5 consejos para preparar la temporada de rebajas 2026
Pronto terminará la temporada navideña y se nos echará encima una nueva avalancha: el periodo de rebajas.
Identificadas como el tercer mayor pico de ventas del año, las rebajas posnavideñas atraen a compradores ávidos de chollos y, para el emprendedor de ecommerce, deberían suponer tanta oportunidad como el reciente boom navideño.
Más allá del deseo de pagar menos, tus clientes compran pensando en el año que comienza: buscan productos que les ayuden a cumplir sus propósitos de Año Nuevo o a animarse antes de volver al trabajo y a la rutina.
¡No hay descanso para el emprendedor con productos populares! Sin embargo, con algo de planificación puedes aprovechar al máximo la primera gran oportunidad de ecommerce de 2026. Aquí tienes 5 consejos para arrancar a tope y tener un comienzo de año de ecommerce muy feliz.
1. Haz que tus descuentos sean atractivos
El periodo de rebajas es como un frenesí en el que a los clientes les llueven ofertas por todos lados. Por eso, no minimices la magnitud de los descuentos que ofreces.
Muestra con claridad el precio anterior (antes de las rebajas) y plantéate añadir el % para que el visitante no tenga ninguna duda sobre la magnitud del chollo.
Durante gran parte del año puede que no quieras usar la idea de precio bajo como argumento de venta, pero en rebajas un buen descuento puede cerrar la operación. Si crees que ofreces productos dentro de una categoría a mejor precio que la competencia, no tengas miedo de decirlo.
Un descuento atractivo también debe serlo visualmente. Haz que tus mejores ofertas salten de la página. ¡No es momento para sutilezas!
2. Recompensa a los clientes fieles
Persigue siempre nuevos visitantes, pero no te olvides de la columna vertebral de tu negocio: los clientes habituales.
Ofréceles códigos promocionales y descuentos extra, dejando claro en la comunicación que es tu forma de agradecerles su fidelidad y apoyo durante el año pasado.
Según tu catálogo, quizá no quieras empujar descuentos en un producto que ya hayan comprado a precio completo, sino enfocar las ofertas en artículos que puedan complementar su compra anterior.
No olvides desearles un feliz Año Nuevo. ¡Porque son ellos quienes te garantizarán que tú también lo tengas próspero!
3. Anuncia tus nuevos precios o descuentos
Igual que tu tienda debe estar perfectamente afinada a la naturaleza del periodo de rebajas (y a la mentalidad cazaofertas de tus visitantes), también tu estrategia de marketing y publicidad debe ser grande y rotunda.
Como tercer mayor periodo de ventas del año, es cuando más se justifica tu inversión en publicidad y captación de usuarios. No dejes que la competencia deslumbre a clientes que deberían ser tuyos.
4. Usa las redes sociales con inteligencia
Es el momento de subir el ritmo de tu actividad en redes sociales.
Avisa a los clientes —antiguos y nuevos— de que tienes rebajas (algunos quizá ni siquiera sepan que haces descuentos) y dales a conocer los chollos que ofreces.
Recuerda que tienes que destacar entre tanto ruido, así que sé creativo. Piensa en temas relevantes: desde los propósitos de Año Nuevo hasta la vuelta al cole o al trabajo.
Los concursos y retos son siempre una alternativa atractiva a los posts de siempre.
5. Tenlo todo a punto
En posts anteriores del blog hemos insistido en lo importante que es asegurarte de que tu sitio está bien testeado y a punto.
Perdónanos por repetirnos, pero es mucho mejor tener todos los frentes digitales atados que descubrir que tu sitio falla el primer día de las rebajas.
Actualiza el contenido con banners y llamadas a la acción potentes. Pon a prueba cada aspecto de la experiencia de cliente: desde las imágenes de inicio hasta el contacto con atención al cliente, pasando por el check-out.
FAQ
– ¿Qué niveles de descuento funcionan mejor durante el periodo posnavideño? Los descuentos escalonados animan a comprar más y, a la vez, protegen tu margen.
– ¿Cómo puedo recompensar a los clientes fieles sin perjudicar mi resultado? Ofrece códigos promocionales exclusivos, acceso anticipado o mejoras gratuitas, en vez de descuentos generales.
– ¿Cuál es la forma más efectiva de anunciar mis rebajas? Combina email marketing, redes sociales y anuncios de remarketing. Segmenta a tu audiencia para enviar ofertas a medida.
– ¿Cómo apoya el print-on-demand las ventas posnavideñas? POD te permite reponer productos populares rápidamente y lanzar nuevos diseños sin comprar inventario por adelantado.