Det er enkelt å lære hvordan man selger på Etsy. E-handelsplattformen Etsy lar deg selge varer som wall art, drinkware, og clothing uten å måtte sette opp din egen nettside. Alt du trenger for å begynne å selge på Etsy er noe å selge og en solid markedsføringsplan.

Hvis du bruker en print on demand (POD)-tjeneste for å skaffe deg produkter, trenger du ikke engang å betale for varer på forhånd eller håndtere lager eller ordreoppfyllelse. Etsy tilbyr en enkel måte å starte en bedrift på et lite budsjett. En vellykket Etsy-butikk kan fungere som en plattform for å lansere en bedrift og utvide til andre plattformer senere.

I denne artikkelen vil vi dele en enkel fem-trinns plan for å begynne å selge i en Etsy-nettbutikk. Først skal vi utforske fortjenestepotensialet ved å selge på Etsy. Deretter skal vi dekke hva du bør vite før du blir en Etsy-selger. Til slutt vil vi gå gjennom alt du trenger å gjøre for å selge på Etsy, fra markedsundersøkelser til administrasjon av Etsy-butikken din.

• For å sikre at Etsy-butikken din er lønnsom, bør du prise produktene dine høyt nok til å kompensere for at omtrent 25 % av det totale salget går til Etsy, i tillegg til å dekke andre driftskostnader, som kostnader for materialer, arbeidskraft, emballasje og frakt.

• Etsy kan brukes til å selge håndlagde varer, vintageartikler og hobbyartikler.

• Velg en nisje for Etsy-butikken din ved å gjøre søkeordsundersøkelser.

• Selg produkter med høy fortjenestemargin og lave produksjons- og fraktkostnader.

• Sett opp Etsy-butikken din med bilder av høy kvalitet, sterke produktbeskrivelser og gode søkeord.

• Markedsfør Etsy-butikken din ved hjelp av verktøy som nettsteder, blogger, e-postmarkedsføring og sosiale medier.

• Optimaliser Etsy-butikken din med analyser og tilbakemeldinger fra kunder.

Etsy-selgere genererte 13,3 milliarder dollar i brutto varehandel i 2022, ifølge Etsy investor relations data. Plattformen hadde 7,5 millioner aktive selgere og 95,1 millioner aktive kjøpere per mai 2026. I fjerde kvartal av 2022 hadde hver amerikanske kunde i gjennomsnitt 2,7 salg med en gjennomsnittsverdi per salg på 42 dollar, ifølge Etsy-salgsdata analysert av Bloomberg Second Measure. Med andre ord brukte gjennomsnittskunden 113,40 dollar i fjerde kvartal, når det årlige salget topper seg. En håndverker eller kunstner som arbeider fra et hjemme- eller kommersielt studio tjente en medianlønn på 49 960 dollar i 2021, ifølge US Bureau of Labor Statistics.

Hva du tjener individuelt vil variere med produktene dine, prissetting, markedsføringsaktivitet og forretningsutgifter. Din Etsy-fortjeneste kan beregnes ved å ta salgsinntektene dine og trekke fra gebyrer belastet av Etsy, skatter og utgifter forbundet med å produsere, selge og sende produktene dine. For å holde Etsy-virksomheten din lønnsom, må du sørge for å sette prisene høye nok til å kompensere for disse betalingsbehandlingsgebyrene og andre utgifter. Totalt sett bør du prise produktene dine høyt nok til å kompensere for å betale omtrent 25 % av det totale salget ditt til Etsy, pluss dekke dine andre forretningsutgifter.

Etsy krever for tiden en listeføringsgebyr på 0,20 dollar for hvert produkt du lister, et transaksjonsgebyr på 6,5 %, et ekstra Etsy Payments behandlingsgebyr per transaksjon som varierer fra land til land (3 % pluss 0,25 dollar i USA), og merverdiavgift som varierer etter sted. Du kan betale valgfrie tilleggsgebyrer for å bruke avanserte Etsy Plus salgsfremmende verktøy, annonsere via Etsy Ads, eller sette opp et nettsted synkronisert med butikken din gjennom Etsys Pattern web-builder app. Noen steder kan du kjøpe fraktetiketter for ordreutførelse. Hvis du selger produkter personlig ved hjelp av Etsys partnerskap med Square, må du betale et personlig salgsgebyr. Andre gebyrer kan gjelde.

I tillegg til transaksjonsgebyrer og andre gebyrer belastet av Etsy, bør du ta med utgifter knyttet til produksjon og frakt av varene dine. Disse inkluderer kostnader for materialer, arbeidskraft, emballasje og fraktkostnader. Vær oppmerksom på at disse utgiftene kan være skattefradragsberettiget.

Før du blir en Etsy-selger, bør du være oppmerksom på noen av plattformens viktigste retningslinjer og funksjoner som kan forme suksessen til din nettbutikk:

• Etsy lar deg selge håndlagde varer (enten laget eller designet av deg), vintage-gjenstander som er minst 20 år gamle, eller hobbyutstyr.

• Når du selger håndlagde varer som ikke er fysisk laget av deg, må du bruke dine egne originale design, men du kan bruke interne butikkmedlemmer eller produksjonspartnere, som f.eks. trykking, klesetrykking eller 3D-printing.

• Du kan ikke videreselge håndlagde varer som er laget eller designet av noen andre på Etsy.

• Du kan ikke selge gjenstander i vintage-kategorien som er nyere enn 25 år gamle, bare er i vintage-stil eller samleobjekter.

• Du kan ikke selge varer i kategorien hobbyutstyr som er masseproduserte klær eller tilbehør eller blanke gjenstander som er klare til bruk som de er (som blanke sweatshirts uten tilpassede design).

• Etsy tilbyr deg minimale tilpasningsmuligheter for din Etsy-butikk, noe som gjør at salget ditt i stor grad er avhengig av iøynefallende grafikk og produktbilder.

• Mot en valgfri abonnementsavgift lar Etsy deg få tilgang til avanserte tilpasningsfunksjoner gjennom Etsy Plus.

• Mot en ekstra avgift lar Etsy deg utvide butikken din ved å bygge et nettsted synkronisert med butikken din ved hjelp av deres Pattern web-builder tjeneste.

• Du kan bruke andre nettsteder, sosiale medieprofiler og annonser for å drive trafikk til din Etsy-butikk eller Pattern-nettsted.

• Etsy krever gebyrer for å liste varer, transaksjoner, betalingsbehandling og visse andre variable elementer.

• Etsy krever inn moms for bestillinger som sendes i USA

Studer Etsys nettsted og vilkår for bruk for ytterligere informasjon om disse og andre elementer.

Prosessen med å komme i gang på Etsy kan deles inn i fem hovedtrinn:

1. Velge en nisje

2. Bestemme hva du skal selge

3. Sette opp din Etsy-butikk

4. Markedsføre din Etsy-virksomhet

5. Optimalisere din Etsy-butikk

Her er noen retningslinjer for hvordan du utfører hvert trinn:

Markedsnisjeforskning legger grunnlaget for effektiv Etsy-markedsføring. Å undersøke markedsnisjer hjelper deg med å identifisere hva som selger. Det hjelper deg også med å identifisere nisjer der du har større sjanse til å konkurrere. Etsy er en konkurransepreget markedsplass med mange selgere, så du har større sjanse til å få salg hvis du kan finne en nisje der produktet ditt vil skille seg ut. Ideelt sett bør du se etter en nisje med høy etterspørsel og lav konkurranse der du kan tilby noe unikt.

I tillegg til å være lønnsom, bør en god nisje stemme overens med dine interesser, ferdigheter eller hobbyer. Se etter en nisje som kombinerer dine lidenskaper med det du er god til å gjøre eller i stand til å produsere.

Du kan bruke en rekke metoder for å undersøke nisjer på Etsy:

• Studer Etsys kategorimenyer for å se hvilke typer varer som er populære.

• Velg en produktbeskrivelse og rull ned for å utforske relaterte søk.

• Skriv inn et begrep i Etsys søkefelt og se hvilke populære søk som dukker opp.

• Bla gjennom Etsys «Trending Now»- og «Editors' Picks»-sider.

• Bruk søkefelt på andre nettsteder som Google og Pinterest.

• Bruk søkemotoroptimalisering (SEO) nøkkelordverktøy som Google Keyword Planner.

• Søk etter hva som er populært på nettet ved hjelp av verktøy som Google Trends og Pinterest Trends.

Etter at Etsy-butikken din er oppe, kan du få tilgang til flere verktøy for nisjeforskning, for eksempel statistikk om hvilke søkeord kundene brukte for å finne produktene dine, hvilke av annonsene dine som fikk flest klikk og analysedata om hvordan oppføringene dine ble funnet. Bruk disse verktøyene til å oppdatere nisjeforskningen din.

Når du har funnet en nisje, kan du begynne å snevre inn noen produkter du kan selge. Markedsundersøkelsen din for nisjen bør ha hjulpet deg med å identifisere noen populære produktkategorier. Innenfor hver kategori kan du velge noen produkter du kan selge.

For å fremme en bærekraftig forretningsmodell, velg produkter som har en høy fortjenestemargin, lave produksjonskostnader og lave fraktkostnader. En god måte å gjøre dette på er å skaffe produkter fra selskaper som driver drop shipping eller håndterer ordreoppfyllelse for deg.

For eksempel kan en print on demand-tjeneste levere tilpassede produkter til deg uten at du trenger å betale forskuddskostnader for produksjon, varelager eller frakt. Du forsyner POD-tjenesten din med digitale design laget av deg eller sendt inn av kundene dine. Leverandøren din trykker designene på produkter, og håndterer produksjon og ordreoppfyllelse. Dette eliminerer din produksjons- og fraktarbeid, og kostnadene kommer fra salget ditt, slik at du ikke betaler noe på forhånd.

Du kan selge produkter i mange forskjellige kategorier ved hjelp av en POD-tjeneste. For eksempel lar Gelato deg trykke tilpassede produkter i følgende kategorier:

• T-shirts

• Hoodies

• Sweatshirts

• Wall art

• Calendars

• Phone cases

• Stationery

• Tote bags

• Mugs

• Og mer!