5 conseils pour préparer la période des soldes en 2026
La période des fêtes touche bientôt à sa fin, et une nouvelle effervescence, celle des soldes, arrive à grands pas.
Considérée comme le troisième plus gros pic de ventes de l'année, la période de remises post-Noël attire les acheteurs avides de bonnes affaires et devrait être vue par l'entrepreneur ecommerce comme une opportunité aussi importante que le boom des fêtes qui vient de passer.
Au-delà du désir de payer moins cher, tes clients achètent en pensant à l'année à venir : ils veulent des produits qui les aideront à tenir leurs bonnes résolutions, ou à se remonter le moral avant le retour au travail et à la routine.
Pas de repos pour l'entrepreneur dont les produits cartonnent ! Mais avec un peu d'anticipation, tu peux profiter à fond de la première grande opportunité ecommerce de 2026. Voici 5 conseils pour démarrer sur les chapeaux de roues et bien commencer cette nouvelle année ecommerce.
1. Rends tes remises attractives
La période des soldes ressemble à une frénésie d'achat, avec des clients tentés par des offres venant de toutes parts. C'est pourquoi il ne faut pas minimiser l'ampleur de tes remises.
Affiche clairement le prix précédent (hors soldes) et pense à ajouter le % pour que le visiteur ne doute pas une seconde de la taille de l'affaire qu'il peut faire.
La majeure partie de l'année, tu n'as peut-être pas envie de jouer la carte du prix bas pour tes produits, mais pendant les soldes, proposer la meilleure remise peut faire pencher la balance. Si tu penses offrir, dans une catégorie, un meilleur tarif que tes concurrents, n'hésite pas à le clamer haut et fort.
Une belle remise doit aussi être mise en valeur visuellement. Fais en sorte que tes meilleures offres sautent aux yeux. Ce n'est pas le moment de jouer la discrétion !
2. Récompense les clients fidèles
Va toujours chercher de nouveaux visiteurs, mais n'oublie pas la colonne vertébrale de ton business : les clients fidèles.
Offre-leur des codes promo et des remises supplémentaires, en précisant dans tes communications que c'est ta manière de reconnaître leur fidélité et leur soutien sur l'année écoulée.
Selon ta gamme, tu n'auras peut-être pas envie de pousser des remises sur un produit qu'ils ont déjà payé plein pot. Essaie plutôt de cibler des offres sur des articles qui pourraient compléter leur achat précédent.
Pense bien à leur souhaiter une bonne et heureuse année. Car ce sont eux qui te garantiront une année prospère !
3. Fais la promo de tes nouveaux prix ou remises
Tout comme ta boutique doit être parfaitement calée sur l'esprit des soldes (et sur la mentalité chasseur de bonnes affaires de tes visiteurs), ta stratégie marketing et publicitaire doit, elle aussi, être affirmée et percutante.
En tant que troisième plus grand pic de ventes de l'année, c'est le moment où ton investissement publicitaire et en acquisition d'utilisateurs se justifie le plus. Ne laisse pas la concurrence éblouir des clients qui devraient être les tiens.
4. Utilise intelligemment les réseaux sociaux
C'est le moment de monter d'un cran l'activité sur les réseaux sociaux.
Préviens les clients – anciens comme nouveaux – que tu as des soldes (certains ne savent peut-être même pas que tu fais des remises), et fais-leur connaître les bonnes affaires que tu proposes.
N'oublie pas qu'il faut sortir du lot, alors sois créatif. Pense à des thèmes pertinents : des bonnes résolutions à la rentrée scolaire ou professionnelle.
Les concours et les challenges offrent toujours une alternative séduisante aux posts habituels.
5. Prépare tout en amont
Dans de précédents articles, on a insisté sur l'importance de bien tester ton site et de le rendre prêt à encaisser la pression.
Pardonne-nous de nous répéter, mais mieux vaut avoir mis toutes ses billes en ordre que de découvrir que ton site rame le premier jour des soldes.
Mets à jour le contenu, avec des bannières et appels à l'action percutants. Teste tous les aspects de l'expérience client : des images d'ouverture au contact du service client en passant par le check-out.
FAQ
– Quels niveaux de remise fonctionnent le mieux pendant la période post-fêtes ? Les remises par paliers encouragent des paniers plus importants tout en protégeant tes marges.
– Comment récompenser mes clients fidèles sans pénaliser ma rentabilité ? Propose des codes promo exclusifs, un accès anticipé ou des upgrades gratuits plutôt que des remises générales.
– Quelle est la manière la plus efficace de promouvoir mes soldes ? Utilise un mix d'email marketing, de réseaux sociaux et de pubs de remarketing. Segmente ton audience pour envoyer des offres ciblées.
– En quoi le print-on-demand soutient-il les ventes après les fêtes ? Le POD te permet de réapprovisionner rapidement les produits populaires et de lancer de nouveaux designs sans constituer de stock à l'avance.