Wie man mit Merch Gewinn macht: Leitfaden 2023

Auf der Suche nach einem besonderen Weg, um dein Publikum zu erreichen, für dein Unternehmen zu werben und gleichzeitig deine Gewinne zu steigern? Dann haben wir ein Wort für dich: Merch bzw. Fanartikel.

Merch ist die Abkürzung für Merchandise, und der Online-Verkauf von Merchandise ist zu einer der beliebtesten Werbestrategien von heute geworden. Heutzutage ist der Verkauf von Merch der letzte Schrei bei allen, von Podcaster*innen und Influencer*innen bis hin zu Bands und Beauty-Marken.

Wenn du oder dein Unternehmen eine Fangemeinde hast, egal welcher Art, kann der Verkauf von Merchandise eine großartige Möglichkeit sein, mit bestehenden Fans in Kontakt zu treten und neue zu gewinnen. Wir zeigen dir, wie du deine eigenen personalisierten Produkte erstellst und online verkaufst, ohne dass du dir Gedanken über Fixkosten, Lagerhaltung oder Produktlieferung machen musst.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Artikel:

• Der Verkauf von personalisierten Produkten ist eine großartige Möglichkeit, die Bindung mit seiner Online-Fangemeinde auszubauen und ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen.

• Online-Merchandise herzustellen, kann eine neue Einnahmequelle mit viel niedrigeren Investitionskosten sein, als andere Geschäftsmodelle .

• Tools wie Gelato machen es einfach, mit dem Verkauf von personalisiertem Merch anzufangen, ohne sich um die Produktion oder den Versand kümmern zu müssen.

Merchandising kann sehr profitabel sein, wenn es richtig gemacht wird. Viele Marken, Gruppen und Social-Media-Influencer*innen nutzen inzwischen Marketingtaktiken, die große Marken schon seit Jahren anwenden.

Marken wie Nike und Adidas verdienen seit Jahrzehnten Millionen mit dem Verkauf von T-Shirts, die nur ihr Logo oder ihren Markennamen tragen. Wer von uns hat noch nicht die Gelegenheit genutzt, ein T-Shirt mit unseren Lieblingsmusiker*innen, unserem Fitnessstudio oder unserer Lieblingsmodemarke zu kaufen?

Die Wahrheit ist, dass die meisten Menschen gerne Merchandise tragen, weil es ihnen die Möglichkeit gibt, ihre Interessen und ihre Persönlichkeit zu zeigen. Tolles Merchandise gibt uns das Gefühl, Teil einer Fangemeinde zu sein und hilft uns, uns mit unseren Lieblingsmarken verbunden zu fühlen.

Deinen eigenen Merchandise-Artikel zu entwerfen, kann eine großartige Möglichkeit sein, deinen Fans die Möglichkeit zu geben, ihre Unterstützung zu zeigen und gleichzeitig einfach Werbung für dich zu machen. Lies weiter, um zu erfahren, wie du Merchandise für den Online-Verkauf mit geringen oder gar keinen Einstiegskosten erstellen kannst.

Als neue*r Merch-Hersteller*in musst du dich zunächst entscheiden, ob du Merch unter deiner Marke oder unter einer Untermarke verkaufen willst. Eine Untermarke ist im Wesentlichen eine einzelne Marke, die zu einer größeren Marke gehört.

Zum Beispiel sind COS, Weekday und & other Stories alle Untermarken von H&M. Obwohl jedes Geschäft seine eigene einzigartige Nische bedient, ist es immer noch ein Teil der H&M-Familie.

Sollte man also seine eigenen Merchandising-Artikel unter der etablierten Marke oder unter einer eigenen Untermarke verkaufen? Das kommt darauf an. Werfen wir einen genaueren Blick auf die Vor- und Nachteile der verschiedenen Ansätze.

Deine eigene bestehende Marke

Die Eröffnung eines Online-Shops im Zusammenhang mit deiner aktuellen Marke hat viele Vorteile. Zum einen hast du wahrscheinlich bereits einen Kund*innenstamm, der gerne deine Merchandise-Artikel kaufen wird.

Es ist wahrscheinlich auch viel einfacher, Merchandise unter Verwendung deiner Markenrichtlinien, wie z. B. deines Logos und deiner Markenfarben, zu erstellen, als von Grund auf neu anzufangen. Dann gibt es natürlich noch die Tatsache, dass das Anbieten von eigenem Merch ein unglaublich effektiver Weg sein kann, um deine Marke zu bewerben und zu fördern.

Der Nachteil ist, dass du, wenn du zum ersten Mal Merch verkaufst, sicherstellen möchtest, dass du auch wirklich das Richtige tust. Wenn du deinen Fans unterdurchschnittliche Produkte anbietest, wirst du ihre Loyalität nicht erhöhen und dein Image kann Schaden nehmen.

Ein weiterer Faktor, den du berücksichtigen solltest, ist, ob du Merchandise entwerfen möchtest, das zu deinem aktuellen Branding passt. Wenn du zum Beispiel der Leadsänger einer Heavy-Metal-Band bist und deine eigene Linie von niedlichen Grußkarten mit Welpenmotiven herausbringen möchtest, dann könnte eine Untermarke das Richtige für dich sein.

Untermarke

Untermarken sind eine großartige Möglichkeit, eine neue Art von Merchandising online anzubieten, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, ob dies in dein aktuelles Markenangebot passt. Mit einer Untermarke kannst du nicht nur eine neue Einnahmequelle aufbauen, sondern auch eine neue Zielgruppe potenzieller Kund*innen.

Während viele Kreative deutlich machen, dass sie hinter ihren Untermarken stehen, ist es einfach eine Möglichkeit, Merchandise für eine bestimmte Nische zu kreieren.

Einer der offensichtlichsten Nachteile von Sub-Branding ist, dass du eine völlig neue Identität und Fangemeinde für deinen neuen Merch-Shop aufbauen musst, besonders wenn sie sich drastisch von den Interessen deines aktuellen Publikums unterscheiden. Andernfalls kann eine Untermarke deine bestehende Marke verwässern, wenn sie nicht stark genug ist.

Du hast dich also entschieden, deine eigenen Merchandise-Artikel online zu verkaufen – super! Wenn du dich jetzt fragst: „Was jetzt?“, dann bist du hier genau richtig.

Lass uns herausfinden, wie du im Handumdrehen Merch erstellen und einen Online-Shop einrichten kannst. Wir werden auch einige Grundlagen der Merch-Strategie besprechen, die du im Hinterkopf behalten solltest.

1. Lerne dein Publikum kennen

Bevor du erfolgreiche Merchandise-Artikel erstellen und verkaufen kannst, musst du wissen, wer deine Zielgruppe ist und welche Art von Produkten sie kaufen möchte. Wenn du bereits über eine große Fangemeinde verfügst, hast du wahrscheinlich schon einige Anhaltspunkte, die auf den Kommentaren deiner Social-Media-Follower oder sogar auf der Art der von dir erstellten Inhalte basieren.

Nehmen wir zum Beispiel an, du hast eine große Fangemeinde aufgebaut, indem du YouTube-Videos erstellt hast, in denen du die Zuschauer*innen durch das Boxtraining zu Hause führst. Wahrscheinlich besteht dein Publikum aus Jugendlichen und Erwachsenen, die sich für Fitness interessieren.

In diesem Fall wäre es wahrscheinlich eine gute Idee, Produkte wie personalisierte Sportbekleidung anzubieten. Aber das Tolle an Social Media ist, dass du nicht mehr raten musst, welche Art von Merchandise deine Fans gerne sehen würden.

Die meisten werden es dir gerne sagen, wenn du sie einfach fragst. Scheue dich nicht, Dinge wie Umfragen und Kommentarbereich zu nutzen, um Rat zu fragen.

Auch das Auskundschaften von Konkurrent*innen, die Merchandise an deine Zielgruppe verkaufen, ist eine gute Möglichkeit, Ideen für dein eigenes Geschäft zu sammeln. Ein wenig Spionage kann dir eine gute Vorstellung davon geben, welche Arten von Merchandise sie anbieten, und dir helfen, Lücken im Produktangebot zu finden, die du füllen könntest, um sie zu übertreffen.

2. Bestimme deine Produktangebote

Jetzt ist es an der Zeit zu entscheiden, welche Art von personalisiertem Merch du anbieten möchtest. Das hängt vor allem von deiner Zielgruppe, ihren Interessen und sogar ihrem Feedback ab.

Ein wenig Recherche, um zu sehen, was gerade angesagt ist, ist auch eine gute Möglichkeit, mehr Ideen für Merchandise zu generieren. Wichtig ist, dass du Produkte auswählst, die zu deiner Marke passen und das repräsentieren, was du damit sagen willst.

Wenn du eine Künstlerin bist, die es liebt, ansprechende Bilder zu erstellen, dann könnten Wandkunst oder Fotobücher deine Kunst unglaublich profitabel machen. Wenn du Innenarchitekt*in bist, kannst du sogar erwägen, deine eigene personalisierte Wandkunst anzubieten.

Das Tolle an personalisierten Merchandising-Designs ist, dass du sie auf viele verschiedene Produkte anwenden kannst. Hier sind einige Beispiele für coole Merchandising-Ideen, die deiner Kreativität freien Lauf lassen:

• T-Shirts

• Hoodies

• Sweatshirts

• Tragetaschen

• Poster

• Gerahmte Poster

• Wasserflaschen

• Tassen

• Handyhülle

3. Gestalte deinen Merch

Jetzt kommt der schwierigste Teil – die Erstellung der eigentlichen Designs, die ein leeres T-Shirt oder eine leere Tasse in ein individuelles Merchandising-Produkt verwandeln. Es ist wichtig, Designs zu entwerfen, die deine Zielgruppe ansprechen, indem du die Farben deiner Marke und qualitativ hochwertige Bilder und Grafiken verwendest.

Denke daran, dass einfache Designs oft der richtige Weg sind, und achte darauf, dass du Schriftarten wählst, die leicht zu lesen sind. Wenn es darum geht, wie du die Designs tatsächlich erstellst, hast du mehrere Möglichkeiten.

Die erste besteht darin, professionelle Grafikdesigner*innen von einer Website wie Upwork oder Fiverr einzustellen. Die andere besteht darin, Software oder Tools wie T-Shirt-Vorlagen zu verwenden, um deine eigenen Designs zu erstellen.

Wenn du ein Profi bist, ist Adobe PhotoShop eine gute Wahl. Wenn nicht, gibt es viele andere Möglichkeiten.

Canva bietet einen kostenlosen Merch-Maker mit allen Tools, die du brauchst, um deine eigenen Designs zu erstellen, einschließlich benutzerfreundlicher vorgefertigter Vorlagen. PlaceIt bietet ebenfalls einen großartigen Merch-Maker mit vielen lizenzfreien Designelementen, die du anpassen kannst, ohne dir Gedanken über Urheberrechte machen zu müssen.

4. Validiere deine Merch-Designs

Bevor du anfängst, deine brillanten Designs auf jedem Produkt unter der Sonne zu verkaufen, kann es nicht schaden, Muster zu bestellen und ein wenig Feedback einzuholen. Wende dich an Familie, Freund*innen und andere Kreative, denen du vertraust, die dir ehrliche Ratschläge zu deinen Merchandising-Bemühungen geben können.

Du kannst sogar Wasserzeichen auf deine Designs setzen und Feedback von deinem bestehenden Publikum durch Kommentare, Umfragen oder Fragebögen erhalten. Auch wenn es verlockend sein mag, diesen Schritt zu überspringen, erliege nicht der Versuchung.

Feedback kann dir sehr dabei helfen, deine besten Merchandisingideen zu identifizieren und Wege zu finden, sie wirklich zu perfektionieren. Wenn du schließlich deinen Merchandising-Shop erstellst, kannst du sicher sein, dass deine Produkte optimal aussehen.

5. Wähle einen Print-on-Demand-Partner

Möchtest du deine Merchandising-Artikel verkaufen, ohne in Rohlinge, Druckwerkzeuge, Produktion oder gar Versand investieren zu müssen? Hier kommt die Magie der Print-on-Demand-Dienste ins Spiel.

Print-on-Demand-Services wie Gelato machen den Verkauf deiner eigenen Produkte so einfach wie das Hochladen deiner Designs und das Auswählen der Produkte, die du anbieten möchtest. Wir kümmern uns um alles, von der eigentlichen Erstellung deines hochwertigen Merchs mit lokaler Produktion an über 130 Standorten bis hin zur Lieferung an Kund*innen auf der ganzen Welt.

Bei der Suche nach einem Merch-Hersteller, mit dem du zusammenarbeiten möchtest, ist es wichtig, dass du eine Recherche durchführst, da nicht alle Print-on-Demand-Anbieter gleich produzieren. Entscheide dich für einen Druckdienstleister, der eine große Auswahl an qualitativ hochwertigen Produkten und angemessene Versandkosten für Lieferungen an viele verschiedene Orte anbietet.

6. Erstelle deinen Online-Merch-Shop

Um Merch online verkaufen zu können, musst du einen Ort einrichten, an dem du es verkaufen kannst. Gelato bietet verschiedene E-Commerce-Plattform-Integrationen an, um die Verbindung zwischen deinem Merchandising und deinem Geschäft zu vereinfachen.

Zu den beliebtesten E-Commerce-Plattformen gehören Websites wie Shopify, Etsy und WooCommerce. Du kannst auch einen Shop auf Social-Media-Websites wie Facebook und Instagram einrichten, was eine gute Wahl sein kann, um mit deinen Fans in Kontakt zu treten.

Du kannst sogar deine eigene E-Commerce-Plattform auf deiner Website einrichten. Wichtig ist, dass du eine E-Commerce-Plattform oder einen Marktplatz wählst, den du leicht verwalten und an deine Marke anpassen kannst.

Achte beim Erstellen deines Shops darauf, dass du neben Produktbeschreibungen, die relevante Schlüsselwörter verwenden, auch hochwertige Bilder deiner Merchandising-Artikel hochlädst, damit deine Kundinnen und Kunden leichter finden, wonach sie suchen. Zu guter Letzt solltest du deine Zahlungs- und Versandoptionen einrichten.

7. Werbe für deinen Merch

Sobald dein Shop läuft, musst du nur noch deine neue Einnahmequelle bewerben! Jetzt ist es an der Zeit, dein*e innere*n Vermarkter*in anzuzapfen und kreative Wege zu finden, dein Merchandising bekannt zu machen.

Warum führst du zum Beispiel nicht einen Vorverkauf durch, um deinem Publikum für seine Unterstützung zu danken, indem du ihm einen exklusiven Erstanspruch auf den Merch gibst, bevor es für die breite Öffentlichkeit freigegeben wird? Du kannst sogar eine E-Mail-Liste oder einen Newsletter erstellen, der spezielle Rabatte für Abonnent*innen oder Wettbewerbe mit kostenlosen Merchandising-Belohnungen enthält.

Letztendlich solltest du auch die Tatsache nutzen, dass soziale Medien es einfach machen, deinen Merch mit nur wenigen Klicks zu vermarkten. Kündige die Neuigkeiten auf deiner Facebook-Seite an und erwäge, deine Produkte in einen Instagram-Shop hochzuladen, falls du dies noch nicht getan hast.

Wenn du bereit bist, etwas Geld in deine Marketing kampagne zu stecken, lohnt es sich zu lernen, wie du deine Merchandise-Artikel mit Tools wie Google Ads bewerben kannst. Andere Plattformen wie Hootsuite und SproutSocial verfügen über integrierte Marketing-Tools, mit denen deine Anzeigen auf Social-Media-Plattformen dem richtigen Publikum präsentiert werden können.

Kostenpflichtige Marketing-Tools ermöglichen es, leistungsstarke Strategien anzuwenden, z. B. Ausrichtung auf deine aktuelle Zielgruppe oder auf Personen, die bereits mit deiner Website interagiert haben, aber noch keinen Kauf getätigt haben. Es lohnt sich auch, nach Partnerschaften mit anderen Influencer*innen zu suchen, die dir helfen können, dein Merchandise zu bewerben.

Now that you've learned how to create your own merch, let's explore ways to sell it!

1. Spread the word through social media marketing

Encourage your audience to promote your brand by sharing photos of themselves using your products. You can also run a social media contest where people try your products and tag you for a chance to win a prize. Create a branded hashtag for them to use in their stories and pictures.

2. Use your existing platforms

Take advantage of the platforms you already use to sell merchandise to more customers. If you have an online store, integrate it with your social media channels to make it easy for your followers to buy your merchandise. Share links to your merch on YouTube and tag your products on Instagram to direct your followers to your online store.

3. Sell on marketplaces

Amplify your efforts by listing your products on popular merch marketplaces. These sites showcase products from different creators and help them reach a larger audience. You can explore sites like Hello Merch and MerchNow to showcase your products.

4. Retarget your existing audience

Use retargeting strategies to promote your merchandise to your followers. You can create ads based on specific criteria, such as past purchases or social media engagement. Platforms like Google, TikTok, Snapchat, YouTube, and Facebook offer retargeting options to help you reach your audience effectively.

Wie du siehst, sind nur ein paar einfache Schritte erforderlich, um Merchandise-Hersteller*in zu werden. Vom Kennenlernen deines Publikums über das Erstellen deines Merchandising-Designs bis hin zum Finden eines guten Print-on-Demand-Partners - die Erstellung deines eigenen Katalogs mit personalisierten Produkten erfordert nur ein wenig Vorarbeit.

Die gute Nachricht ist, dass es für jeden machbar ist, der bereit ist, die nötige Zeit zu investieren. Wenn du bereit bist, die ersten Schritte auf dem Weg zur Merch-Hersteller*innen zu unternehmen, dann sieh dir den Produktkatalog von Gelato an und beginne im Handumdrehen mit dem Verkauf von Merch.

Von T-Shirts und Tragetaschen bis hin zu Wandkunst und anderen Merchandising-Artikeln bietet Gelato viele hochwertige, beliebte Merchandising-Optionen, komplett mit lokaler Produktion an über 100 Standorten. Wir bieten auch eine Vielzahl großartiger Print-on-Demand-APIs und E-Commerce-Integrationen an, damit jeder im Handumdrehen mit dem Verkauf von Merch auf der Verkaufsplattform seiner Wahl beginnen kann.

People mostly buy branded merch for three reasons: 

1) They are brand loyalists and want to show their support for their favorite artist/creator.

2) They really like the merch and want to own it.

3) They see the merchandise as a way to express their personality in a tangible way.

Different types of products become best-selling merchandise depending on what’s trending. That said, there is a high demand for custom t-shirts, hoodies, hats, phone cases, posters, stickers, and items printed with popular culture references. Lately, tote bags have also gained traction among merch lovers. These items can easily be printed with logos, slogans, and designs specific to brands.

Yes, you can. Use an online platform like Gelato that offers the flexibility to create custom merchandise with cutting-edge design features and quick dispatch. That way, you will have your creations in your hand in no time!

To sell merch online, you must have a clear idea of what message you want your brand to convey. Next, select a product that best aligns with this message. For instance, choose custom hoodies as your merch if you are into rap music. Once you've decided on the product, choose a print on demand supplier like Gelato. The final step is to promote your merch on your social media platforms, but if you have an online shop, that'd be a plus!

Most YouTubers create their merchandise using POD services like Gelato, and it's really effortless with tools like the platform's built-in merch maker. With a POD service, creators can focus on making their videos and growing their channels while their chosen supplier takes care of creating, shipping, and delivering their merchandise to their fans.

Gelato's merch maker is an excellent tool for creating custom merch in a cost-effective manner. You do not have to pay any money upfront, and it's also easy to use. You can design, sell, and create stunning branded merch with just a few clicks. You can operate a free forever account or sign up for one of the three subscription tiers at affordable prices. Check out the pricing here.