5 Tipps zur Vorbereitung auf die Sales-Saison 2026
Bald ist die Weihnachtszeit vorbei und ein neuer Ansturm in Form der Sale-Phase steht uns bevor.
Als drittgrößter Sales-Peak des Jahres gelten die Rabatte nach Weihnachten als echter Magnet für Schnäppchenjäger. Für ecommerce-Unternehmer sollten sie genauso eine Chance sein wie der gerade vergangene Holiday-Boom.
Über den Wunsch nach niedrigen Preisen hinaus kaufen deine Kundinnen und Kunden mit Blick auf das kommende Jahr: Sie suchen Produkte, die ihnen helfen, ihre Neujahrsvorsätze einzuhalten oder die Stimmung vor der Rückkehr in den Alltag und ins Büro heben.
Wer beliebte Produkte hat, kennt keine Pause! Mit etwas Planung kannst du jedoch die erste große ecommerce-Chance des Jahres 2026 voll ausschöpfen. Hier sind 5 Tipps, damit du direkt durchstarten kannst und einen richtig erfolgreichen Beginn ins neue ecommerce-Jahr hast.
1. Mache deine Rabatte attraktiv
Die Sale-Phase ist eine Art Beuteflug, bei dem Kunden von allen Seiten mit Angeboten gelockt werden. Daher spiele die Höhe deiner Rabatte nicht herunter.
Zeige den vorherigen (vor dem Sale geltenden) Preis klar an und überlege, das % hinzuzufügen, damit Besucher keinerlei Zweifel daran haben, wie groß das Schnäppchen ist.
Den Großteil des Jahres möchtest du vielleicht nicht den günstigen Preis deiner Produkte als Verkaufsargument nutzen, doch in der Sale-Phase kann das beste Angebot den Deal abschließen. Wenn du glaubst, dass du Produkte einer Kategorie zu einem besseren Preis als die Konkurrenz anbietest, dann scheue dich nicht, das zu sagen.
Ein attraktiver Rabatt sollte auch visuell überzeugen. Lass deine besten Angebote aus der Seite herausspringen. Jetzt ist nicht die Zeit für Zurückhaltung!
2. Belohne treue Kundinnen und Kunden
Wirb immer um neue Besucher, aber vergiss nicht das Rückgrat deines Geschäfts: die Stammkunden.
Schenke ihnen Promo-Codes und zusätzliche Rabatte und mache in deiner Kommunikation deutlich, dass dies dein Weg ist, ihre Treue und Unterstützung im vergangenen Jahr anzuerkennen.
Je nach Sortiment ist es vielleicht nicht sinnvoll, Rabatte auf Produkte zu pushen, die sie bereits zum vollen Preis gekauft haben. Versuche stattdessen, Angebote für Artikel zu schnüren, die zu ihren bisherigen Käufen passen.
Wünsche ihnen unbedingt ein frohes neues Jahr. Denn sie sind es, die dafür sorgen, dass deins ebenfalls erfolgreich wird!
3. Bewirb deine neuen Preise oder Rabatte
Genauso wie dein Shop perfekt auf die Sale-Phase abgestimmt sein sollte (und auf die Schnäppchenjäger-Mentalität deiner Besucher), so sollte auch deine Marketing- und Werbestrategie groß und mutig sein.
Als drittgrößter Sales-Zeitraum des Jahres ist dies der Moment, in dem deine Investition in Werbung und Nutzerakquise am besten gerechtfertigt ist. Lass nicht zu, dass die Konkurrenz Kundinnen und Kunden für sich gewinnt, die dir gehören sollten.
4. Setze Social Media clever ein
Jetzt ist die Zeit, die Social-Media-Aktivität hochzufahren.
Informiere bestehende und neue Kundinnen und Kunden darüber, dass du einen Sale hast (manche wissen vielleicht gar nicht, dass du überhaupt Rabatte gibst), und welche Schnäppchen du anbietest.
Denke daran, dass du dich vom Rauschen abheben musst – sei also kreativ. Denk an relevante Themen: von Neujahrsvorsätzen bis zum Schul- oder Arbeitsstart.
Wettbewerbe und Challenges sind immer eine spannende Alternative zu den gewohnten Posts.
5. Halte alles bereit
In früheren Blogposts haben wir betont, wie wichtig es ist, dass deine Seite stresstauglich ist und reibungslos läuft.
Verzeih uns die Wiederholung, aber es ist deutlich besser, alle digitalen Hausaufgaben gemacht zu haben, als am ersten Sale-Tag festzustellen, dass die Seite Probleme macht.
Aktualisiere die Inhalte mit überzeugenden Bannern und Call-to-Actions. Teste jeden Aspekt der Customer Experience auf Belastbarkeit: von den Eröffnungsbildern über den Kontakt zum Kundenservice bis hin zum Check-out.
FAQ
– Welche Rabatthöhen funktionieren in der Phase nach den Feiertagen am besten? Gestaffelte Rabatte regen zu größeren Einkäufen an und schützen gleichzeitig deine Margen.
– Wie kann ich treue Kunden belohnen, ohne mein Ergebnis zu belasten? Biete exklusive Promo-Codes, Early Access oder kostenlose Upgrades statt pauschaler Rabatte.
– Wie bewerbe ich meinen Sale am effektivsten? Nutze eine Kombination aus E-Mail-Marketing, Social Media und Remarketing-Anzeigen. Segmentiere dein Publikum, um maßgeschneiderte Angebote zu senden.
– Wie unterstützt POD den Verkauf nach den Feiertagen? POD ermöglicht dir, beliebte Produkte schnell nachzulegen und neue Designs zu launchen, ohne Lagerbestand vorab zu kaufen.