återkommande Etsy-trafik och förvandla engångsköpare till lojala varumärkesföljare. Att uppmuntra din målgrupp att ansluta till dig via sociala medier är ett bra sätt att behålla deras uppmärksamhet över tid och dirigera dem tillbaka till din Etsy-butik för att göra upprepade köp.

Sociala medieplattformar, som till exempel Instagram och TikTok, har blivit kraftfulla marknadsföringsverktyg som många säljare använder för att behålla långsiktiga kunder och driva konsekvent trafik till sina Etsy-butiker. Denna kostnadseffektiva marknadsföringsstrategi kan hjälpa säljare att bygga ett lojalt varumärke samtidigt som man fångar potentiella nya kunders uppmärksamhet genom återkommande produktkampanjer.

Men för att dra nytta av marknadsföring i sociala medier, måste du vara konsekvent över tid. Interagera kontinuerligt med följare och dela relevant innehåll som lyfter fram ditt varumärke för att behålla kundernas uppmärksamhet, vilket gör det lättare för dig att få dem tillbaka till din Etsy-butik. Detta innehåll kan inkludera bilder, reels och stories som visar dina produkter och din dagliga verksamhet.

Etsy-säljare är också idealiska partners för influenser i sociala medier som matchar deras nischade målgrupp och kan marknadsföra deras produkter. I utbyte mot gratisprodukter eller betalning kan influenser i sociala medier visa upp dina produkter för sina (ofta mycket större) följare för att hjälpa tittarna att bli medvetna om ditt varumärke och potentiellt driva nya kunder mot din Etsy-butik.

När kunder söker efter produkter inom en specifik nisch föredrar de att köpa från säljare som har god förståelse för området och kan visa sig vara en pålitlig resurs. Därför är det viktigt för Etsy-säljare att bli experter inom sin nisch – eller någon som förstår exakt vad kunderna letar efter och hur man erbjuder en lösning som passar deras behov.

När du arbetar mot att bli en expert inom din nisch kan det vara mycket fördelaktigt att nätverka med andra säljare och entreprenörer som tillhör din nisch. Från nätverksevenemang till Facebook-grupper finns det många sätt för dig att komma i kontakt med likasinnade individer och lära dig mer om din nisch, sätt att förbättra dina produkter och hur du bättre kan få kontakt med kunder.

Att få nischexpertis innebär också att säkra rätt resurser för ditt varumärke. Affärslösningar som Gelatos print on demand services kan effektivisera produktionen för din Etsy-butik och ge dina kunder en robust samling produkter. Att visa nischkunskap tillsammans med ett omfattande produktutbud hjälper dig att bli en pålitlig aktör inom din nisch.

Betald annonsering är ett av de enklaste sätten att drive traffic till din Etsy-sida. Eftersom en stor majoritet av sökningar efter konsumentprodukter börjar på sökmotorer som Google, är Googles annonstjänster en av de mest populära formerna av betald annonsering. Genom Google Ads kan butiksägare lista specifika produkter med underbetalda shoppingresultat eller marknadsföra sin butik med textbaserade sökannonser.

Nästa i raden efter Google Ads är annonser i sociala medier; precis som sökmotorer går många konsumenter till sociala medier för att få inspiration till produktsökningar. Populära sociala medieplattformar, som Instagram och Facebook, erbjuder betalda annonstjänster som kan visa dina produkter i sociala flöden för din målgrupp. Sociala annonser kan till och med ta formen av shoppningsbara inlägg som leder trafik till din Etsy-butik.

Självklart erbjuder Etsy också sin marknadsplats sökmotor för konsumenter att bläddra efter tillgängliga produkter, som säljare kan använda för betald annonsering. Till skillnad från andra marknadsplatsannonser kan betalda Etsy-annonser visas på olika platser på marknadsplatsen, inklusive Etsys sökmotorresultatsidor, relevanta produktkategorier och marknadsplatssidor inom liknande produktlistor.

Att dela information om kampanjer och rabatter är ett av de snabbaste sätten att driva trafik till din Etsy-butik (och uppmuntra till ett omedelbart köp). Kundincitament som kupongkoder, kampanjpriser och rabatter för lojala medlemmar är utmärkta sätt att fånga kundernas uppmärksamhet.

Eftersom många online-shoppare vill undvika oönskade kostnader är gratis frakt ett av de första incitamenten som kunder letar efter när de handlar på Etsy. För att driva ny trafik utan att påverka dina vinstmarginaler, kom ihåg att erbjuda gratis frakt i hela din butik och inkludera eventuella fraktkostnader i konsumentens slutpris.

På samma sätt låter Etsy-marknadsplatsen dig utveckla kampanjförsäljningar och rabattkoder som kan delas med befintliga följare på sociala medier och e-postprenumeranter. Att använda tidsbegränsade kampanjkoder i dina sociala medier och e-postmarknadsföring – eller till och med i dina betalda annonser – kan vara mycket effektivt för att driva ny och befintlig kundtrafik till din Etsy-butik.

Som nämnts tidigare kan ett begränsat utbud av produkter påverka din Etsy-trafik och minska den övergripande synligheten för din butik. Beroende på din specifika produktnisch kan det vara bra att överväga att utöka ditt produktutbud för att nå fler kunder och bygga varumärkeslojalitet.

Om du är orolig för att utöka ditt lager utan att vara säker på att nya försäljningar kommer in, kan du samarbeta med en pålitlig print on demand-tjänst som Gelato. Eftersom du bara betalar för de produkter du säljer är print on demand-tjänster en metod med låg risk och kostnadseffektivt sätt att expandera till nya produktmarknader samtidigt som du säkerställer strömlinjeformad drift och ultimat kundnöjdhet.

Men’s clothing, kid’s clothing, phone cases, wall art, and business-related products är bara en bråkdel av de många nya produkttyper du kan lägga till i din Etsy-butik med hjälp av print on demand-tjänster. Dessa högkvalitativa produkter tillverkas vid beställning och skickas direkt (och snabbt) till dina kunder för att säkerställa att du undviker höga lagerkostnader och problem med kundnöjdheten.